Zawartość

• Do kroku
• Część 1 z 4: Połącz wszystko razem
• Część 2 z 4: Praktyka podstaw
• Część 3 z 4: Szycie ubrań
• Część 4 z 4: Marketing i sprzedaż odzieży
• Porady
• Ostrzeżenia
• Potrzeby

Marzysz o stworzeniu własnej modnej linii ubrań? Aby odnieść sukces, musisz nauczyć się, jak prowadzić firmę, jak sprzedawać swoje produkty i jak dbać o zadowolenie klientów. Oto kilka przydatnych wskazówek dotyczących rozpoczynania działalności w branży odzieżowej i modowej.

Do kroku

Część 1 z 4: Połącz wszystko razem

1. Sporządź dobry biznesplan. Twój biznesplan określa, w jaki sposób chcesz prowadzić swoją linię ubrań. Pisząc, staraj się być jak najbardziej realistyczny. Zawsze lepiej jest nie doceniać swoich wygranych i być mile zaskoczonym, niż przeceniać swoje możliwości i rozczarowywać się. W szczególności weź pod uwagę następujące aspekty:
   • Podsumowanie wprowadzające - Podsumowanie wprowadzające to zarówno opis misji Twojej firmy, jak i sposób na przyciągnięcie potencjalnych inwestorów. Ta smoła jest niezbędna we wszystkich branżach, ale szczególnie w przypadku linii odzieżowych, które często wymagają zewnętrznego finansowania.
   • Opis firmy. Opis firmy daje ludziom poczucie, dokąd chcesz się udać dzięki swojej linii ubrań, co odróżnia Cię od konkurencji i rynków, na których chcesz zdobyć przyczółek.
2. Umieść sposób finansowania swojej firmy na szczycie listy priorytetów. Finansowanie jest siłą napędową Twojego start-upu. Jeśli nie masz jeszcze zewnętrznego finansowania, ważne jest, aby popracować nad tym i opanować kilka praktycznych zasad. Oto, co musisz wiedzieć, aby rozpocząć działalność:
   • Ile pieniędzy potrzebujesz, aby uruchomić swoją linię ubrań? Oszczędziłeś na tym, czy potrzebujesz kredytu z banku? Dowiedz się, jakie są opcje zaciągnięcia pożyczki na rozpoczęcie działalności. Do zaciągnięcia pożyczki może być potrzebne zabezpieczenie.
   • Jakie są Twoje koszty? Przeczytaj uważnie resztę tego artykułu, a następnie wymień szacunkowe koszty (materiały, produkcję, zapasy, wyposażenie, reklamę, marketing, koszty organizacyjne itp.). Oblicz, ile kosztuje prowadzenie firmy przez rok. Czy Twój dostępny budżet jest wystarczający, aby pokryć te koszty?
3. Pomyśl, jak długo możesz wytrzymać bez wynagrodzenia. Chcesz poświęcić się w pełni swojej linii ubrań? Jeśli tak, to ile lat chcesz czekać, aż Twoja firma przyniesie zysk, co pozwoli Ci przyznać sobie wynagrodzenie? Czy chcesz go dodać? Zysk jest dobry, ale bardziej niż opłacalność cenisz twórczą ekspresję. Spróbuj zmierzyć swoje zaangażowanie. Załóż, że nie możesz przyznać sobie wynagrodzenia przez pierwszy rok, chyba że masz dużo szczęścia.
   • Prawdopodobnie wydajesz więcej, niż zarabiasz w pierwszych czterech sezonach (1 rok). Ale kiedy Twoja firma zostanie założona, możesz ją rozszerzyć dzięki finansowaniu od prywatnych inwestorów (na przykład przez BAN Nederland), znanych ludzi i przedpremierowych zamówień na depozyt.
4. Zbadaj resztę rynku. Kim są Twoi obecni i prawdopodobnie przyszli konkurenci? Kto należy do Twojej grupy docelowej? Jak myślisz, za ile możesz sprzedać swoje projekty detalistom i hurtownikom? Zapytaj. Otrzymuj informacje zwrotne. Porozmawiaj ze sprzedawcami i potencjalnymi klientami.
   • Dobrym pomysłem może być znalezienie dodatkowej pracy w sklepie zaopatrującym rynek, o którym myślisz. Zwróć uwagę na to, co kupuje sklep i co kupują klienci.
   • Znajdź przykłady ubrań, które przypominają to, co chcesz zaprojektować, i dowiedz się, gdzie i za ile są sprzedawane. Ta wiedza daje ci przewagę, kiedy zaczynasz sam.
5. Dowiedz się, jakie są Twoje zobowiązania prawne. Najpierw określ, która forma prawna najlepiej pasuje do Twojej firmy (np. NV, jednoosobowa działalność gospodarcza, spółka jawna itp.). Zarejestruj swoją firmę w lokalnej izbie handlowej. Twoja firma otrzyma numer VAT. Informacje o rozpoczęciu działalności gospodarczej można uzyskać w Izbie Handlowej lub na stronie internetowej. Możesz rozważyć zatrudnienie prawnika jako doradcy lub mieć go pod ręką, gdy zajdzie taka potrzeba.

Część 2 z 4: Praktyka podstaw

1. Określ, czy potrzebujesz pracowników. Czy potrzebujesz zatrudniać ludzi do pomocy przy Twojej linii ubrań? Dowiedz się, jakiej pomocy potrzebujesz, na ile godzin tygodniowo i na co Cię na to stać.
   • Jeśli Twoja produkcja jest przeznaczona dla ekskluzywnych sklepów odzieżowych, możesz samodzielnie wyciąć, uszyć i obszyć. Jeśli chcesz go powiększyć, na pewno będziesz musiał wezwać pomoc techniczną do produkcji.
   • Chcesz, aby Twoje ubrania były produkowane lokalnie? Biologiczny? Czy robisz to za granicą za mniejsze pieniądze (i gorszej jakości)? Te pytania wpływają na wybór, kogo zatrudnić.
   • Czy chcesz mieć punkt sprzedaży detalicznej? Jeśli tak, prawdopodobnie musisz zatrudnić ludzi.
2. Zacznij tworzyć własną markę. To czas na zabawne decyzje modowe! Nazwa Twojej marki decyduje o tym, co ludzie kojarzą z Twoją linią ubrań, więc wybieraj mądrze!
   • Wybierz nazwę. Jaką nazwę reprezentuje twoja linia ubrań? Możesz użyć własnego imienia i nazwiska (tak jak zrobili to Ralph Lauren, Calvin Klein i Marc Jacobs), słowa opisującego Cię (na przykład Rodarte lub Marchesa), słowa z innego języka (np. Escada, schody lub drabina po portugalsku) lub słowa o wartości estetycznej (np. Iceberg, Mulberry lub Imitation of Christ). Cokolwiek wybierzesz, upewnij się, że nazwa jest wyjątkowa i rozpoznawalna.
   • Twoja marka i nazwa firmy mogą i powinny być różne. Na przykład nazwa Twojej firmy może składać się z Twoich inicjałów lub odmiany Twojego imienia, podczas gdy nazwa kolekcji (z linii odzieży) powinna być bardziej kreatywna i reprezentatywna dla wybranego przez Ciebie stylu.
3. Zaprojektuj logo. Przeprowadź burzę mózgów na temat wielu różnych logo, aż uzyskasz takie, którego jesteś całkowicie pewien. Ludzie rozpoznają Cię po Twoim logo, a ciągłe zmienianie go może być mylące. Dowiedz się, czy wybrana nazwa jest dostępna jako nazwa domeny i jak zarejestrować swój znak towarowy (większość systemów prawnych na to pozwala, a nawet zachęca).

Część 3 z 4: Szycie ubrań

1. Zaprojektuj ubrania. To najbardziej zabawna część dla większości ludzi, ale to tylko 10-15% całego procesu! Twórz szkice, otrzymuj opinie i decyduj, które szkice będą częścią Twojej pierwszej kolekcji. Wybierz tkaniny i materiały, które są opłacalne i nowoczesne.
   • Zapytaj producenta swojej linii, jakie są ograniczenia, takie jak określone kolory, których nie mogą drukować. Jeśli projektujesz linię T-shirtów, poproś drukarkę o następujące informacje: specyfikacje wymiarów, rodzaj koszuli, na której chcesz drukować oraz gramaturę / jakość materiału (np. Wybierz tańszą, cieńszą tkaninę na lato linia odzieży).
   • Szczegóły są ważne. Zapewnij swoim szkicom dobry układ, który wyraźnie pokazuje szczegóły i używa poprawnej terminologii. Jeśli nie znasz terminologii, znajdź zdjęcie, aby pokazać producenta i zapytaj, jak się nazywa. Naucz się żargonu i dobrze się przygotuj, abyś wiedział, jak rozpoznać i nazwać substancje, których chcesz użyć, pod względem wagi (m / kg), materiału i składu.
2. Projektując swoją kolekcję, weź pod uwagę pory roku. Kolekcje projektowane są zazwyczaj sezonowo. Większość domów towarowych kupuje co najmniej dwa sezony z wyprzedzeniem, a mniejsze sklepy kupują od 1 do 2 sezonów z wyprzedzeniem. Pamiętaj, że potrzebujesz odpowiednio czasu na zaprojektowanie, produkcję i dostawę.
3. Wprowadź swoje projekty do produkcji. Zabierz swoje szkice do krawcowej, producenta lub drukarni. Ogólnie rzecz biorąc, najpierw tworzony jest prototyp, dzięki czemu możesz mieć pewność, że odzież jest wyprodukowana tak, jak chcesz. W każdym razie zadawaj wiele pytań i zawsze zapisuj wszystko w czerni i bieli.
4. Poszukaj swoich producentów. Wyszukaj w Internecie hasło „producenci odzieży”. Wiele osób pracuje z producentami odzieży za granicą, ponieważ koszty są niższe. Należy pamiętać, że wielu z tych producentów dostarcza tylko hurtowo, dlatego przed przystąpieniem do ich realizacji należy zapytać o minimalne ilości. Rozejrzyj się i zapytaj o czas realizacji i jak szybko prototypy mogą zostać wysłane (te próbki powinny być dostępne, zanim projekty będą gotowe do produkcji).
   • Weź pod uwagę warunki produkcji. Konsumenci są bardziej świadomi przerażających warunków pracy niż wcześniej i mają do czynienia z liniami odzieży, które mają takie tło.
   • Jeśli potrafisz szyć, możesz sam wykonać wzory i prototypy. Możesz również zasięgnąć porady eksperta od szycia.

Część 4 z 4: Marketing i sprzedaż odzieży

1. Zaprojektuj stronę internetową aby promować swoją linię ubrań. Upewnij się, że wygląda bardzo profesjonalnie i najlepiej eksponuje ubrania. Wyraźnie podaj swoje dane kontaktowe, jeśli sklepy lub inni potencjalni partnerzy handlowi chcą się z Tobą skontaktować. Jeśli chcesz sprzedawać ubrania za pośrednictwem swojej witryny, musisz skonfigurować system koszyka i skonfigurować metody płatności, aby otrzymywać płatności za pośrednictwem iDeal.
2. Połącz się ze stronami internetowymi i blogami, które mogą zaprezentować Twoją markę i witrynę. Możesz również pomyśleć o witrynach aukcyjnych oraz witrynach ze sztuką i rękodziełem, które również zezwalają na odzież. Relacje generują sprzedaż, niezależnie od tego, czy jest to poczta pantoflowa, czy wygodna zasada „gotowe do zrobienia”. Pamiętaj o tym dobrze!
3. Promuj swoją linię ubrań. Może to kosztować tysiące euro w pierwszym roku. Oto, co musisz zrobić, aby Twoja marka pojawiła się na rynku:
   • Napisz informację prasową i wyślij ją do lokalnych gazet i magazynów.
   • Kup to przestrzeń reklamowa w gazetach i na stronach internetowych, które są czytane przez osoby z Twojej grupy docelowej.
   • Sponsoruj działania, które przyciągną Twoją grupę docelową.
   • Zdobądź wsparcie celebryty lub oddaj swoje ubrania najpopularniejszej osobie, którą znasz za darmo, aby mogła z nią chodzić.
   • Skorzystaj z mediów społecznościowych, takich jak Twitter, Facebook i własny blog, aby rozpowszechniać informacje. Upewnij się również, że masz dobry profil LinkedIn.
4. Bądź swoim własnym filarem reklamowym. Noś swój własny styl, poproś ludzi o opinię i zapisz je. Pomaga to również zaprojektować produkt, który ludzie lubią. Traktuj wszystkie sugestie poważnie. Działa tak samo jak zespół ds. Marketingu i projektowania i nic Cię nie kosztuje. Na początku masz niewielki budżet, więc korzystaj z każdej nadarzającej się okazji.
5. Przyjmować zamówienia. Sprzedawaj swoje towary na festiwalach, targach i wszystkim, których znasz. Umów się na spotkanie z lokalnymi sklepami i przekonaj ich, aby włączyli Twoją linię do swojego asortymentu. Oferuj swoje ubrania w Internecie. Wydrukuj katalog i wyślij go do sklepów i potencjalnych klientów.
6. Jeśli to pasuje do Twojego budżetu, idź na targi mody. Wynajęcie stoiska może być drogie, ale może być tego warte, zarówno na sprzedaż, jak i na reklamę. Na przykład targi MAGIC Fashion Trade Show w Las Vegas i pokaz mody Bread and Butter w Berlinie to świetne miejsca, aby przyciągnąć uwagę.

Porady

• Czasami opłaca się pracować z zaprzyjaźnionym projektantem lub współpracownikiem, który może pomóc w podniesieniu Twojej linii ubrań z ziemi. Dwóch otrzymuje więcej wsparcia i pomysłów niż jeden. Najpierw sprawdź, czy potrafisz dobrze współpracować, bo to, że jesteście dobrymi przyjaciółmi, nie oznacza, że ​​możecie razem prowadzić firmę!
• Wymyśl chwytliwe imię! Pomaga to w osiągnięciu sukcesu Twojej firmy!
• Miej świadomość, że Twoje własne zasady muszą być odzwierciedlone w linii odzieży. Jeśli zależy Ci na uczciwej pracy, zdrowym środowisku i zrównoważonym rozwoju, upewnij się, że Twoja linia odzieży przestrzega tych zasad i że jest to również jasne dla klientów.
• Upewnij się, że wszystko, co robisz, wzmacnia Twoją markę.
• Spróbuj znaleźć prywatnych inwestorów, którzy będą chcieli wesprzeć Twoją markę. Możesz nawet rozważyć dołączenie do programów telewizyjnych, takich jak Dragon's Den, aby przyciągnąć inwestorów i jednocześnie pochwalić się swoją linią ubrań.

Ostrzeżenia

• Gdy jesteś w branży modowej iw towarzystwie celebrytów, spoczywanie na laurach może być kuszące. Nie rób! Zawsze szukaj okazji do poprawy. Zmieniaj swoją linię ubrań i rób postępy. Nie bierz niczego za pewnik, bo skończysz z nudną marką.
• Upewnij się, że zawsze możesz dostarczać zamówienia. Szybko zyskujesz złą reputację, jeśli nie możesz dostarczyć zamówionych produktów lub nie możesz ich dostarczyć na czas.

Potrzeby

• Plan biznesowy
• Odpowiednie miejsce do projektowania i edycji ubrań
• Miejsce do przechowywania ubrań (uwaga! To może być kosztowna sprawa).
• Informacje o producentach. Upewnij się, że wybrałeś właściwy dla swoich potrzeb (zrób rozległe poszukiwania w Internecie, przez telefon i podczas rozmów twarzą w twarz).
• Mentorzy. Musisz polegać na ludziach, którzy pomogą Ci przetrwać i sprostać wyzwaniom, które pojawiają się w tej branży zaciekłej konkurencji.