Zawartość

• Kroki

Marża jest kluczową informacją, która pokazuje, czy firma generuje dochód, a jeśli tak, to ile to jest. Musisz śledzić marże zysku, aby móc zbudować dobry biznesplan, śledzić koszty, dostosowywać ceny i mierzyć rentowność swojej firmy w czasie. Marża jest wyrażona w procentach: im wyższy procent, tym większy zysk.

Kroki

Część 1 z 2: Obliczanie marży zysku

1. 

   Poznaj różnicę między zyskiem brutto, marżą zysku brutto i zyskiem netto. Zysk brutto to suma przychodów uzyskanych z produktów lub usług pomniejszona o koszty produkcji lub dostawy towarów lub usług (COGS - Koszt towarów lub usług). Kalkulacja ta nie obejmuje wydatków, takich jak wynagrodzenia, opłaty za wynajem lub inne media. Uwzględnia tylko koszty, które można bezpośrednio przypisać do stworzenia produktu lub świadczenia usługi. Marża zysku brutto jest równa zysku brutto podzielonemu przez przychody.
   • Zysk netto uwzględnia całkowity koszt działalności i jest obliczany poprzez odjęcie kosztów administracyjnych i innych powiązanych kosztów od zysku brutto. Obejmują one zwykłe koszty operacyjne (płace, koszty wynajmu itp.) I koszty jednorazowe (podatki, rachunki za usługi itp.). Musisz również uwzględnić wszelkie dodatkowe dochody, takie jak zwrot z inwestycji.
   • Zysk netto jest bardziej kompletny, szczegółowo opisuje kondycję firmy i ogólnie jest często używany w zarządzaniu przedsiębiorstwem. Poniżej znajdują się szczegółowe kroki, aby znaleźć zysk netto.
   • Zysk netto jest również nazywany „ostatnią linią”.

2. 

   
   
   Określ okres do obliczenia. Aby znaleźć marżę zysku firmy, musisz wybrać okres, który chcesz przeanalizować. Zwykle do obliczenia marży zysku używa się miesiąca, kwartału lub roku.
   • Zastanów się, dlaczego chcesz obliczyć marże. Jeśli chcesz złożyć pożyczkę lub przyciągnąć inwestycję, informacja o tym, jak radziła sobie Twoja firma w ciągu zaledwie jednego miesiąca, nie wystarczy. Jeśli jednak porównujesz marże zysku między miesiącami tylko dla własnego dobra, nadal możesz używać krótszych interwałów.

3. 

   
   
   Oblicz całkowity przychód z działalności gospodarczej w okresie, który ma zostać obliczony. Zyski to wszystko, co firma przynosi ze sprzedaży, świadczenia usług lub dochodu z odsetek.
   • Jeśli Twoja firma dostarcza tylko towary, takie jak restauracja lub sklep detaliczny, całkowity przychód jest równy całej sprzedaży w wybranym okresie minus wszelkie rabaty lub wyprzedaże. wymiana, zwrot towaru. Jeśli ta liczba nie jest dostępna, pomnóż całkowitą liczbę sprzedanych elementów zamówienia przez odpowiednią cenę i dostosuj rabaty oraz zwroty.
   • Podobnie, jeśli firma świadczy usługi, takie jak koszenie trawnika, całkowity dochód to wszystkie wpływy ze świadczenia usługi w tym okresie.
   • Wreszcie, jeśli firma zajmuje się inwestowaniem, w obliczeniach przychodów należy uwzględnić dochody z odsetek i dywidend z tego źródła.

4. 

   
   
   Odejmij wszelkie wydatki, aby obliczyć swój dochód netto. Koszt jest przeciwieństwem przychodów. Są to wszelkie przyszłe zobowiązania lub płatności za rzeczy, które robisz lub / lub używasz w okresie obliczeniowym. Obejmują one koszty operacyjne, a także koszty niezbędne do utrzymania inwestycji.
   • Zazwyczaj obejmują koszty pracy, koszty wynajmu, elektryczność, sprzęt, artykuły pierwszej potrzeby, koszty bankowe, koszty odsetek. Ogólnie rzecz biorąc, jeśli prowadzisz małą firmę, możesz po prostu zsumować wszelkie płatności za dany okres.
   • Na przykład, jeśli w danym okresie firma zarabia 2 miliardy VND i aby uzyskać ten przychód, trzeba wydać 1,4 miliarda VND na koszty wynajmu, artykuły pierwszej potrzeby, sprzęt, podatki, odsetki, Zebrano 2 miliardy minus 1,4 miliarda wydatków. Pozostałe przychody po wydatkach wyniosą 600 mln VND.

5. 

   Podziel swój dochód netto przez całkowitą sprzedaż. Uzyskany procent to Twoja marża zysku: jest to procent sprzedaży, który możesz utrzymać, zarabiając.
   • W powyższym przykładzie nasza marka to 600 milionów VND. 600 000 000 VND ÷ 2 000 000 000 VND = 0,3 (30%)
   • Mówiąc głębiej, powiedzmy, że sprzedajesz farbę, marże pokazują średnio, jaki jest twój zysk, gdy ktoś kupi od ciebie wiadro farby.
   Reklama

Część 2 z 2: Zrozumienie znaczenia marży zysku

1. 

   Oceń, czy marża zysku spełnia Twoje wymagania biznesowe. Jeśli planujesz polegać wyłącznie na dochodach ze swojej firmy, weź pod uwagę marże i przychody, które można uzyskać w ciągu roku. Powinieneś także ponownie zainwestować część swoich dochodów w rozwój firmy. Kiedy pozbędziesz się tej inwestycji, czy pozostały zwrot wystarczy, aby zaspokoić Twoje potrzeby?
   • Przejrzyjmy powyższy przykład. Twoja firma zarabia 600 milionów dongów zysku netto, gdy przychody wynoszą 2 miliardy dongów. Jeśli wykorzystasz 300 milionów dongów do reinwestycji w biznes (i spłacisz długi, jeśli takie istnieją), pozostanie ci 300 milionów dongów.

2. 

   Porównaj z podobną firmą. Porównanie z podobnymi firmami jest bardzo pomocne w zrozumieniu kosztów krańcowych, co z kolei pomaga w pozycjonowaniu się. Jeśli złożysz wniosek o pożyczkę, bank najprawdopodobniej wskaże Ci pożądaną marżę zysku dla wielkości lub rodzaju Twojej firmy. Jeśli firma jest większa od konkurencji, możesz zbadać te firmy, znaleźć ich marże i porównać je.
   • Załóżmy, że firma 1 ma przychód w wysokości 1 miliarda VND i całkowity koszt 460 milionów VND. Marża zysku wynosi 54%.
   • Załóżmy, że firma 2 ma przychód w wysokości 2 miliardów VND i całkowity koszt 1,16 miliarda VND. Marża zysku firmy 2 wynosi 42%.
   • Firma 1 ma lepszą marżę zysku, mimo że firma 2 ma dwukrotnie większe przychody i wyższą marżę zysku.

3. 

   Gwarantowana równoważność przy porównywaniu marż zysku. Marże firm są bardzo zróżnicowane w zależności od wielkości i branży. Najlepiej porównać dwie lub więcej firm z tej samej branży i mieć podobne przychody, aby uzyskać najlepszy efekt z tego porównania.
   • Na przykład marża zysku branży lotniczej wynosi średnio tylko około 3%. Tymczasem w przypadku firm inżynieryjnych i programistycznych liczba ta mieści się w przedziale 20%.
   • Porównując, nie zapomnij wziąć pod uwagę wielkości firmy, aby porównanie miało sens.

4. 

   W razie potrzeby dostosuj marże zysku. Możesz zmienić procent marży zysku, generując duże przychody (np. Podnosząc ceny lub zwiększając sprzedaż) lub obniżając koszt firmy. Jednocześnie, nawet jeśli marża zysku pozostanie taka sama, wzrost całkowitych przychodów i kosztów spowoduje wzrost wyniku netto. Rozważ swoją działalność, konkurencję i apetyt na ryzyko, próbując podnieść ceny lub obniżyć koszty.
   • Ogólnie rzecz biorąc, należy zacząć od drobnych zmian i stopniowo je rozszerzać, aby zapobiec ryzyku nagłego spadku działalności lub złości ze strony klientów. Pamiętaj, że za zwiększenie marż zawsze trzeba zapłacić, a zbyt agresywne działanie może mieć odwrotny skutek, powodując szybkie pogorszenie sytuacji.
   • Nie należy mylić marż i wskaźników cenowych. Wskaźnik cenowy to różnica między kosztem produkcji a ceną sprzedaży towaru lub usługi.
   Reklama