Zawartość

• Kroki
• Część 1 z 2: Obliczenia podstawowe
• Część 2 z 2: Inne warunki

Każdy, kto zajmuje się handlem detalicznym lub handlem, powinien być w stanie obliczyć prowizję. Praca na zlecenie jest bardzo powszechna w sprzedaży, a także w różnych innych obszarach, w których zarabianie pieniędzy jest ważną częścią pracy. Prowizje mogą również powstać, na przykład, gdy wierzyciele lub przedstawiciel handlowy zbiera pieniądze, zajmując się zobowiązaniami.

Kroki

Część 1 z 2: Obliczenia podstawowe

1. 1 Oblicz prowizję na podstawie jednostki sprzedanego towaru (jeśli Twój pracodawca korzysta z tego systemu prowizji).
   • Prowizja jest wyrażona w procentach (na przykład 30%) lub jako stawka ryczałtowa (na przykład 30 USD).
   • Na przykład, jeśli sprzedałeś 5 par butów po 100 USD za parę, a Twoja prowizja wynosi 20% od każdej sprzedanej pary butów, to Twoja prowizja wyniesie: 5 (100 x 0,20) = 100 USD.
   • Alternatywnie, jeśli otrzymasz 30 USD za każdą sprzedaną parę butów, Twoja prowizja wynosi: 5 x 30 = 150 USD.
   • Jest to czasami używane w połączeniu z innymi systemami płatności prowizji (opisanymi poniżej).
2. 2 Oblicz prowizję na podstawie zysku brutto lub dochodu netto (jeśli Twój pracodawca korzysta z takiego systemu prowizji).
   • Aby obliczyć dochód netto, użyj następującego wzoru: Sprzedaż brutto (Zysk brutto przed wydatkami) - Koszty operacyjne - Podatki - Płatności odsetek (jeśli występują).
   • Odejmij koszt towaru od sprzedaży netto, aby obliczyć marżę brutto. Na przykład, jeśli samochód sprzedaje się za 12 000 USD, a jego sprzedaż netto wynosi 6000 USD, to zysk brutto wynosi 6000 USD.
3. 3 Oblicz prowizję na podstawie wpływów gotówkowych (jest to schemat służący do przyciągania sprzedawców do ściągania zaległości).
   • Na przykład, jeśli pracownik zebrał 500 USD w gotówce, a przedmiot jest wart 1000 USD, prowizja pracownika zostanie obliczona na podstawie 500 USD.

Część 2 z 2: Inne warunki

1. 1 Jeśli pracownik sprzeda więcej towarów, niż powinien, otrzymuje wyższą prowizję. Dowiedz się, czy podwyższona stawka prowizji dotyczy całego sprzedanego produktu, czy tylko jego części, która przekracza określone minimum.
   • Na przykład stawka prowizji wynosi 2%, jeśli pracownik sprzedaje towary o wartości 50 000 USD, a 4%, jeśli sprzedaje towary o wartości większej niż 50 000 USD. Jeśli sprzedasz przedmiot o wartości 70 000 $, a zwiększona prowizja dotyczy całego sprzedanego przedmiotu, Twoja prowizja wyniesie: 70 000 x 0,04 = 2800 $.
   • Z drugiej strony, jeśli sprzedasz towar o wartości 70 000 $, a podwyższona prowizja dotyczy tylko tej części produktu, która przekroczy ustalone minimum, to Twoja prowizja wyniesie: 50 000 x 0,02 + (70 000 - 50 000) x 0,04 = 1800 dolarów.
2. 2 Jeśli w sprzedaży uczestniczy kilku sprzedawców, prowizja jest dzielona przez liczbę sprzedawców. Ponadto regionalny kierownik sprzedaży może otrzymać część prowizji od sprzedawców w swoim regionie.
3. 3 Dowiedz się, czy prowizja jest wypłacana za sprzedaż z poprzedniego okresu, czy z bieżącego okresu. Czasami ma sens odroczenie płatności w celu zebrania wszystkich niezbędnych informacji do obliczenia prowizji (np. zysk brutto itp.)
4. 4 Proszę ocenić wszelkie dodatkowe opcje premii lub powiązane zachęty. Oprócz bezpośrednich wartości procentowych struktura prowizji może również obejmować dowolną liczbę bardziej wyrafinowanych zachęt dla sprzedawcy lub innego zarabiającego prowizję.
   • Ubiegaj się o nagrodę za doskonałą pracę. Jeśli wiesz, że Twoje prowizje były najwyższe w dziale lub zespole, poproś o premię za najlepszy wynik.
5. 5 Nie zapomnij o opodatkowaniu prowizji. Ta część naliczania prowizji może być niezwykle trudna. Z jednej strony przedstawiciele handlowi i inne osoby zarabiające prowizje są często opodatkowane według różnych stawek, nawet w porównaniu z ich poprzednim rocznym dochodem. Najlepszym sposobem na obliczenie podatków prowizyjnych jest przyjrzenie się podobnym kwotom na liście płac.
   • Zapoznaj się z opcją przechowywania. Potrącenia, które widzisz na liście płac, to kwota, która zostanie potrącona z Twojej prowizji. Musisz znać te liczby, aby obliczyć łączną prowizję po opodatkowaniu.