Zawartość

• Kroki
• Metoda 1 z 4: Przygotuj
• Metoda 2 z 4: Nawiązywanie kontaktu
• Metoda 3 z 4: Gadające sztuczki
• Metoda 4 z 4: Rozwijaj umiejętności sieciowe
• Porady
• Ostrzeżenia

Bez względu na to, jak opisany jest proces networkingu, introwertyczni ludzie, którzy szukają pracy, myślą, że im się nie uda. Często zadają sobie pytanie: „A jeśli mi odmówią?” lub „Co mogę powiedzieć, aby rozpocząć rozmowę?” Jeśli należysz do tej kategorii osób, zrozumiesz, że strach przed nowymi znajomościami uniemożliwia Ci nawiązanie niezbędnych kontaktów biznesowych. Oto kilka kroków, które pomogą Ci poprawić i rozwinąć te umiejętności.

Kroki

Metoda 1 z 4: Przygotuj

1. 1 Sprawdź swoje założenia. Istnieje kilka powszechnych nieporozumień na temat networkingu, które mogą łatwo zmylić sumiennego introwertyka. Pomiędzy nimi:
   • Nie zakładaj najgorszego. Nie myśl, że komuś przeszkadzasz. Większość ludzi z przyjemnością usłyszy od ciebie, zwłaszcza jeśli masz coś do powiedzenia lub jeśli zostałeś przedstawiony wspólnemu przyjacielowi lub koledze. Jesteśmy towarzyskimi stworzeniami i potrzebujemy nowych znajomości.
   • Nie wyglądaj zbyt poważnie (lub nie bierz tego zbyt poważnie). Możesz trochę odpocząć. Ogólnie uśmiechnij się! Uśmiech nie tylko Cię przekona, to także psychologiczny trik, który sprawi, że poczujesz się lepiej. Poczujesz się pewniej i wszyscy to zauważą!
   • Nie myśl, że nawiązywanie połączeń jest niemożliwe, jeśli nie masz wrodzonej umiejętności. Tej umiejętności, jak każdej innej, można się nauczyć.
2. 2 Obserwuj swój język ciała. Istnieją sposoby komunikowania, że ​​jesteś w dobrym nastroju lub chcesz porozmawiać z innymi (a także sposoby na zademonstrowanie, że nie chcesz z nikim rozmawiać). Oto, o czym powinieneś pamiętać:
   • Bądź uważny i pełen pasji. Okaż swoją życzliwość, pozostając zrelaksowanym i otwartym. Staraj się nie garbić ani nie krzyżować rąk na klatce piersiowej.
   • Utrzymywać kontakt wzrokowy. Utrzymywanie kontaktu wzrokowego może być trudne. To naturalny ludzki instynkt odwracania wzroku, gdy czujesz się niepewnie. Pamiętaj, aby skupić swoją uwagę na osobie lub grupie osób, z którymi się komunikujesz. Podczas gdy patrzenie jest różnie interpretowane w niektórych kulturach, unikanie kontaktu wzrokowego może być uważane za niegrzeczne lub nudne w Stanach Zjednoczonych.
   • Staraj się nie awanturować. Jeśli ciągle prostujesz ubranie, bębnisz palcami lub ciągle odwracasz wzrok, to pokazuje, że nie jesteś zainteresowany rozmową i myślisz o czymś innym. Możesz użyć tych ruchów, aby się uspokoić, ale druga osoba może łatwo zdecydować, że chcesz jak najszybciej uciec.
3. 3 Trzymaj coś w dłoniach. Jeśli ciągle się denerwujesz, weź szklankę wody, broszurę konferencyjną lub stos dokumentów. Dzięki temu twoje ręce będą zajęte i skupisz się na rozmowie.
   • Nie zaleca się trzymania w rękach telefonu lub innego urządzenia elektronicznego, co będzie sygnalizować, że czekasz na coś ważniejszego niż osoba, z którą rozmawiasz. Co więcej, jeśli trzymasz telefon w dłoniach, będziesz kuszony, aby odebrać połączenie zamiast grzecznie kontynuować rozmowę.
4. 4 Pamiętaj żeby oddychać. Istnieje szansa, że ​​w pewnym momencie wpadniesz w panikę lub zdenerwujesz się, zwłaszcza jeśli komunikujesz się w miejscu, które jest dla Ciebie zbyt głośne lub mobilne. Jeśli poczujesz, że Twoje tętno przyspiesza, weź głęboki oddech, zbierając odwagę, a jeśli to konieczne, odpocznij kilka minut w cichym miejscu. Przebywanie w zbyt hałaśliwych miejscach może być stresujące, więc upewnij się, że masz czas dla siebie – nawet jeśli tylko kilka minut – na odbudowanie sił.
   • Zrobienie pięciominutowej przerwy na regenerację może zdziałać cuda. Wyjdź na chłodne (lub ciepłe) powietrze, spójrz na niebo, ptaki, samochody na parkingu, cokolwiek. Lub wejdź do pustego pokoju lub bocznego korytarza, aby złapać oddech (toaleta nie zawsze jest dobrym rozwiązaniem). Oczyść głowę i wracaj.
5. 5 Ćwicz sztukę networkingu. Bardzo pomocna może być współpraca z odpowiedzialnym instruktorem lub doradcą zawodowym. Wyraźne ulepszenia są zauważalne u klientów, którzy ćwiczyli sztukę networkingu, ponieważ nauczono Cię prawdziwych umiejętności, które działają w większości sytuacji, a także możliwości awaryjnych, jeśli oryginalny pomysł nie zadziała. Kiedy ta umiejętność jest drugą naturą, stajesz się bardziej naturalny i skupiasz się na tym, czego chcesz od sytuacji, zamiast próbować zaimponować lub po prostu gubić się w przerażeniu.
6. 6 Upewnij się, że masz plan. Bądź całkowicie pewny tego, co chcesz uzyskać z tej komunikacji. Zadaj sobie pytanie: jaki jest idealny wynik rozmowy? Jak ona wygląda? Na co czekam? Jeśli masz przemyślenia na temat tego, co zamierzasz zrobić, najprawdopodobniej odniesiesz sukces.
7. 7 Służyć jako źródło informacji. Jednym ze sposobów przezwyciężenia strachu przed networkingiem jest bycie osobą, z którą należy się kontaktować w celu uzyskania informacji. Jeśli jesteś w komitecie, a Twoja wiedza jest ważna dla jej członków, ludzie będą szukać sposobów komunikowania się z Tobą. Wtedy łatwiej będzie doprowadzić rozmowę do swoich celów zawodowych.
8. 8 Zamień sieć w eksplorację lub łamigłówkę do rozwiązania. Pomyśl o zbieraniu informacji jak o badaniu, a nie o nawiązywaniu kontaktów. Introwertycy uwielbiają rozwiązywać łamigłówki, więc dobrze jest patrzeć na te czynności jak na łamigłówkę, którą próbujesz rozwiązać – gdzie elementy układanki są umieszczane na miejscu i jak elementy są połączone.

Metoda 2 z 4: Nawiązywanie kontaktu

1. 1 Zostań członkiem stowarzyszenia. Dołącz do stowarzyszenia lub grupy roboczej, wtedy będziesz miał coś wspólnego z członkami tej organizacji. Ułatwi to rozpoczęcie rozmowy z innym członkiem organizacji, ponieważ masz wspólne cele. Niektóre z najlepszych grup roboczych zostają członkami komitetu programu lub komisji spraw publicznych. Możesz także wybrać grupę roboczą, która zachęci Cię do wyjścia poza strefę komfortu i zdobycia nowych umiejętności.
   • Najlepszą listą stowarzyszeń, którymi możesz być zainteresowany, jest Encyklopedia Stowarzyszeń, najlepsze źródło szczegółowych informacji na temat ponad 162 000 organizacji non-profit na całym świecie. W bazie danych Encyklopedii Stowarzyszeń znajdują się adresy i opisy środowisk zawodowych, stowarzyszeń branżowych, związków zawodowych, organizacji kulturalnych i religijnych, fanklubów i innych grup różnego typu (Korzystaj z bazy danych i nawet nie próbuj jej kupować - na Amazon, wydanie w czterech tomach sprzedaje się za 2 tysiące dolarów!Jeśli idziesz trzymać książkę w rękach, lepiej idź do biblioteki).
2. 2 Zostań stałym członkiem. Gdy dołączysz do organizacji, bierz udział w regularnych spotkaniach.Sześć miesięcy zajmie ludziom poznanie Cię i przywitanie, więc na początku możesz czuć się nieswojo podczas pierwszych wizyt, ale skup się na tym, czego się uczysz. W porządku, jeśli na pierwszych spotkaniach będziesz cicho, bo jeśli będziesz się pojawiać, miesiąc po miesiącu, w końcu zostaniesz rozpoznany jako „stały członek” i poczujesz się bardziej komfortowo. Już niedługo będziesz mógł komunikować się bez żadnych problemów.
3. 3 Korzystaj z technologii. Jeśli czujesz się niekomfortowo nawiązując kontakty twarzą w twarz, wypróbuj serwisy społecznościowe, takie jak LinkedIn lub Twitter, które doskonale nadają się do Twoich celów.
   • Funkcja Wyszukiwarka osób na LinkedIn może pomóc Ci połączyć się z osobami, o których nie słyszałeś od lat. Kolejnym dużym plusem tej strony jest to, że zawiera listę grup zawodowych, do których możesz dołączyć i znacznie rozszerzyć swoją listę kontaktów.
   • Twitter to także bardzo przydatna sieć społecznościowa. Tutaj możesz włączyć wyszukiwanie interesujących Cię tematów i obserwować osoby, których tweety uważasz za interesujące. Następnie możesz odwiedzić ich bloga, zostawić komentarze i rozpocząć rozmowę. Jeśli poznasz ich wystarczająco dobrze, możesz zasugerować dołączenie do Ciebie na LinkedIn.
   • Dostępne są również czaty, podcasty i webinary, choć są one mniej społecznościowe niż media społecznościowe, ale dają możliwość zdobycia profesjonalnej wiedzy, która pomoże Ci, gdy rozpoczniesz rozmowę twarzą w twarz na wydarzeniu.

Metoda 3 z 4: Gadające sztuczki

1. 1 Użyj swojego naturalnego stylu. Naucz się wykorzystywać swoją naturalność podczas uczestniczenia w wydarzeniach, aby nie zostać uznanym za fałszywego. Tutaj jednak podajemy następującą ważną wskazówkę: warto jechać na takie wydarzenia z towarzyskim kolegą, który wprowadzi Cię w rozmowę. Możesz nawet ułożyć plan działania z kolegą, zanim jeszcze tam pojedziesz.
   • Na przykład porozmawiaj z kim chciałbyś się spotkać i jak długo chciałbyś kontynuować tę rozmowę. Twój współpracownik może „profesjonalnie” przerwać ci, aby przedstawić cię komuś innemu, gdy nadejdzie odpowiedni czas lub gdy zasygnalizujesz.
   • Poproś o przedstawienie się innym. Inną strategią przyjętą na imprezach jest proszenie znajomych, aby nie tylko przedstawili cię innym, ale także podtrzymali rozmowę, dopóki nie ruszy.
2. 2 Spróbuj rozpocząć rozmowę. Dużym wyzwaniem dla introwertyka jest prowadzenie rozmowy. Jeśli osoba, z którą rozmawiasz, jest ekstrawertykiem, nie będzie z tym problemu - zadaj kilka wiodących pytań, a następnie po prostu uprzejmie posłuchaj. Jednak rozmawiając z innymi introwertykami, zadawaj pytania o sobie. Na przykład zapytaj, jak doszli do tej pozycji - może to dać ci mocną wskazówkę w twoim dążeniu. Możesz także zapytać o ich karierę - nad jakim projektem aktualnie pracują, dowiedzieć się o zaletach i wadach stanowiska i tym podobne. Zapytaj o rodzinę, do jakiego stowarzyszenia zawodowego należą i dlaczego. Słuchaj uważnie i spróbuj dowiedzieć się, czy możesz im pomóc – być może będziesz w stanie pomóc w czymś, co poprawi twoje umiejętności lub pomoże ci nawiązać z nimi więź.
   • Uzyskaj więcej z tego, co wiesz. Poświęć trochę czasu na przeczytanie biuletynu branżowego przed uczestnictwem w wydarzeniu biznesowym lub towarzyskim lub przygotowując się do informacyjnej rozmowy kontaktowej, aby czuć się komfortowo, dzieląc się ekscytującymi wiadomościami, które słyszysz.
   • Zapomnij o pomyśle wznowienia firmy w ciągu 30 lub 60 sekund. Zapewne wiesz wszystko o takich krótkich przemówieniach, ale musisz zaprezentować się w zupełnie inny sposób! W rzeczywistości masz tylko sześć sekund na przedstawienie się, co jest trudne w przypadku reprezentacji przestrzennych. Zamiast tego wybierz krótkie, zwięzłe stwierdzenie, takie jak:
     • "Cześć! Nazywam się...Moja firma, kierownictwo wyższego szczebla, Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością, może pomóc Ci odnieść sukces w tej dziedzinie ... ”. Jeśli Twoja prezentacja jest jasna i interesująca, zostaniesz poproszony o przesłanie biznesplanu.
3. 3 Skoncentruj się na tym, co robisz świetnie. Introwertycy zwykle nie lubią mówić o sobie, wolą mówić o swoich pomysłach. Zmuś się do mówienia o tym, co robisz. Nie chwal się i upewnij się, że Twój temat dotyczy ogólnej dyskusji. W ten sposób pomożesz ekstrawertom zapamiętać Cię i, co najważniejsze, będą mogli porozmawiać o Twoich cechach lub Twojej postaci, gdy będą słuchać informacji o Twoich osiągnięciach. Chociaż możesz być mylony z tym, kim jesteś, zamiast oceniać swoje osiągnięcia, prawda jest taka, że ​​wielu ludzi w świecie biznesu ocenia osobę na podstawie jej sukcesu.
4. 4 Nie naciskaj na rozmówcę swoją rozmową. Introwertycy zazwyczaj nie lubią rozmawiać o drobiazgach, preferują długie dyskusje. Jeśli masz okazję porozmawiać z kimś, upewnij się, że nie marnujesz jego czasu, a mowa ciała podpowie Ci, kiedy zakończyć rozmowę. Większość ludzi chodzi na te wydarzenia, aby spotkać się z więcej niż jedną osobą, więc upewnij się, że nie zmonopolizujesz całkowicie czasu innej osoby. Zamiast tego zadbaj o to, aby Twoja krótka rozmowa została zapamiętana na długo, a potem wymieniasz się wizytówkami. Na odwrocie karty możesz napisać, o czym rozmawiałeś, aby ułatwić powrót do rozmowy.
5. 5 Znajdź kogoś, kto stoi samotnie. Czy wiesz, ilu jest ludzi, którzy nienawidzą zwracać na siebie uwagi? Taka osoba najprawdopodobniej stanie sama ze szklanką w dłoni, rozpaczliwie czekając, aż wszystko się skończy. Przyjdź i przywitaj się. Możesz znaleźć bratnią duszę i nowego przyjaciela.

Metoda 4 z 4: Rozwijaj umiejętności sieciowe

1. 1 Przeanalizuj swoje wyniki. Introwertycy, którzy są intuicyjni i analityczni, mogą wykorzystać te umiejętności, aby określić, czy są dobrzy, czy nie. Wyniki mogą pomóc w ustaleniu, gdzie uzyskujesz najbardziej namacalne zwroty.
2. 2 Pomagać innym. Być może doprowadzi cię to do osób poszukujących pracy. Nie musisz z nimi rozmawiać, ale zapamiętają, że wyświadczyłeś im przysługę i uznają Cię za przyjaciela. Spróbuj sporządzić listę witryn wyszukiwania ofert pracy, w których możesz znaleźć oferty pracy dla znajomych, którzy niedawno stracili pracę. Będą wdzięczni za twoją pomoc i czas, który im uratowałeś.
   • Skoncentruj się na tym, jak możesz pomóc innym, wykorzystując swoje talenty i umiejętności. To, że jesteś introwertykiem, nie oznacza, że ​​nie masz talentu i zdolności. Wręcz przeciwnie, możesz stać się cennym zasobem dla odpowiedniej osoby! Najważniejsze tutaj jest pomaganie innym swoimi umiejętnościami i zdolnościami, jednocześnie pomagając sobie. Dobrym sposobem na rozpoczęcie tej praktyki jest zapisanie na arkuszu pytań, które możesz wykorzystać w rozmowie i które wskażą Twoje umiejętności. Możesz użyć tych pytań podczas nawiązywania kontaktów biznesowych i osób, którym możesz pomóc osiągnąć swoje cele. To niebezpieczne przedsięwzięcie powinno być korzystne dla was obojga.
3. 3 Znajdź „pośredników” w networkingu. Nie stawiaj sobie za cel znalezienia jednej osoby, która może przedstawić cię innej osobie lub, co gorsza, nikogo nie znającego. Zamiast tego współpracuj z pośrednikiem - kimś, kto zna wiele kontaktów naraz. Jeśli jest ci trudno zrobić to samemu, lepiej znajdź sobie pośredników - pięć osób, z których każda zna jeszcze dziesięć osób, a następnie spróbuj nawiązać kontakty z pięćdziesięcioma osobami. Chociaż ta strategia może zająć dużo czasu, ponieważ znalezienie pośredników może być bardzo trudne, a oni żądają wysokich opłat.
   • Dwie sugestie: poszukaj introwertyków, których praca sprawia, że ​​dużo się komunikują, lub ekstrawertyków, którzy mogą dzielić się z tobą swoimi kontaktami.
4. 4 Umów się na wydarzenie. Organizując wydarzenie, spotkanie biznesowe lub imprezę, możesz skupić się na komforcie i relaksie swoich gości, a nie na sobie. Upewnij się, że masz dużo jedzenia i łatwo go przygotować, więc nie musisz spędzać całego czasu w kuchni. Na przykład spróbuj zrobić kokardki z makaronu z różnymi sosami, aby goście mogli wybrać własne. Podaruj gościom lampkę wina. Przygotuj sałatkę na spotkanie, do której goście dobiorą własny dressing i dodatek.
5. 5 Przychodź na spotkania i wydarzenia z wyprzedzeniem. Wyrób sobie nawyk przychodzenia bardzo wcześnie, wśród pierwszych gości. Znacznie łatwiej jest nawiązać znajomości przyjeżdżając wcześniej niż gdy się spóźniasz, a wszyscy goście już się zebrali i podzielili na grupy. Kolejną zaletą wcześniejszego przybycia jest to, że możesz poznać organizatorów wydarzenia, którzy prawdopodobnie będą wpływowymi osobami i będą mogli przedstawić Cię niektórym z gości.
   • Inną taktyką jest przedstawianie sobie ludzi. To uwolni od ciebie presję i będziesz mógł dołączyć do rozmowy poprzez „aktywne słuchanie”.
6. 6 Pamiętajcie o powiedzeniu „Życie to kabaret, moi przyjaciele!”. Zrelaksuj się i ciesz się.

Porady

• Spróbuj wystąpień publicznych. Jak na ironię, wielu introwertyków jest świetnymi mówcami i świetnymi aktorami. Są przyzwyczajeni do skupiania się bardziej na grupie ludzi, a nie konkretnie na jednej osobie. Jedną z kluczowych korzyści płynących z bycia mówcą jest to, że ludzie sami przychodzą do Ciebie, co ułatwia nawiązywanie przyjaźni.
• Zacznij rozwijać swoje kontakty, budując na swoich obserwujących. Przede wszystkim nawiąż kontakt ze swoimi mentorami, bliskimi współpracownikami i przyjaciółmi.
• Udowodniono, że czterech na 10 dyrektorów generalnych w Ameryce to introwertycy! Aby osiągnąć takie wyżyny, musieli nauczyć się zachowywać tak, jakby otaczający ich świat był wielką sceną, na której można grać i być sobą. Możesz zrobić to samo.

Ostrzeżenia

• Nie spędzaj zbyt dużo czasu na nawiązywaniu kontaktów. Jeśli jesteś wykończony, nawet nie chcesz. Zaakceptuj, że masz swoje ograniczenia i chodź na jedno lub dwa wydarzenia w miesiącu. Taką relację trzeba będzie długo budować, więc lepiej trzymać się kilku grup, niż męczyć się, chodząc na wszystkie imprezy dla dziesięciu grup osób w ciągu dwóch miesięcy.