Zawartość

• Do kroku
• Porady
• Ostrzeżenia

Jeśli sam sprzedasz swój dom, możesz zaoszczędzić tysiące euro na kosztach nieruchomości. W tym artykule wyjaśniamy krok po kroku, jak to zrobić.

Do kroku

1. Dobrze posprzątaj swój dom. Kiedy już zdecydujesz się sprzedać swój dom, dobrze jest go gruntownie wyczyścić. Nie zapomnij wyczyścić wszystkich miejsc, które zwykle pomijasz, takich jak rolety, rynna i ramy okienne. Jeśli nie masz na to czasu, zatrudnij firmę sprzątającą, która zrobi to za Ciebie. Czysty dom da rzeczoznawcy lepsze wrażenie o domu iz pewnością przyciągnie więcej potencjalnych nabywców.
   • Uporządkuj cały niepotrzebny bałagan. Spraw, aby Twój dom wyglądał na przestronny i schludny, usuwając wszystkie niepotrzebne przedmioty. Twoje szafki będą wyglądać lepiej, stworzysz przestrzeń w salonie i otrzymasz elegancką łazienkę. Kupujący chcą poczuć się, jakby kupowali dom z wystarczającą ilością miejsca, a posprzątanie wielu osobistych bałaganów pomoże im lepiej wyobrazić sobie, jak będą tam mieszkać. Jeśli nie możesz sobie pozwolić na wyrzucenie swoich rzeczy, rozważ wynajęcie tymczasowego magazynu do czasu przeprowadzki.
2. Poproś o wycenę swojego domu. Oczywiście chcesz sprzedać swój dom za najwyższą możliwą kwotę, ale musisz pozostać realistą. Wiele domów, które są na sprzedaż bez interwencji pośrednika w obrocie nieruchomościami, pozostaje na sprzedaż przez długi czas, ponieważ cena wywoławcza jest zdecydowanie za wysoka. Na przykład sprzedawca uważa, że ​​jego dom jest wart więcej niż aktualna cena rynkowa lub sprzedający ma już na myśli określoną kwotę i odmawia odejścia od niej. Niezależna ocena wartości domu zapewnia jasność co do tego, ile może on przynieść. Ponadto daje ci kij do uderzenia, jeśli potencjalny kupujący uważa, że ​​cena jest zbyt wysoka.
   • Nie opieraj swojej ceny wywoławczej zbytnio na wartości WOZ. Warto znać wartość WOZ swojego domu, ale ta wartość nie zawsze jest dokładnym odzwierciedleniem wartości rynkowej.
   • Zatrudnij rzeczoznawcę. Certyfikowany rzeczoznawca odwiedzi Cię, dokona pomiarów różnych powierzchni mieszkalnych, sporządzi notatki i zdjęcia, zbada wszelkie umowy najmu i sporządzi listę porównywalnych domów sprzedanych w Twojej okolicy, aby uzyskać realistyczną cenę sprzedaży. Rzeczoznawca nie jest tani, ale zawsze kosztuje mniej niż sprzedaż domu za pośrednictwem maklera, a wartość określona przez rzeczoznawcę będzie dokładniejsza. Po otrzymaniu raportu z oceny, wykonaj kopię i przechowuj ją w bezpiecznym miejscu. Możesz wtedy dostarczyć oryginał w przypadku poważnego kandydata.
   • Miej świadomość wpływu swojej okolicy na cenę rynkową. Jeśli mieszkasz w dzielnicy, w której domy są sprzedawane jak ciepłe bułeczki, ma to dobry wpływ na cenę, jaką możesz pobrać za swój dom. Z drugiej strony, będzie to miało negatywne konsekwencje, jeśli mieszkasz na obszarze problematycznym, na którym jest dużo przestępstw.
3. Sprawdź swój dom. Wielu pośredników w obrocie nieruchomościami daje kupującym możliwość sprawdzenia domu przed zakupem, więc przygotuj się na kontrolę domu. Podczas oględzin budynku fundament, dach, kanał, rury i wszystko, czego potencjalny nabywca nie może zobaczyć gołym okiem. Kupujący może zażądać pewnych napraw po sprawdzeniu. Postępuj zgodnie z zaleceniami i dokonaj napraw.
4. Poznaj mocne strony domu. Zanim wystawisz swój dom na sprzedaż, dobrze jest sporządzić listę mocnych stron, czyli „punktów sprzedaży” domu. Są to punkty, które Twoim zdaniem przyciągną kupujących. Pomyśl o pobliskich szkołach i sklepach, transporcie publicznym, parkingach, niedawnych remontach, izolacji lub panelach słonecznych. Upewnij się, że dobrze wykorzystujesz te funkcje, sprzedając swój dom, rozmawiając z ludźmi o swoim domu i oczywiście podczas oglądania. Zapamiętaj listę, aby mieć pewność, że niczego nie zapomnisz.
5. Promuj swój dom. Rozpoczyna się oczywiście od napisu „Na sprzedaż”. Ale to dopiero początek.
   • Reklamuj się w Internecie. Umieść swój dom w witrynach reklamowych. Poinformuj Facebooka, że ​​sprzedajesz swój dom lub umieść link do reklamy online.
   • Twórz ulotki. Jeśli jest to dozwolone w Twojej gminie, możesz naklejać ulotki na latarniach i światłach w miejscach o dużym natężeniu ruchu.
   • Sam poszukaj potencjalnych nabywców. Wystaw swój dom dużym firmom szukającym domów dla swoich zagranicznych pracowników, powiedz innym rodzicom w szkole, że masz świetny dom na sprzedaż. Zrób, co możesz, aby zaprezentować swój dom.
   • Nie lekceważ efektu reklamy ustnej. Powiedz wszystkim znajomym, rodzinie i współpracownikom, że sprzedajesz swój dom. Jeśli się spieszysz, możesz zaoferować nagrodę każdemu, kto dostarczy ci poważnego nabywcę, na przykład drogą butelkę wina lub kolację.
6. Bądź dostępny do oglądania. Jeśli potencjalni nabywcy chcą przyjść i obejrzeć dom, upewnij się, że jesteś dostępny. Bądź elastyczny. Jeśli masz mało wolnego czasu z powodu pracy lub z innych powodów, poproś bliskiego przyjaciela, aby był dostępny do oglądania.
   • Stwórz zachęcającą, spokojną atmosferę. Sprawdź dom szybko, zanim się obejrzysz. Wyjmij jedzenie, szybko włóż naczynia do zmywarki i wyjmij całe pranie. Upewnij się, że dom ładnie pachnie. Otwórz niektóre okna, jeśli pogoda jest dobra. Jeśli jest zimno, upewnij się, że gdy wchodzą lub rozpalają kominek, jest miło i ciepło. Włącz delikatną muzykę klasyczną. W ten sposób kupujący uzyskuje przytulne, spokojne wrażenie domu.
   • Bądź dobrym gospodarzem lub gospodynią. Może się to wydawać niepotrzebną radą, ale niektórzy ludzie tak bardzo chcą sprzedać dom, że zapominają o uprzejmości. Kiedy potencjalny nabywca wchodzi, najpierw mocno uścisk dłoni i spójrz mu w oczy. Przedstaw się i poproś o jego imię. Gdy już wejdą, zapytaj, czy chcieliby się napić, na przykład filiżankę kawy. Zapytaj o dzieci, zwierzęta lub hobby i spróbuj połączyć to z cechami domu. Zabierz ich na wycieczkę po swoim domu, a na koniec zapytaj, czy chcą się czegoś dowiedzieć, może chcą jeszcze raz zobaczyć jakiś pokój. Przygotuj swoje dane kontaktowe na karcie. Jeśli jesteś osobą uprzejmą i dobrze przygotowaną, jest większe prawdopodobieństwo, że zawrze z Tobą transakcję.
   • Bądź pozytywny. Zawsze bądź szczery, ale nie rozpamiętuj zbytnio żadnych wad domu. Nie przepraszaj za zagracone pokoje. Jeśli musisz sprzedać swój dom z powodu śmierci lub rozwodu, nie zawracaj głowy potencjalnemu nabywcy. Upewnij się, że oglądanie jako całość jest pozytywne, aby wychodzili z domu z pozytywnym uczuciem.
   • Chroń swoje kosztowności. Przed obejrzeniem dobrze jest nie zostawiać otwartych i odsłoniętych cennych lub niezastąpionych przedmiotów. Nie pozwól potencjalnym nabywcom samodzielnie wędrować po domu.
7. Zanurz się w finansowaniu. Większość sprzedawców zakłada dla wygody, że kupujący przeszli już przez ten proces i dokładnie wiedzą, jak to działa w przypadku kredytów hipotecznych. Ale jeśli kupujący nie ma pośrednika, który mógłby w tym pomóc, możesz z tego skorzystać. Podaj kilka wskazówek, w jaki sposób mogą uzyskać finansowanie na Twój dom. Ale nie bądź zbyt przekonujący, to oczywiście powinno wyglądać jak bezpłatna rada. Na przykład dobra znajomość finansowania może pomóc w sprzedaży własnego domu.
8. Bądź gotów do negocjacji. Jeśli potencjalny nabywca mówi, że jest zainteresowany Twoim domem, ale nadal ma wątpliwości, teraz masz szansę! Widziałeś, jak ten mężczyzna patrzył na twój grill Webera? Daj to za darmo. Czy byli trochę zawiedzeni stanem lakieru na ramach okiennych? Powiedz, że jesteś skłonny obniżyć cenę o 1000 euro, aby mogli pomalować okna. Obniżenie ceny lub oddanie nowej pralki może ostatecznie być tańsze niż dalsze spłacanie podwójnego kredytu hipotecznego. Na tym etapie negocjacje są bardzo normalne.
9. Szybko dojdź do porozumienia. Kiedy zauważysz, że negocjacje się rozpoczęły, postaraj się od razu dojść do porozumienia. Upewnij się, że masz wszystko przygotowane, aby móc szybko sprzedawać i działać. Jeśli nie zgadzasz się z oferowaną ceną, nigdy nie mów „Nie”. Zawsze składaj kontrofertę, ale nie zastanawiaj się nad tym. Istnieje duże prawdopodobieństwo, że kupujący ma w głowie kilka domów. Szybkość kontroferty może pomóc ich przekonać.

Porady

• Jeśli spieszysz się ze sprzedażą, możesz poszukać inwestorów, którzy kupią wiele domów na raz. Możesz dostać za to mniej, ale wtedy możesz szybko sprzedać.
• Zawsze szczerze mów o wadach swojego domu. Jeśli spróbujesz ukryć, że fundament wymaga wymiany, po sprzedaży nadal możesz napotkać problemy.
• Wybierz mądrze, jeśli zamierzasz ulepszyć dom. Najlepiej jest dokonywać ulepszeń w kuchni, łazience i oknach. Nie spędzaj zbyt dużo czasu na ogrodzie ani na innych kosmetycznych ulepszeniach.

Ostrzeżenia

• Większość kupujących zdaje sobie sprawę, że nie płacisz prowizji brokerowi i odpowiednio dostosujesz ich ofertę. W rezultacie ryzykujesz utratę jakiegokolwiek zysku.