Zawartość

• Kroki
• Część 1 z 3: Używanie wzoru do obliczania dochodu krańcowego
• Część 2 z 3: Wykorzystanie krańcowej wartości przychodu
• Część 3 z 3: Zrozumienie różnych modeli rynku

Zgodnie z podstawowymi zasadami ekonomii, jeśli firma obniży cenę swoich produktów, to może sprzedać więcej produktów. Jednak będzie generować mniejszy zysk za każdą dodatkową sprzedaną jednostkę. Przychody krańcowe to wzrost przychodów wynikający ze sprzedaży dodatkowej jednostki produkcji. Przychód krańcowy można obliczyć za pomocą prostego wzoru: Przychód krańcowy = (zmiana przychodu całkowitego) / (zmiana liczby sprzedanych jednostek).

Kroki

Część 1 z 3: Używanie wzoru do obliczania dochodu krańcowego

1. 1 Znajdź liczbę sprzedanych produktów. Aby obliczyć dochód krańcowy, konieczne jest znalezienie wartości (dokładnych i szacunkowych) kilku wielkości. Najpierw musisz znaleźć liczbę sprzedanych towarów, a mianowicie jeden rodzaj produktu w asortymencie firmy.
   • Spójrzmy na przykład. Pewna firma sprzedaje trzy rodzaje napojów: winogronowy, pomarańczowy i jabłkowy. WI kwartale br. spółka sprzedała 100 puszek soku winogronowego, 200 puszek pomarańczy i 50 puszek jabłek. Znajdź dochód krańcowy za napój pomarańczowy.
   • Należy pamiętać, że w celu uzyskania dokładnych wartości potrzebnych ilości (w tym przypadku ilości sprzedanego towaru) potrzebny jest dostęp do dokumentów finansowych lub innych raportów firmy.
2. 2 Znajdź łączne przychody ze sprzedaży określonego produktu. Jeśli znasz cenę jednostkową sprzedanego produktu, możesz łatwo znaleźć łączny przychód, mnożąc sprzedaną ilość przez cenę jednostkową.
   • W naszym przykładzie firma sprzedaje napój pomarańczowy po 2 USD za puszkę. Dlatego łączny przychód ze sprzedaży napoju pomarańczowego wynosi 200 x 2 = 400 USD.
   • Dokładną wartość całkowitych przychodów można znaleźć w rachunku zysków i strat. W zależności od wielkości firmy i liczby sprzedanych produktów w raportowaniu najprawdopodobniej znajdziesz wartości przychodów nie dla konkretnego typu produktu, ale dla kategorii produktów.
3. 3 Określ cenę jednostkową do naliczenia, aby sprzedać dodatkową jednostkę. W zadaniach takie informacje są zwykle podawane. W rzeczywistości analitycy od dawna i z trudem próbują ustalić taką cenę.
   • W naszym przykładzie firma obniża cenę za jedną puszkę napoju pomarańczowego z 2$ do 1,95$. Za tę cenę firma może sprzedać dodatkową jednostkę napoju pomarańczowego, co daje łączną liczbę sprzedanych towarów do 201.
4. 4 Znajdź łączne wpływy ze sprzedaży towarów po nowej (przypuszczalnie niższej) cenie. Aby to zrobić, pomnóż sprzedaną ilość przez cenę jednostkową.
   • W naszym przykładzie łączny przychód ze sprzedaży 201 puszek napoju pomarańczowego po 1,95 USD za puszkę wynosi 201 x 1,95 = 391,95 USD.
5. 5 Aby znaleźć przychód krańcowy, należy podzielić zmianę całkowitego przychodu przez zmianę w ilości sprzedanej. W naszym przykładzie zmiana liczby sprzedanych produktów wynosi 201 - 200 = 1, więc aby obliczyć przychód krańcowy, po prostu odejmij stary przychód całkowity od nowej wartości.
   • W naszym przykładzie odejmij całkowity przychód ze sprzedaży przedmiotu za 2 USD (za jednostkę) od dochodu ze sprzedaży przedmiotu za 1,95 USD (za jednostkę): 391,95 - 400 = - 8,05 USD.
   • Ponieważ w naszym przykładzie zmiana liczby sprzedanych produktów wynosi 1, tutaj nie dzielisz zmiany całkowitego przychodu przez zmianę liczby sprzedanych produktów. Jednak w sytuacji, gdy spadek ceny skutkuje sprzedażą kilku (a nie jednej) jednostek produktów, trzeba będzie podzielić zmianę całkowitego przychodu przez zmianę liczby sprzedanych produktów.

Część 2 z 3: Wykorzystanie krańcowej wartości przychodu

1. 1 Ceny produktów powinny być takie, aby zapewnić najwyższy przychód przy idealnym stosunku ceny do produktu. Jeżeli zmiana ceny jednostkowej skutkuje ujemnym przychodem krańcowym, to firma ponosi stratę, nawet jeśli spadek ceny pozwala jej sprzedać więcej towarów. Firma zyska dodatkowy zysk, jeśli podniesie cenę i będzie sprzedawać mniej produktów.
   • W naszym przykładzie przychód krańcowy wynosi 8,05 USD. Oznacza to, że gdy cena spada, a dodatkowa jednostka zostaje sprzedana, firma ponosi stratę. Najprawdopodobniej w rzeczywistości firma zrezygnuje z planów obniżki cen.
2. 2 Porównaj koszt krańcowy i przychód krańcowy, aby określić rentowność firmy. Firmy o idealnym stosunku ceny do ilości mają przychód krańcowy równy kosztowi krańcowemu. Zgodnie z tą logiką, im większa różnica między całkowitymi kosztami a całkowitymi przychodami, tym bardziej zyskowna jest firma.
   • Koszt krańcowy to stosunek zmiany kosztu wytworzenia dodatkowej jednostki produkcji do zmiany ilości wytworzonej produkcji.
   • Dla naszego przykładu załóżmy, że wyprodukowanie jednej puszki napoju kosztuje 0,25 USD. Dlatego produkcja 200 puszek napoju kosztuje 0,25 x 200 = 50 USD, a produkcja 201 puszek napoju: 0,25 x 201 = 50,25 USD. Tak więc koszt wytworzenia dodatkowej jednostki wyjściowej wynosi 0,25 USD. Jak wspomniano powyżej, łączny dochód ze sprzedaży 200 puszek wyniósł 400 USD, a ze sprzedaży 201 puszek 391,95 USD. Ponieważ 400 - 50 = 350 USD więcej niż 391,95 - 50,25 = 341,70 USD, bardziej opłaca się sprzedać 200 puszek po 2 USD za sztukę.
3. 3 Firmy wykorzystują krańcową wartość przychodu do określenia ilości produkowanych produktów i ceny, po której firma otrzyma maksymalny przychód. Każda firma poszukuje tylu produktów, ile może sprzedać po najlepszej cenie; nadprodukcja może prowadzić do kosztów, które się nie zwrócą.

Część 3 z 3: Zrozumienie różnych modeli rynku

1. 1 Marginalny przychód w doskonałej konkurencji. W powyższych przykładach uwzględniono uproszczony model rynku, w którym obecna była tylko jedna firma. W prawdziwym życiu sprawy mają się inaczej. Firma, która kontroluje cały rynek określonego rodzaju produktu, nazywana jest monopolistą. Ale w większości przypadków każda firma ma konkurentów, co wpływa na jej ceny; w warunkach doskonałej konkurencji firmy starają się ustalać ceny minimalne.W tym przypadku przychód krańcowy co do zasady nie zmienia się wraz ze zmianą ilości sprzedanych produktów, ponieważ cena, która jest minimalna, nie może zostać obniżona.
   • W naszym przykładzie załóżmy, że dana firma konkuruje z setkami innych firm. W rezultacie cena puszki napoju spadła do 0,50 USD (spadek ceny doprowadziłby do strat, podczas gdy wzrost doprowadziłby do spadku sprzedaży i zamknięcia firmy). W tym przypadku liczba sprzedanych puszek nie zależy od ceny (ponieważ jest stała), więc przychód krańcowy zawsze będzie wynosił 0,50 USD.
2. 2 Dochód krańcowy w konkurencji monopolistycznej. W rzeczywistości małe konkurujące firmy nie reagują natychmiast na zmiany cen, nie mają pełnych informacji o swoich konkurentach i nie zawsze ustalają ceny dla maksymalnego zysku. Ten model rynku nazywa się konkurencją monopolistyczną; wiele małych firm konkuruje ze sobą, a ponieważ nie są „absolutną” konkurencją, ich krańcowy przychód może ulec zmniejszeniu w przypadku sprzedaży dodatkowej jednostki.
   • W naszym przykładzie załóżmy, że dana firma działa w monopolistycznym środowisku konkurencji. Jeśli większość napojów jest sprzedawana za 1 USD (za puszkę), to dana firma może sprzedać puszkę napoju za 0,85 USD. Powiedzmy, że konkurenci firmy nie są świadomi obniżki cen lub nie mogą na nią zareagować. Podobnie konsumenci mogą nie zdawać sobie sprawy z tańszych napojów i nadal kupują napoje za 1 USD. W tym przypadku przychód krańcowy ma tendencję do zmniejszania się, ponieważ sprzedaż jest tylko częściowo uzależniona od ceny (napędza ją również zachowanie konsumentów i konkurencyjnych firm).
3. 3 Dochód krańcowy w warunkach oligopolu. Rynek nie zawsze jest kontrolowany przez wiele małych firm lub jedną dużą firmę; rynek może być kontrolowany przez kilka dużych firm, które ze sobą konkurują. Firmy te mogą współpracować (podobnie jak monopol) w celu stabilizacji rynku w długim okresie. W oligopolu przychód krańcowy ma tendencję do zmniejszania się wraz ze wzrostem sprzedaży. Jednak w rzeczywistości, w warunkach oligopolu, firmy niechętnie obniżają ceny, ponieważ może to prowadzić do wojen cenowych, które zmniejszą zyski wszystkich firm. Często jedynym powodem obniżek cen w ramach oligopolu jest chęć wyparcia z rynku nowej lub małej konkurencyjnej firmy (po czym ceny rosną). Tak więc w przypadkach, gdy firmy oligopolowe uzgadniają i ustalają takie same ceny, poziom sprzedaży nie zależy od ceny, ale zależy od reklamy i innych działań marketingowych.
   • W naszym przykładzie załóżmy, że dana firma dzieli rynek z dwoma innymi firmami. Jeśli trzy firmy zgodzą się i naliczą tę samą cenę za puszkę napoju, wówczas przychód krańcowy pozostanie taki sam bez względu na poziom cen, ponieważ reklama wpływa na sprzedaż, a nie na ceny. Jeśli czwarta firma wejdzie na rynek i zacznie sprzedawać puszkę napoju w cenie niższej niż ustaliły trzy wymienione firmy, to obniżą cenę za puszkę napoju tak bardzo, że nowa firma będzie zmuszona opuścić rynek. rynku (ponieważ nie będzie w stanie sprzedawać produktów po tak niskich cenach). W tym przypadku malejący przychód krańcowy nie odgrywa dużej roli, ponieważ w dłuższej perspektywie sprawi, że firma będzie bardziej rentowna.