Zawartość

• Kroki
• Metoda 1 z 4: Pierwsze kroki
• Metoda 2 z 4: Przyciąganie kupujących i prezentowanie swojego domu
• Metoda 3 z 4: Uzyskaj szybko ofertę
• Metoda 4 z 4: Rozliczenie transakcji
• Porady
• Ostrzeżenia

Sprzedając własny dom bez pośrednika, możesz zaoszczędzić sporo pieniędzy.Jest jednak powód, dla którego większość osób przy sprzedaży domu woli szukać fachowej pomocy – sprzedaż nieruchomości wymaga dużo pracy, wiedzy technicznej i dużej cierpliwości. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz dom po raz pierwszy, czy po prostu chcesz uniknąć błędów z przeszłości, musisz zacząć od przygotowania dobrego planu działania.

Kroki

Metoda 1 z 4: Pierwsze kroki

1. 1 Posprzątaj dom. Gdy zdecydujesz się sprzedać swój dom, posprzątaj wszystko, od piwnicy po strych. Nie zapomnij o tych miejscach, które z reguły rzadko są myte i czyszczone - listwy przypodłogowe, rolety, parapety, rynny dachowe. Czysty dom pozwoli rzeczoznawcom zobaczyć go w jak najlepszym świetle i docenić. I oczywiście czysty dom jest bardziej atrakcyjny dla potencjalnych nabywców.
   • Znając dobrze swój dom, możesz nie przywiązywać wagi do konieczności sprzątania niektórych obszarów. Ale potencjalni nabywcy z pewnością zwrócą na to uwagę. Jeśli chcesz zrobić na nich jak najlepsze wrażenie, skorzystaj z usług firmy sprzątającej, przynajmniej na pierwsze wiosenne porządki. Nie lekceważ potęgi nienagannej czystości.
   • Podczas sprzątania wyrzuć wszystkie śmieci z domu. Pozbywając się śmieci i niepotrzebnych rzeczy sprawisz, że Twój dom będzie wyglądał na lżejszy i bardziej przestronny, bo taki właśnie jest dla klientów. Zauważysz dużą różnicę w wyglądzie Twoich szaf, łazienki, garażu i werandy. Jeśli trudno Ci się rozstać z niektórymi rzeczami, rozważ tymczasowe przeniesienie ich do jakiegoś miejsca do przechowywania.
2. 2 Oceń swoją nieruchomość. Oczywiście chciałbyś sprzedać swój dom za wyższą cenę, ale musisz być realistą. Wiele sprzedaży domów kończy się niepowodzeniem tylko dlatego, że ich właściciele często pobierają ceny znacznie powyżej wartości rynkowej. Niektórzy właściciele domów chcą tylko pewnej kwoty pieniędzy i nie chcą się targować. Profesjonalna wycena Twojej nieruchomości przez firmę zewnętrzną pomoże Ci określić przedział cenowy. Ponadto posiadanie opinii bezinteresownej strony gwarantuje, że nie zostaną postawione zarzuty dotyczące przeszacowania domu.
   • Nie polegaj wyłącznie na ocenie podatkowej nieruchomości. Wiele ocen podatkowych jest już dawno nieaktualnych i nie odzwierciedla rzeczywistego obrazu rynku nieruchomości.
   • Spójrz na koszt porównywalnych nieruchomości. Analizując ceny, po jakich sprzedawane są podobne domy w Twojej okolicy, możesz również określić przedział cenowy dla swojego domu. Zawsze używaj danych porównawczych, aby uzyskać realistyczne oszacowanie wartości Twojej nieruchomości.
   • Skorzystaj z usług rzeczoznawcy. Certyfikowany rzeczoznawca zmierzy powierzchnię Twojego domu i przyległego gruntu, wykona zdjęcia, zbierze dane o wartości innych domów na sprzedaż w okolicy i na podstawie tych wszystkich danych określi średnią wartość Twojego domu. Rzeczoznawca będzie Cię kosztował znacznie mniej niż pośrednik w obrocie nieruchomościami, a koszt domu, który ustalił, będzie bardziej adekwatny. Wiele banków zbiera informacje o dobrych rzeczoznawcach, z którymi kontaktują się w sprawie refinansowania lub udzielania kredytów hipotecznych. Skontaktuj się z kierownikiem lokalnego oddziału banku, aby uzyskać wykwalifikowanego specjalistę. Po uzyskaniu opinii eksperta zrób kopię dokumentu i przechowuj go w bezpiecznym miejscu. Trzymaj oryginał pod ręką, aby w razie potrzeby móc go pokazać potencjalnym kupującym.
3. 3 Przeprowadź inspekcję domu. Wiele standardowych umów sprzedaży nieruchomości daje kupującemu prawo do oględzin nieruchomości, więc bądź przygotowany. Sprawdź swój dom przed złożeniem reklamy. Po złożeniu ogólnego przeglądu możesz być zmuszony do naprawy systemu wodociągowo-kanalizacyjnego, ogrzewania i zasilania i tak dalej. Być może w ramach ogólnej inspekcji zostanie sprawdzony dach i fundament budynku.Postępuj zgodnie z zaleceniami i dokonaj niezbędnych napraw. Dodatkowe kontrole na życzenie kupującego przeprowadzane są zwykle na jego koszt.
4. 4 Przygotuj swój dom na przybycie nowych właścicieli jeszcze przed wystawieniem na sprzedaż. Kupujący są z natury leniwi. Jeśli zrozumieją, że zanim zaczną mieszkać w nowym domu dla własnej przyjemności, będą musieli wykonać dodatkowe prace związane z zagospodarowaniem terenu, wykonaniem prac hydraulicznych i elektrycznych, najprawdopodobniej odmówią zakupu, nawet jeśli wszystko inne idealnie im odpowiada . Więc rozwiąż ten problem - przygotuj dom dla nowych właścicieli z wyprzedzeniem.

Metoda 2 z 4: Przyciąganie kupujących i prezentowanie swojego domu

1. 1 Pomyśl o zaletach swojego domu. Zanim zaczniesz sprzedawać, sporządź listę zalet swojego domu, które mogą przyciągnąć kupujących. Może to być ładna okolica, szkoła w pobliżu, niedawny remont, plastikowe okna, nowe urządzenia itp. Wyróżnij te korzyści w swojej aukcji. Nie zapomnij wspomnieć o nich podczas rozmowy z potencjalnymi nabywcami.
2. 2 Wybierz odpowiedni czas na sprzedaż. Pamiętajmy, że latem rynek nieruchomości kwitnie – po pierwsze ludzie wolą się przeprowadzać, gdy jest ciepło, a po drugie ich dzieci nie będą musiały zmieniać szkoły w środku roku szkolnego. Rozpocznij sprzedaż w kwietniu lub maju i kontynuuj ten proces przez całe lato. Jeśli dom nie zostanie sprzedany do końca jesieni, zakończ i spróbuj ponownie wiosną przyszłego roku.
   • Zwróć uwagę na to, co dzieje się na rynku nieruchomości w Twojej okolicy. Jeśli w Twojej okolicy nastąpił gwałtowny wzrost sprzedaży domów, wartość Twojego domu może wzrosnąć. I odwrotnie, jeśli popyt na nieruchomości w okolicy spadł, prawdopodobnie nie będziesz w stanie wykupić dobrych pieniędzy na swój dom. Aby nie ponosić strat, postaraj się wybrać odpowiedni czas na wystawienie ogłoszenia do sprzedaży. Może warto poczekać kilka miesięcy, aby sprzedać swój dom za lepszą cenę.
3. 3 Przygotuj swój dom do pokazania kupującym. To bardzo ważny krok w procesie sprzedaży domu. Podczas przeglądania potencjalni nabywcy zaczynają wyobrażać sobie w myślach swoje życie w tym domu. Jeśli nie uda im się użyć wyobraźni, ponieważ dom jest zbyt zagracony i brudny lub wygląda zbyt jasno i dziwacznie, pomyśl, że straciłeś swoją szansę. Przygotowując swój dom do ekspozycji pamiętaj, aby wyglądał jak najbardziej przestronny, czysty i… jak najbardziej typowy.
   • Postaraj się ograniczyć ilość mebli w swoim domu do niezbędnego minimum. Jeśli nie używałeś mebla od trzech miesięcy, sprzedaj go lub wyrzuć. Dzięki temu pomieszczenie będzie wyglądało na przestronne.
   • Sprawdź każdy pokój i w razie potrzeby dokonaj drobnego remontu. Sprawdź dywany i okna w każdym pokoju i wyczyść je.
   • Zwróć uwagę na zewnętrzną część domu. Wyrywać drzewa, które zasłaniają większą część domu, i odchwaszczać okolicę. Sprawdź stan lakieru elewacji. Postaw się w sytuacji kupującego!
4. 4 Poinformuj o sprzedaży domu. Najłatwiej jest umieścić obok domu tabliczkę Na sprzedaż. Ale to nie wystarczy.
   • Umieść swoje reklamy w witrynach tematycznych. Jeśli korzystasz z mediów społecznościowych, możesz również wspomnieć o sprzedaży. Reklama w lokalnej gazecie.
   • Rozpowszechniaj ulotki reklamowe. Jeśli lokalne władze na to pozwalają, przyklej je do słupów.
   • Wyłap potencjalnych nabywców tam, gdzie to możliwe. Skontaktuj się z kierownikami lokalnych banków i dyrektorami szkół, aby sprawdzić, czy znają rodzinę planującą zakup domu. Jeśli w pobliżu znajduje się firma, która często kupuje mieszkania dla swoich pracowników, skontaktuj się z działem kadr i poinformuj, że masz dom, który chcesz sprzedać. Zrób najlepiej, jak potrafisz.
   • Używaj przekazu ustnego. Powiedz znajomym, krewnym, kolegom o sprzedaży domu.Obiecaj im nagrodę (np. butelkę drogiego wina lub kolację w restauracji), jeśli pomogą Ci szybko znaleźć kupca.
5. 5 Dowiedz się, jak zaprezentować swój dom. Gdy potencjalni nabywcy lub ich pośrednicy chcą obejrzeć dom, staraj się być dostępny. Być może niektórzy kupujący mogą wyrazić chęć obejrzenia domu w ciągu dnia, gdy jesteś w pracy. Jeśli nie możesz uczestniczyć w spotkaniu, poproś znajomego lub członka rodziny, aby zrobił to za Ciebie.
   • Umieść marafeta w swoim domu, zanim przybędą potencjalni nabywcy. Połóż rzeczy na swoich miejscach, umyj brudną bieliznę, umyj naczynia. Zapal świecę zapachową, odtwórz w tle lekką muzykę klasyczną. Jeśli pogoda dopisuje, otwórz okna, jeśli nie, rozpal kominek lub włącz grzejnik. Te środki sprawią, że Twój dom będzie przytulny i gościnny.
   • Okazuj gościnność. Wydaje się to oczywiste, ale niektórzy tak się martwią, gdy spotykają się z klientami, że zapominają o podstawowych zasadach postępowania. Powitaj swoich gości mocnym uściskiem dłoni. Przedstaw się i poproś, aby się przedstawili. Gdy tylko wejdą do domu, poczęstuj ich szklanką wody lub małym smakołykiem. Dyskretnie wypytaj o ich życie (czy mają dzieci? Czy lubią zwierzęta?) I kontynuuj rozmowę o domu na podstawie otrzymanych informacji. Zabieraj je z pokoju do pokoju bez pośpiechu. Na sam koniec zapytaj, czy mają jakieś pytania i co jeszcze chcą zobaczyć. Zostaw swoje dane kontaktowe lub podaj wizytówkę. Bądź grzeczny i dobrze przygotowany.
   • Postaraj się odbierać to wydarzenie w pozytywny sposób. Bądź szczery w stosunku do swojego domu, ale nie rozwodzij się nad wadami. Jeśli rozwód, utrata pracy lub inna osobista tragedia spowodowały sprzedaż domu, nie omawiaj swoich obaw z kupującymi. Niech Twoja rozmowa będzie wyjątkowo pozytywna, ponieważ chcesz, aby Twoi goście wyszli z domu szczęśliwi i zadowoleni z możliwości, jaką mają.
   • Zadbaj o swoje bezpieczeństwo. Ukryj wszystkie kosztowności w niedostępnym miejscu, zanim wprowadzisz do domu nieznajomych. Nie zostawiaj ich bez opieki, ale jeśli chcą być przez chwilę sami, niech to będzie w kuchni lub na podwórku.

Metoda 3 z 4: Uzyskaj szybko ofertę

1. 1 Ustal limit czasu, po którym obniżysz cenę wywoławczą, jeśli nie otrzymasz żadnych poważnych ofert. Wielu sprzedawców oferuje swoje domy po niebotycznych cenach, a następnie trzyma się ich zbyt długo. Określ okres, w którym zaczniesz obniżać cenę, na przykład: „Jeśli nie otrzymam ofert w ciągu dwóch miesięcy, obniżę cenę o 200 000 rubli. Jeśli w ciągu najbliższych 6 miesięcy nadal nie sprzedam domu, obniżę cenę o kolejne 500 000.” Posiadanie określonego planu obniżki cen w przypadku braku ofert pomoże Ci podjąć spokojną decyzję i ostatecznie pozwoli znacznie szybciej sprzedać swój dom.
2. 2 Postaw się w sytuacji kupujących. Jeśli od dawna nie otrzymałeś żadnej oferty, przejdź się po okolicy, rozejrzyj się i zadaj sobie pytanie: „Czy chciałbym kupić mój dom lub inny dom w tej cenie?” Pamiętaj, aby być ze sobą tak szczerym, jak to tylko możliwe. Jeśli zauważyłeś, że inne domy w Twojej okolicy są lepszymi opcjami, czas obniżyć cenę wywoławczą, aby Twój dom był bardziej atrakcyjny.
3. 3 Stwórz zachętę. Znajdź sposób, aby trochę zachęcić kupujących. Nie lekceważ potęgi niewielkiego rabatu, gwarancji bezpieczeństwa lub po prostu uprzejmego gestu. Oto kilka rzeczy, które mogą uatrakcyjnić ofertę:
   • Zaoferuj zapłatę części lub całości kosztów transakcji kupna-sprzedaży. Zawarcie transakcji będzie wymagało od kupującego wielu dodatkowych kosztów, więc jeśli zaoferujesz, że weźmiesz tę część kosztów dla siebie, będzie to dla niego doskonała zachęta.
   • Udziel gwarancji na dom, aby pokryć potencjalne domowe usterki elektryczne. Zwykle wynoszą one tylko 10-20 tysięcy rubli, ale dają potencjalnemu nabywcy spokój, że jeśli coś pójdzie nie tak, nie będzie musiał wydawać dodatkowych pieniędzy.
   • Obiecaj przyspieszyć realizację transakcji po zamknięciu transakcji. Wielu kupujących, którzy widzą swój wymarzony dom, chce się do niego wprowadzić od razu. Jeśli możesz zagwarantować im, że przeprowadzka potrwa nie dłużej niż 30-60 dni, może to przechylić szalę na twoją korzyść.

Metoda 4 z 4: Rozliczenie transakcji

1. 1 Zacznij rozwiązywać finansową stronę problemu. Większość sprzedawców zakłada, że ​​kupujący wiedzą wszystko o procesie zakupu domu. W rzeczywistości jest to niezwykle rzadkie. Pośrednik może ci pomóc w tej sprawie, ale ponieważ początkowo odmówiłeś jego usług, jako sprzedawca będziesz musiał sam zwrócić się do pośrednika hipotecznego, aby sfinalizować transakcję. Kontaktując się z organizacją finansową i kredytową, automatycznie przekazujesz wodze brokerowi, który pomaga w przeprowadzeniu transakcji na wzajemnie korzystnych warunkach. Swoją drogą, wielu brokerów zawsze ma klientów poszukujących mieszkania – w ten sposób łatwo było znaleźć potencjalnego nabywcę.
   • Pośrednik powinien oszacować koszty realizacji transakcji kupna-sprzedaży oraz udzielić strategicznej porady dotyczącej wyboru opcji rozliczenia (płatności gotówkowe, kredyty hipoteczne, programy finansowania rządowego). Pośrednik może pomóc zarówno w sprzedaży domu, jak iw sprawach finansowych.
2. 2 Przygotuj się do negocjacji warunków. Jeśli kupujący mówi, że lubi Twój dom, ale nie wie, czy jest gotowy, aby go kupić, skorzystaj z małej sztuczki. Czy zauważyłeś, że kupujący z podziwem patrzy na nowy grill? Uwzględnij to w swojej wartości domu. Czy kupujący nie lubi stanu Twojego podwórka? Zrób zniżkę w wysokości 20 000 rubli, zaznaczając, że te pieniądze zostaną przeznaczone na ulepszenie okolicy. Dodanie nowego urządzenia gospodarstwa domowego do domu będzie Cię kosztować mniej niż kontynuacja spłaty kredytu hipotecznego, czego z pewnością nie chcesz.
3. 3 Staraj się ostrożnie i szybko zamknąć transakcję. Jak tylko kupujący złoży ofertę, postaraj się wszystko załatwić tak szybko, jak to możliwe. Upewnij się, że przygotowałeś wszystkie dokumenty wymagane do sprzedaży. Jeśli nie podoba Ci się oferta kupującego, nie ograniczaj się do prostego „nie” – zawsze złóż kontrofertę. Skonsultuj się z prawnikiem w celu podjęcia inteligentnej decyzji. Po załatwieniu wszystkich formalności postaraj się jak najszybciej opuścić dom dla nowych właścicieli.

Porady

• Jeśli potrzebujesz szybko sprzedać swój dom, spróbuj znaleźć inwestorów, którzy czerpią zyski ze sprzedaży nieruchomości. Oczywiście zaoferują ci cenę niższą niż cena rynkowa, ale wszystko zostanie zrobione tak szybko, jak to możliwe.
• Nigdy nie milcz o wadach w domu. Zgodnie z prawem sprzedający nieruchomość jest po prostu zobowiązany do wymienienia wszystkich braków wystawionej na sprzedaż nieruchomości. Jeśli zataisz takie informacje, ryzykujesz przegraną licytację lub trafienie do sądu.
• Jeśli chcesz dokonać drobnych ulepszeń w domu przed sprzedażą, bądź ostrożny. Najbardziej słuszną inwestycją pieniędzy jest remont kuchni, łazienki i okien. Ale nie powinieneś zwracać uwagi na podwórko.
• Jeśli chcesz zareklamować swoją nieruchomość w Internecie, aby stała się ona dostępna dla milionów ludzi, skorzystaj z jednej z witryn nieruchomości (na przykład www.WithoutRealtor.com), która oferuje bezpłatne ogłoszenia.

Ostrzeżenia

• Wielu brokerów powie Ci to, co chcesz usłyszeć, o ile zgodzisz się z nimi współpracować. Dobrego pośrednika najlepiej znaleźć z polecenia agencji nieruchomości.
• Większość kupujących wie, że nie płacisz prowizji pośrednikowi w handlu nieruchomościami i spróbuje zaoferować ci cenę bez prowizji, co zniweczy wszystkie twoje oszczędności.