Zawartość

• Kroki
• Część 1 z 3: Posprzątaj zewnętrzną część swojego domu
• Część 2 z 3: ocena domu
• Część 3 z 3: Daj z siebie wszystko

Na niektórych rynkach nieruchomości z każdym tygodniem liczba zarejestrowanych użytkowników znacząco wzrasta. Jako sprzedawca, co planujesz zrobić, aby Twój dom stawił czoła konkurencji z tysięcy innych niedrogich domów? Nie dołączaj do armii sprzedawców, których domy czekają miesiącami na swoją kolej. Sprawdź te pomocne wskazówki i uzyskaj przyzwoitą cenę, o której marzyłeś!

Kroki

Część 1 z 3: Posprzątaj zewnętrzną część swojego domu

1. 1 Zrób pierwsze wrażenie w swoim domu. Jeśli wygląd Twojego domu pozostawia wiele do życzenia, to są duże szanse, że wielu potencjalnych nabywców nawet nie przekroczy progu. Zewnętrzna strona Twojej nieruchomości jest bardzo ważna. Ogrody przed wejściem powinny być zadbane, w razie potrzeby wszystkie drzwi i ramy okienne świeżo pomalowane.Wiszące kosze i skrzynki na rośliny na zewnątrz zawsze dodają bardziej reprezentacyjnego wyglądu Twojej nieruchomości.
   
   
   • Nie ignoruj ​​tylnej części domu, nawet jeśli front posprzątałeś. Na konkurencyjnym rynku ogród może często stanowić czynnik w zawieraniu transakcji. Jeśli nie jesteś ogrodnikiem, to czas, aby nim zostać (przynajmniej do momentu sprzedaży domu). Jeśli nie masz czasu lub energii na ogród, zatrudnij kogoś. To okaże się dobrym marnotrawstwem, gdy dom zostanie sprzedany.
2. 2 Posprzątaj wnętrze swojego domu - dobrze ci to zrobi. Kupujący są wybiórczy – w końcu mają do tego prawo – bo zamierzają rozstać się z ciężko zarobionymi pieniędzmi i wziąć długoterminowy kredyt mieszkaniowy. Ostatnią rzeczą, z którą chcieliby się zmierzyć, jest brudna kuchnia, szafki i dywany poplamione lub pokryte brudem i kurzem. Pamiętaj, że próbują wyobrazić sobie, że mieszkają w twoim domu. Więc upewnij się, że jest czysty.
   • Poświęć trochę czasu, aby wymienić zniszczone moskitiery w oknach, odmalować ściany salonu lub wyposażyć je w jasne kolory. Proste sztuczki, takie jak te, mogą dodać tysiące dolarów do minimalnej stawki.
3. 3 Zneutralizować. Kupujący będą najczęściej szukać wolnych przestrzeni, w których będą mogli wyrazić swoją osobowość. Jeśli jednak Twoja osobowość zostanie uchwycona w całym domu, zwłaszcza w postaci bardzo jasnych kolorów, potencjalni nabywcy będą postrzegać to tylko jako dodatkową pracę, którą muszą wykonać. Dlatego zneutralizuj swoje pokoje tak bardzo, jak to możliwe, od obecności swojej osobowości, aby dać im przestrzeń.
4. 4 Pozbądź się nadmiaru. Zaśmiecone pokoje odstraszają potencjalnych nabywców, ponieważ wizualnie sprawiają, że pokoje są mniejsze i mniej zachęcające. Ponownie, kupującym trudno jest wyobrazić sobie własną nieruchomość w domu w obliczu stosu bałaganu.
   • Pozbądź się indywidualności swojego domu. Przedmioty, takie jak zdjęcia rodzinne lub kolekcje osobiste, należy usunąć. Niezależnie od tego, jak bardzo nadają one ponuremu pomieszczeniu rozkwitający wygląd, pamiętaj, że jest to ponury pokój, który pomoże szybciej sprzedać dom.
5. 5 Popraw swój dom na sprzedaż. Odpowiednia atmosfera może mieć ogromny wpływ na szybką sprzedaż domu. Odtwarzaj w tle neutralną muzykę, taką jak muzyka klasyczna lub jazz. Upiecz ciasteczka lub zapal świece zapachowe, aby przyjemny zapach przeniknął do najczęściej odwiedzanych pomieszczeń. Zwróć szczególną uwagę na kuchnię i łazienki – „Wartość dodana” tutaj może mieć bardziej dramatyczny wpływ na cenę, którą ludzie są skłonni zapłacić.

Część 2 z 3: ocena domu

1. 1 Nie pytaj za dużo. Każdy zamierza wycenić swoją własność powyżej wartości rynkowej. Jeśli chcesz szybkiej sprzedaży, musisz być realistą. Przeglądaj inne domy w okolicy i uzyskaj wycenę od renomowanego specjalisty od nieruchomości. Przygotuj się na obniżenie swoich oczekiwań, jeśli naprawdę chcesz szybkiej sprzedaży.
   • Czasami cena niższa od oczekiwanej może być nawet lepsza. Niski koszt może wywołać dużą liczbę propozycji, co z kolei podniesie wartość Twojego domu. Wojna o dostawy nie jest jednak gwarantowana, ale jest bardziej prawdopodobna, gdy cena jest niższa niż wtedy, gdy jest wyższa.
2. 2 Porównaj z podobnymi przed ustaleniem ceny. Podobne domy są wystawione na sprzedaż w Twojej okolicy. Na przykład, jeśli masz w domu 3 sypialnie i 2 łazienki, to szukasz innego podobnego domu z taką samą liczbą sypialni i łazienek w bezpośrednim sąsiedztwie Twojego, aby mieć dobry pomysł, jak wycenić domu, aby przyspieszyć sprzedaż.
3. 3 Zachowaj ostrożność przy wyborze konkretnego numeru. Jaki będzie twój ostateczny numer? Przy obliczaniu dokładnego kosztu wykorzystaj trochę nauki i strategii.Oto dwa świetne pomysły, które możesz wykorzystać przy wyborze magicznej liczby:
   • Używaj atrakcyjnych cen i liczb marginalnych. Na przykład, jeśli Twój dom ma wartość 407 000 USD, rozważ wystawienie go na 399 000 USD. W tym przypadku cena nie przekroczyłaby psychologicznie ważnego znaku liczb granicznych. Możesz zauważyć, że te atrakcyjne ceny są używane przez sklepy i inne firmy cały czas i nie bez powodu: ludzie wolą te ceny, ponieważ stwarzają iluzję, że pewien limit nie został przekroczony. 399 000 dolarów brzmi o wiele bardziej atrakcyjnie niż 400 000 dolarów, chociaż w rzeczywistości różnica nie jest znacząca.
   • Wykorzystaj zróżnicowanie cen na swoją korzyść. Zróżnicowanie cenowe oddziela Twój dom od innych poprzez umieszczenie na liście raczej oderwanej od wszystkich innych list. Możesz znaleźć domy zgrupowane w przedziale cenowym 260 tys. - 270 tys. USD, a domy są notowane w przedziale cenowym 290 tys. - 299 tys Zróżnicowanie cenowe w tym przypadku byłoby, gdybyś wycenił swój dom w przedziale 270 tys. - 290 000 $, aby Twój dom bardziej się wyróżniał.
4. 4 Oceń swój dom i umieść swoją ofertę na rynku nieruchomości wiosną lub jesienią. Wiosna i jesień to najlepszy czas na zakupy dla wielu łowców domów. Na dworze jest jeszcze ciepło, dzieci albo kończą rok szkolny, albo dopiero co rozpoczęły, a wszyscy albo jeszcze nie wzięli urlopu, albo już z wakacji wrócili. Wycena domu we właściwej porze roku pozwoli ci znaleźć właściwy czas i uniknąć złych pór roku przez resztę roku. (Latem wiele osób wyjeżdża na wakacje. Zimą warunki pogodowe są często trudne.)
5. 5 Określ, kiedy jesteś gotowy obniżyć cenę w przypadku, gdy nie otrzymasz ofert. Często właściciele domów uparcie trzymają się zbyt wysokich cen i nie chcą ich obniżać. A potem sprzedaż trwa miesiące, a czasem lata. Ustaw datę w kalendarzu, zanim dokonasz oszacowania domu, o której godzinie byłbyś skłonny obniżyć cenę, jeśli nabywca nie zostanie znaleziony. Ta akcja pomoże Ci uniknąć emocji w wycenie i pomoże Ci szybciej sprzedać swój dom.

Część 3 z 3: Daj z siebie wszystko

1. 1 Przeprowadź inspekcję. Kontrola przed sprzedażą nie jest powszechna, ale jest to świetny sposób, aby pokazać wątpiącym nabywcom, że Twój dom jest w świetnym stanie, zwłaszcza jeśli raport stanie się dostępny, gdy potencjalni nabywcy dokonają inspekcji domu. Z drugiej strony wczesne rozpoznanie potencjalnych problemów pozwoli Ci je naprawić bez odstraszania potencjalnych nabywców.
2. 2 Wykorzystaj potęgę Internetu. Internet zmienił sposób, w jaki ludzie kupują i sprzedają nieruchomości. Nie trzeba już fizycznie odwiedzać domu, aby dowiedzieć się, co to jest. W dzisiejszych czasach wielu potencjalnych nabywców usuwa domy, których nie chcieliby spędzać na oglądaniu online, a następnie osobiście odwiedza te domy, które ich intrygują. Reklamując w Internecie wyjątkowe cechy swojego domu, będziesz w stanie przewyższyć konkurencję.
   • Jeśli możesz, wypożycz dobry aparat cyfrowy lub obiektyw szerokokątny za rozsądną cenę na kilka dni. Powinno to zająć około 20 - 50 USD na kilka dni. Zrób zdjęcie swojego domu w pogodny i jasny dzień, aby nie było żadnych zakłóceń. Zdjęcia jasnego pomieszczenia w słoneczny dzień optycznie powiększą Twój dom i uatrakcyjnią go.
3. 3 Jeśli zdecydujesz się na użycie licencjonowanego agenta, wybierz właściwego. Wybierz mądrze! Zapytaj znajomych, rodzinę lub współpracowników, czy mogą polecić agentów wysokiego szczebla. Odrób pracę domową, odwiedzaj strony internetowe i dowiedz się, który agent najlepiej zna Twoją okolicę. Agent, którego wybierzesz, powinien nie tylko posiadać rozległą wiedzę rynkową, ale także być uczciwy i atrakcyjny.
4. 4 Zaoferuj swoim klientom coś więcej. Każdy kocha małe torebki słodyczy. Sprawiają, że czujemy się wyjątkowo i przekonują, że osoba sprzedająca nam dom dba o nas. A co najlepsze, jest to stosunkowo łatwe. Oto kilka pomysłów na drobne dodatkowe rzeczy, które możesz zrobić, aby zachęcić kupujących do zawarcia umowy:
   • Zaproponuj niewielką pożyczkę na pokrycie kosztów sfinalizowania transakcji lub jeszcze lepiej zaoferuj poniesienie tych kosztów w całości. Koszt zawarcia transakcji to zazwyczaj kilka tysięcy dolarów prowizji, co nie jest bez znaczenia.
   • Przekaż kupującemu gwarancję na domowy system przeciwpożarowy. Spokój, że nie będą musieli płacić za awarie systemu przeciwpożarowego, może odgrywać większą rolę, niż myślisz.
   • Zaproś ich, aby wprowadzili się wcześniej. Jeśli możesz zagwarantować ekspertyzę na temat domu, umożliwiając nowym właścicielom dostęp do domu przez 30-60 dni, to może to zadecydować o wyniku transakcji. Właściciele, którzy widzą swój wymarzony dom, zwykle chcą się do niego wprowadzić od razu.
5. 5 Nie bój się rozpowszechniać informacji. Nawet jeśli masz agenta nieruchomości, nie zaszkodzi ci, jeśli powiesz ludziom, o których wiesz, że sprzedajesz swój dom, nawet jeśli brzmi to dla ciebie upokarzająco. Odśwież swoją stronę na Facebooku, porozmawiaj z osobami z komitetu macierzystego, poproś zaufanych znajomych o rozpowszechnianie tych informacji. Poczujesz efekt tych drobiazgów, gdy Twój dom zostanie w końcu sprzedany.