Zawartość

• Kroki
• Część 1 z 3: Badanie rynku ślubnego
• Część 2 z 3: Organizowanie finansów
• Część 3 z 3: Założenie sklepu

Jeśli kochasz wesela i masz wyczucie stylu, otwarcie salonu ślubnego może być dla Ciebie bardzo opłacalne. Przyszłe Panny Młode i ich goście wydają dużo pieniędzy na wyjątkowe sukienki jednodniowe i dodatki ślubne. Panny młode odwiedzają również wiele sklepów w poszukiwaniu idealnej sukienki i doskonałych wrażeń zakupowych. Usługa w Twoim sklepie musi być na najwyższym poziomie, a żeby dobrze działać, musisz być gotowy na zaspokojenie każdej prośby klienta.

Kroki

Część 1 z 3: Badanie rynku ślubnego

1. 1 Idź na targi ślubne. Targi ślubne to wydarzenia, które gromadzą dostawców i sprzedawców różnorodnych produktów ślubnych, od sukienek i welonów po garnitury dla druhen i panny młodej, a także szeroką publiczność. To świetne miejsce do zrozumienia branży ślubnej, w tym popularnych stylów i trendów, a także ponadczasowych akcesoriów i mody.
   • Poszukaj targów ślubnych w swoim mieście lub okolicy. Rób notatki podczas odwiedzania straganów. Zadawaj pytania dotyczące najpopularniejszych krojów i aktualnych trendów w strojach ślubnych.
   • Jednym z najtrudniejszych zadań w sklepie ślubnym jest śledzenie aktualnych trendów w branży. Warto zrobić małe rozeznanie, aby upewnić się, że wiesz, czego chcą panny młode - może to być ogromną korzyścią.
2. 2 Porozmawiaj z rodziną, przyjaciółmi, rówieśnikami o ich doświadczeniach. Jeśli masz krewnych, przyjaciół i rówieśników, którzy niedawno pobrali się lub planują ślub, zapytaj o ich doświadczenie w kupowaniu sukien ślubnych i akcesoriów.
   • Dowiedz się, czy jest jakiś element lub styl, który chcieliby kupić, ale nie mogli znaleźć.
   • Na przykład młoda kobieta została przedsiębiorcą po zaplanowaniu własnego ślubu.Przygotowując się do ślubu chciała założyć pasującą odzież wierzchnią i bieliznę, ale większość dostępnych garniturów nie pasowała do jej stylu. Następnie stworzyła linię modnych, nietypowych strojów dla narzeczonych, które chcą wyglądać stylowo przygotowując się do „wielkiego dnia”.
3. 3 Rzuć okiem na salony ślubne, które lubisz lub uważasz za konkurencję. Przeglądaj strony internetowych salonów ślubnych projektantów w Twojej okolicy, które Ci się podobają. Zastanów się, jak projekt i styl istniejącego sklepu pasuje do Twoich pomysłów. Możesz również znaleźć sklepy, które mogą stać się twoją konkurencją. Zastanów się, jak projektujesz i prowadzisz swój sklep, aby wyróżnić się na tle konkurencji.
   • Poznaj strategię marketingową innych salonów. Czy skupiają się na określonej grupie demograficznej lub określonym stylu? Czy mają „prawdziwą” lokalizację i sklep internetowy? Jak prezentują informacje swoim klientom? Korzystanie z mediów społecznościowych może zwrócić uwagę na Twój sklep i zwiększyć sprzedaż. Wiele sklepów cieszy się dużym popytem na zakupy online i rozwija swój marketing za pośrednictwem mediów społecznościowych i platform internetowych.
4. 4 Zdecyduj, czy otworzysz sklep, czy sklep internetowy. Niektóre sklepy istnieją wyłącznie online - płacą za wsparcie techniczne strony i komunikują się z klientami online. Inne - tylko w swojej zwykłej formie, z ograniczoną obecnością w sieci. Zastanów się, czy chcesz prowadzić tylko sklep internetowy, czy zarządzać prezentem.
   • Większość odnoszących sukcesy przedsiębiorców ślubnych nie tylko prowadzi prawdziwy sklep, ale jest również aktywna w Internecie. Takie połączenie pozwala sklepom oferować skrojone na miarę wyposażenie i bezpośrednią obsługę klienta, zapewniając jednocześnie możliwość utrzymywania kontaktu i komunikacji z klientami online.
5. 5 Dowiedz się, jak wygląda dzień właściciela salonu ślubnego. Większość właścicieli salonów ślubnych poświęca swój czas na analizę potrzeb swoich klientów, śledzenie towarów i bezpośrednie zarządzanie sklepem. Typowy dzień dla właściciela salonu ślubnego może wyglądać tak:
   • Spotkania z Pannami Młodymi i ich rodzinami, aby pomóc im znaleźć ten sam strój i spełnić wszystkie prośby. W zależności od tego, ilu masz pracowników, sam będziesz pracował z klientami lub po prostu sprawdzisz, czy twoi podwładni zapewniają niezbędną pomoc.
   • Będziesz także wchodzić w interakcje z domami mody i dostawcami, aby upewnić się, że sukienki dotrą na czas i zgodnie z budżetem.
   • Będziesz musiał zatrudnić krawcową w stanie lub zlecić proces szycia osobom trzecim. W każdym razie będziesz musiał przejrzeć wszystkie istotne zmiany cięcia, aby upewnić się, że wszystko będzie gotowe na czas.
   • Pod koniec dnia zarejestrujesz wszystkie płatności i sprawdzisz swoje finanse, aby upewnić się, że Twoje marże zysku są prawidłowe.

Część 2 z 3: Organizowanie finansów

1. 1 Zasięgnij profesjonalnej porady. Szukaj w Internecie bezpłatnych ogólnych wskazówek biznesowych i programów rozwoju małych firm. Możesz również porozmawiać z doradcą finansowym w swoim banku na temat założenia małej firmy i niezbędnych do tego mechanizmów finansowych.
   • Możesz także poszukać mentora, kogoś, kto jest właścicielem sklepu ślubnego w Twojej okolicy lub kogoś, kto uważa się za dobry wzór do naśladowania. Zapytaj taką osobę, czy możesz z nią trenować przez kilka dni lub poproś o radę, jak założyć własny biznes ślubny.
   • Niektórzy sklepikarze najpierw przez kilka lat pracują w sklepie ślubnym pod okiem mentora, zanim założą własną firmę. W ten sposób opanowują niezbędne wymagania finansowe i aktualne trendy w modzie ślubnej przed otwarciem własnego salonu.
2. 2 Zrób biznesplan. Twój biznesplan powinien stać się „mapą drogową” lub głównym planem działania.Dobrze napisany biznesplan pokaże inwestorom, że Twój pomysł jest wykonalny i ma potencjał, aby odnieść sukces. Twój biznesplan powinien zawierać:
   • Ogólny opis firmy: nazwa np. „Butik Ślubny Eleny”, miasto, w którym sklep będzie się znajdował, proponowana lokalizacja i rodzaj klientów.
   • Opisy zapasów, analiza i strategia: W tym miejscu należy opisać planowane produkty, na przykład „wypożyczanie sukien ślubnych, nakryć głowy, biżuterii, butów i smokingów”. Należy również określić, którzy klienci będą się z Tobą kontaktować i dlaczego zamierzona lokalizacja sklepu będzie najkorzystniejsza. Na przykład: Większość klientów Butiku Ślubnego Eleny to mieszkańcy centralnej części Jekaterynburga o dobrym guście. Musisz także zrobić przegląd lokalnych i regionalnych konkurentów i opisać, co Twoja firma ma do zaoferowania w przeciwieństwie do tych sklepów.
   • Plan promocji: Możesz chcieć napisać osobny, bardziej szczegółowy plan marketingowy, ale Twój biznesplan powinien nadal opisywać główne punkty Twojej strategii wejścia na rynek. Możesz utworzyć miesięczną listę promocji lub promocji, na przykład „Wesele Jesienne” lub „Zniżki wiosenne na wypożyczanie garniturów”.
   • Plany na przyszłość: W tej sekcji opisz, w jaki sposób zbudujesz odnoszący sukcesy biznes od podstaw. Może to obejmować konsekwentną strategię reklamową i utrzymanie określonej polityki cenowej przez dwa lata, a następnie zwiększenie wskaźnika sprzedaży i poprawę asortymentu w oparciu o rentowność i dobre wyniki sprzedaży.
   • Podsumowanie: Biznesplan powinien być sporządzony profesjonalnie i zawierać szczegółowe informacje o Twoich kwalifikacjach, dotychczasowym doświadczeniu zawodowym i wykształceniu.
   • Inwestycja kapitału początkowego: Musisz rozbić wszystkie swoje koszty na kategorie – zakup towarów, artykuły papiernicze, utrzymanie sklepu (w tym czynsz za pierwszy miesiąc) – a następnie obliczyć całkowity kapitał początkowy. Kwota ta będzie potrzebna do ubiegania się o dofinansowanie poprzez pożyczkę, dotację lub inwestycję.
   • Prognozowane saldo sprzedaży i wydatków: Nie jest łatwo obliczyć tę kwotę - pokazuje potencjalny zysk i wydatki za pierwszy rok prowadzenia działalności. Musisz oszacować sprzedaż netto, wszystkie wydatki i dochód netto.
3. 3 Zrozum, czy potrzebujesz pożyczki. Po sporządzeniu biznesplanu zdecyduj, czy potrzebujesz pożyczki na pokrycie początkowej inwestycji. Skonsultuj się z doradcą finansowym w banku, aby zrozumieć, na ile możesz liczyć.
   • Możesz również skorzystać z innych metod finansowania, takich jak oszczędności lub kredyt hipoteczny. Możesz również ubiegać się o dotacje za pośrednictwem dedykowanych organizacji lub społeczności non-profit.
4. 4 Zatrudnij księgowego. Księgowy pomoże Ci uporządkować finanse, przygotować wniosek kredytowy, prowadzić ewidencję.
   • Możesz także wziąć udział w kursach i nauczyć się samodzielnego prowadzenia ewidencji za pomocą programu 1C: Accounting, ale na dłuższą metę lepiej zatrudnić dobrego księgowego.
5. 5 Zrób plan marketingowy. Pomyśl o swoim idealnym kliencie io tym, jak wygląda. Twój sklep może kierować reklamy na osoby o określonym typie sylwetki, np. o niestandardowych rozmiarach lub dużym biuście, albo o grupie demograficznej, takiej jak modne panny młode. Planując i organizując swój sklep ślubny, zawsze miej na uwadze idealnego klienta. Dzięki temu sprawisz, że Twój sklep będzie wyjątkowy, a Twoje wysiłki zostaną skierowane do specjalnej grupy kupujących.
   • Zastanów się, jak zareklamujesz swój sklep. Czasopisma drukowane odnoszą sukcesy wśród dostawców produktów ślubnych, w szczególności reklamy w magazynach ślubnych. Sprawdź rubryki o ślubach, modzie i urodzie w lokalnych publikacjach i zastanów się, jak może wyglądać Twoja reklama w tych sekcjach.
   • Używaj słów kluczowych w opisach w swojej witrynie, aby ułatwić znalezienie sklepu za pomocą wyszukiwanych haseł.Połącz się ze stronami internetowymi swoich dostawców, aby przyszłe panny młode mogły zobaczyć pełną kolekcję produktów, które mogą u Ciebie zamówić.
   • Promocje, zwłaszcza te organizowane co miesiąc lub raz na sezon (na przykład przed ukończeniem studiów lub w Sylwestra), to świetny sposób na zwiększenie sprzedaży i przyciągnięcie klientów do Twojego sklepu.
   • Twój plan marketingowy powinien być zorientowany na klienta, a także produkty i style, które będą prezentowane w Twoim sklepie. Większość kupujących chce nie tylko towarów, których potrzebują, ale także wysokiej jakości usług, które sprawiają, że zakupy są przyjemnym czasem. Wysoka jakość obsługi to coś, za co kupujący chętnie „płaci” i działa równie dobrze (jeśli nie lepiej) niż szeroko zakrojona kampania reklamowa.

Część 3 z 3: Założenie sklepu

1. 1 Znajdź odpowiednią lokalizację. Nie martw się o znalezienie miejsca na głównej ulicy lub w modnej dzielnicy z butikami projektantów. Jeśli dobrze się wykażesz, panny młode same przyjdą kupić idealną sukienkę i otrzymają pierwszorzędną obsługę. Koszt wynajmu w miejscu oddalonym od centrum lub modnych rejonów prawdopodobnie będzie znacznie niższy. Podejmując decyzję, zdecyduj się na lokalizację obok innych renomowanych firm, gdzie jest przepływ ludzi i możliwość zaparkowania samochodu.
   • Wbrew powszechnemu przekonaniu brak konkurencji nie zawsze jest dobrą rzeczą. Jeśli w okolicy znajduje się kilka sklepów, przyszła panna młoda będzie chętniej przychodzić do okolicy, aby obejść je wszystkie w poszukiwaniu „swojej” sukienki.
   • Wyeliminuj dwupiętrowe budynki, ponieważ czynsz będzie wyższy i będziesz musiał zatrudnić więcej pracowników. Poszukaj lokalu z opcją wynajmu na pięć lat i zrezygnuj z umowy po upływie trzech lat. Umożliwi to założenie firmy i zdobycie reputacji w branży. Po dwóch latach działalności powinieneś zrozumieć, jak wygląda twoja firma i czy twój zawód będzie generował wystarczający dochód przez następne trzy lata, czy też będziesz musiał rozwiązać umowę za rok.
2. 2 Zadbaj o wystrój wnętrz. Gdy już znajdziesz odpowiednie miejsce, zastanów się, jak je zaaranżujesz. Powinieneś mieć podstawowe przedmioty, takie jak wieszaki na ubrania, stojaki wystawowe i przestronne przymierzalnie z dużymi lustrami. Warto też dodać wygodne miejsca do siedzenia i dodatkowe oświetlenie.
   • Stwórz atrakcyjną przytulną atmosferę w swoim salonie, użyj aromatów, spokojnej muzyki, świeżych kwiatów. Stwórz miejsce, w którym możesz łączyć się ze swoimi klientami i ich rodzinami i śmiało oferować im to, co ich interesuje.
   • Będziesz potrzebować komputera z programami sprzedażowymi lub systemu POS, dzięki czemu będziesz mógł pracować szybciej i łatwiej. Upewnij się, że Twoi klienci mają możliwość płacenia kartami kredytowymi.
3. 3 Zamów wszystko, czego potrzebujesz. Aby kupić wszystko, czego potrzebujesz, musisz wybrać dostawców. Unikaj firm, które już prowadzą interesy z Twoją konkurencją. Większość projektantów nie będzie chciała wysyłać Ci swoich produktów, jeśli już z powodzeniem współpracują z innymi sklepami w Twojej okolicy.
   • Zacznij od czterech kolekcji, w sumie około 40-50 pozycji. Zamów dobrą próbkę od każdego dostawcy.
   • Wymień przedmioty według cen. Nie stawiaj zbyt wysokich ani zbyt niskich cen. Jeśli większość sklepów ślubnych w Twojej okolicy oferuje sukienki w przedziale cenowym od 25 000 do 50 000 rubli, nie obniżaj swojego przedziału cenowego; wystarczy kilka sukienek, które są nieco droższe niż górny próg cenowy.
   • Dobre relacje z dostawcami są podstawą udanego biznesu. Jeśli jesteś wobec nich lojalny, a ich produkty sprzedawane są w Twoim salonie, możesz liczyć na lojalność w zamian.Z biegiem czasu niektórzy projektanci mogą wprowadzać do Twojego sklepu ekskluzywne przedmioty, ale aby tak się stało, będziesz musiał sprzedawać wiele ich strojów każdego roku i utrzymywać wysoką sprzedaż produktów.
4. 4 Zatrudnij personel. Jeśli masz mały sklep, potrzebujesz tylko jednego lub dwóch pracowników. Zastanów się, jak często chcesz chodzić do pracy i rozwiązywać codzienne zadania, czy stać Cię na zatrudnienie więcej niż jednego pracownika. Jeśli masz większy salon lub więcej klientów, będziesz potrzebować większej liczby pracowników, aby poradzić sobie z prośbami klientów.
   • Podczas przeglądania aplikacji zwracaj szczególną uwagę na odpowiednie doświadczenia klientów i ogólnie na ludzi. Podczas rozmowy zapytaj o wcześniejsze doświadczenie zawodowe i poproś o zademonstrowanie umiejętności interakcji z klientami.
5. 5 Reklamuj swój sklep w mediach społecznościowych i kampaniach reklamowych. Kilka tygodni przed otwarciem opublikuj wiadomość o otwarciu sklepu na swoich profilach w serwisach społecznościowych (Twitter, Tumblr, Facebook, Instagram, Vkontakte, Odnoklassniki) oraz opublikuj najnowsze wiadomości na blogu na swojej stronie internetowej. Możesz również ogłosić swoje odkrycie za pomocą lokalnych reklam drukowanych.
   • Możesz zrobić promocję dla pierwszych 100 klientów w dniu otwarcia lub zaoferować zniżkę na niektóre produkty w pierwszym tygodniu działania. Zachęć klientów do odwiedzenia Twojego sklepu zaraz po otwarciu za pomocą intensywnej reklamy lub atrakcyjnej ceny.
6. 6 Przygotuj się do otwarcia. Zgodnie z ogólnymi wytycznymi branży ślubnej, najlepszy czas na otwarcie to wrzesień, ponieważ wiele panien młodych zaczyna przygotowania z rocznym wyprzedzeniem. Dobrym pomysłem jest również ustalenie daty otwarcia na styczeń, ponieważ wiele panien młodych, które w tym roku wychodzą za mąż, dopiero zaczyna szukać swojego stroju ślubnego.
   • Harmonogram prac powinien być prosty i niezmienny, np. poniedziałek – piątek od 10.00 do 17.00, sobota – od 9.00 do 17.00. Spróbuj dopasować godziny pracy do godzin otwarcia sklepów w okolicy.
   • Z biegiem czasu możesz zmienić swój harmonogram pracy na podstawie tego, jak często ludzie odwiedzają Cię w określonym dniu lub o określonej porze dnia.