Zawartość

• Kroki
• Porady
• Ostrzeżenia
• Czego potrzebujesz

Analiza rynku to ważna część biznesplanu, zawierająca informacje o zamierzonym rynku handlowym, preferencjach klientów oraz informacje o konkurentach. Analiza rynku opiera się na dokładnych badaniach rynku i ma na celu zainteresowanie inwestorów. Wysokiej jakości raport analityczny potwierdzi, dlaczego Twoja firma stanie się znaczącym dodatkiem na rynku i będzie rentowna. Będziesz mógł napisać wysokiej jakości analizę rynku z następującymi krokami, a także wskazówki, jak zaimponować inwestorom.

Kroki

1. 1 Napisz ogólny opis rynku, wskazując czynniki związane z Twoją działalnością.
   • Oprócz informacji geograficznych i demograficznych, zawiera informacje o rozwoju branży w regionie, trendach zakupowych i sile nabywczej.
2. 2 Napisz, w jakim obszarze gospodarki ukierunkowane są osiągnięcia Twojego biznesu.
3. 3 Wskaż, jakiego rodzaju kupujących poszukujesz, dodając informacje o ogólnych trendach w tym segmencie i oczekiwanym wzroście w przyszłości.
4. 4 Zapisz, jakie badania rynku przeprowadziłeś. Dodaj informacje o tym, jak Twoja firma osiągnęła w tym segmencie, w tym średnia sprzedaż i rentowność.
5. 5 Opisz tendencje i preferencje nabywców, a także ogólne kierunki rozwoju w obszarze gospodarki, do którego należy Twój biznes.
   • Dołącz informacje o tym, w jaki sposób Twoja firma będzie w stanie dostarczać towary lub usługi różniące się jakością od produktów konkurencji.
6. 6 Wskaż, w jaki sposób struktura Twojej firmy może sprostać potrzebom, które zostały zidentyfikowane w trakcie badań marketingowych.
   • Najważniejsze jest określenie różnicy między Twoją firmą a konkurencją i udowodnienie, że Twój biznes będzie się rozwijał, potwierdzając to danymi statystycznymi.
7. 7 Zidentyfikuj głównych konkurentów i opisz ich mocne i słabe strony.
8. 8 Dołącz prognozę rozwoju rynku, w tym analizę szacowanych (obliczonych) zmian w zachowaniu kupujących.
9. 9 Opisz rolę swojej firmy na tym rynku, wskazując jej przewagi w porównaniu z konkurencją.
10. 10 Opisz miejsce, które Twoja firma zamierza zająć na przyszłym rynku.
11. 11 Opisz najbardziej wrażliwe aspekty swojej firmy, wskazując, jak zamierzasz na nie reagować.
12. 12 W ostatniej części analizy jeszcze raz krótko opisz konkurencję, ogólne trendy oraz sposób, w jaki Twoja firma zamierza w konkurencyjny sposób sprostać wymaganiom rynku.

Porady

• Format analizy rynku może się różnić w zależności od rodzaju przygotowywanego biznesplanu. Formalna analiza dla inwestorów wymaga co najmniej jednego akapitu informacji na temat każdego z punktów opisanych powyżej, w tym tabel, wykresów i innych istotnych informacji, które pokażą, jak głęboko zbadałeś rynek.
• Głównym celem analizy rynku jest identyfikacja typów nabywców i trendów popytu. Przygotowując analizę rynku starasz się udowodnić, że istnieje zapotrzebowanie na Twoje produkty i masz możliwość je zaspokoić. Inwestorzy uwierzą w możliwość Twojego sukcesu na rynku, gdy zobaczą szczegółowe informacje o trendach siły nabywczej oparte na danych statystycznych.

Ostrzeżenia

• Nie manipuluj danymi, aby ukryć problematyczne obszary. Inwestorzy zauważą zniekształcenia, a co najwyżej zostanie to zinterpretowane jako przeoczenie. Najlepiej też nie ukrywać informacji, aby nie sprawiać wrażenia, że ​​nie przeprowadziłeś wystarczających badań. Bardziej efektywne jest bezpośrednie wskazanie obszarów problemowych poprzez opisanie, w jaki sposób zamierzasz rozwiązać te problemy.

Czego potrzebujesz

• Plan biznesowy
• Badania rynku