Jak wypuścić nowy produkt

Wideo: Jak wymyślić i wprowadzić produkt do sprzedaży? Michał Mackiewicz - podcast Ty vs Marketing E013

Zawartość

Kroki
Część 1 z 3: Jak przygotować plan
Część 2 z 3: Jak reklamować produkt przed premierą
Część 3 z 3: Jak uruchomić

Wprowadzenie na rynek nowego produktu angażuje konsumentów i nabywców korporacyjnych, uświadamiając ludziom Twój produkt i Twoją firmę. Wprowadzenie produktu na rynek powinno być ekscytującym i pouczającym wydarzeniem, ale takie cele nie zawsze są łatwe do osiągnięcia. Podczas procesu przygotowawczego należy wziąć pod uwagę wiele czynników, które pozwolą Ci odnieść sukces.

Kroki

Część 1 z 3: Jak przygotować plan

1 Poznaj produkty konkurencji. Poznaj dostępne alternatywy dla nadchodzącej nowości, zwłaszcza te znane już konsumentom. Przeglądaj magazyny branżowe, witryny konkurencji i broszury oraz inne źródła informacji o produktach. Wykorzystaj te informacje, aby pokazać, jak Twój produkt wyróżnia się na tle konkurencji podczas premiery.
2 Przeprowadź analizę SWOT. Zbadaj wszystkie mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia dla swojego produktu, aby uzyskać szczegółowy raport i porównać go z konkurencyjnymi rozwiązaniami. Termin SWOT oznacza „mocne strony”, „słabe strony”, „szanse” i „zagrożenia”. Analizę tę można przeprowadzić niezależnie lub zbiorowo. Analiza SWOT pomoże Ci:
- określić najlepszą opcję pozycjonowania produktu przed uruchomieniem;
- zidentyfikować problemy, które należy rozwiązać;
- znajdź sposoby, aby Twoja premiera była bardziej udana;
- rozwiązać problemy przed uruchomieniem.
PORADY SPECJALISTY
Lauren Chan Lee, MBA

Dyrektor ds. zarządzania produktami w Care.com Lauren Chan Lee jest starszym dyrektorem ds. zarządzania produktami w Care.com, największym internetowym rynku wyszukiwania niań, opiekunów, au pair i nie tylko. Od ponad 10 lat zajmuje się zarządzaniem produktami w różnych dziedzinach i branżach. Ukończyła studia MBA na Northwestern University w 2009 roku.
Lauren Chan Lee, MBA
Dyrektor ds. Zarządzania Produktami Care.com
Przygotuj się na problemy popremierowe... Lauren Chen Lee, dyrektor ds. zarządzania produktami w Care.com, radzi: „Gdy produkt trafi na rynek, ludzie mogą mieć z nim problemy. Każdy powinien mieć możliwość skontaktowania się z pomocą techniczną za pośrednictwem czatu, poczty e-mail, telefonu lub innego kanału komunikacji. Upewnij się również, że personel pomocniczy otrzyma niezbędne szkolenie i jest gotowy odpowiedzieć na pytania i pomóc klientom.”
3 Zdefiniuj swoich docelowych klientów. Musisz zrozumieć, kto najbardziej będzie chciał kupić Twój produkt. Określ wiek, płeć i pochodzenie społeczno-ekonomiczne potencjalnych klientów. To są twarze, na których musisz się skupić, przygotowując się do premiery.
- Możesz wymyślić nazwę, aby spersonalizować proces, a także spróbować wyobrazić sobie siebie na miejscu takiej osoby. Załóżmy, że dowiadujesz się, że Twoim docelowym klientem jest 24-letni mężczyzna z rodziny o średnio-wyższych dochodach, którego będziesz nazywać Herman.
- Postaraj się zidentyfikować potrzeby, zachowania, a nawet sposób myślenia klienta docelowego. Herman może więc potrzebować słuchawek, które odcinają hałas z zewnątrz, aby mógł codziennie słuchać muzyki w metrze w drodze do pracy.
4 Zaprojektuj atrakcyjne opakowanie. Wymyśl odważne, żywe, przyciągające wzrok, a nawet niezapomniane opakowanie na podstawie opisu docelowego klienta. To właśnie opakowanie stanie się pierwszym etapem zwrócenia uwagi na produkt.
- W opakowaniu można zastosować kolczaste kształty. Takie rozwiązanie stworzy poczucie zagrożenia. W ten sposób możesz zwrócić większą uwagę na opakowanie.
- Wybierz proste rozwiązanie. Przeładowany projekt może być frustrujący dla użytkowników, więc proste opakowanie jest dobrym rozwiązaniem.
5 Wymyśl idealny slogan. Wybierz hasło lub motto, które przekazuje istotę Twojego produktu i przemawia do docelowego klienta. Hasło powinno składać się z prostych słów i może nawet zawierać rymy lub słowa zaczynające się od jednej litery, aby przyciągnąć więcej uwagi.
- Popularne slogany to m.in. slogan McDonald’s „To jest to, co kocham” lub Nike „Po prostu zrób to”.
- Według jednego z badań trzy główne aspekty każdego dobrego sloganu to przejrzystość, kreatywność i bliskość ze wszystkimi. Rozważ te chwile, kiedy wymyślasz hasło.
- Możesz zatrudnić pisarza lub copywritera, aby wymyślił dla Ciebie hasło. Znalezienie kogoś, kto biegle włada językiem, może zaoszczędzić dużo czasu.

Część 2 z 3: Jak reklamować produkt przed premierą

1 Znajdź osoby, które wypróbują Twój produkt. Jednym ze sposobów na uzyskanie pozytywnego rozgłosu i zrozumienie, co użytkownicy najbardziej lubią w Twoim produkcie, jest umożliwienie im wypróbowania produktu.Korzystaj z referencji, aby sprzedawać swój produkt (np. Prawdziwe recenzje użytkowników).
- Wymyśl najlepsze rozwiązanie. Na przykład, jeśli chcesz pochwalić się wysoką jakością swoich słuchawek, możesz postawić stojak w centrum handlowym i zaprosić odwiedzających do wypróbowania Twojego produktu.
2 Utwórz arkusz specyfikacji. Taki dokument powinien wymieniać specyficzne cechy i funkcje produktu. Ponadto musi odzwierciedlać cechy produktu w atrakcyjnym świetle dla konsumenta. Innymi słowy, kompetentna informacja o produkcie powinna łączyć ważne informacje techniczne przewidziane prawem, a także atrakcyjność reklamową produktu.
- Dokument powinien zawierać informacje o ogólnym zastosowaniu, składnikach lub składnikach produktu oraz ważne ostrzeżenia. Możesz na przykład wyjaśnić, jak uzyskać najlepszy dźwięk, a także ostrzec przed niebezpieczeństwami związanymi ze zbyt głośnym słuchaniem muzyki na słuchawkach.
- Rozsądnie dokument może być postrzegany jako kontynuacja Twojej kampanii marketingowej; może używać słów i obrazów, które są atrakcyjne dla użytkowników. Na przykład tabela specyfikacji słuchawek może zawierać słowa „ostry”, „mocny” i „zrównoważony”, aby w atrakcyjny sposób opisać jakość dźwięku.
3 Uruchom witrynę produktu. Strona powinna zawierać recenzje użytkowników, żywe obrazy nowego produktu oraz szczegółowe informacje. Dodaj porównanie produktów, informacje o zamówieniach i oferty promocyjne, aby przyciągnąć więcej kupujących.
- Witryna powinna zachęcać odwiedzających do wykonywania czynności, które zamierzasz zrobić. Na przykład, czy chcesz, aby zamówili Twój produkt? Pobrałeś aplikację? Korzystaj z różnych przypomnień i podpowiedzi na stronie produktu.
- Zatrudnij doświadczonego projektanta stron internetowych. Zapewni łatwą nawigację i profesjonalny wygląd Twojej witryny.
4 Kup reklamy. Marketing wielokanałowy jest często skuteczny, więc reklamuj się w różnych mediach, aby ogłosić nadchodzącą premierę produktu i dotrzeć do jak największej liczby docelowych klientów. Reklama na stronach internetowych staje się coraz bardziej efektywna, ale nie zapominaj też o lokalnych gazetach i publikacjach branżowych, które podnoszą świadomość i budzą szum. Jeśli Twój budżet na to pozwala, kup reklamy w radiu i telewizji.
- Im bardziej zróżnicowane opcje, tym lepiej.
- Możesz zatrudnić specjalistę lub firmę reklamową do koordynowania kampanii reklamowej.
5 Dostarcz produkt do władz kulturalnych. Zaleca się wykonanie tego kroku na kilka tygodni przed oficjalnym uruchomieniem. Taka lista influencerów może obejmować liderów społeczności, blogerów, lokalnych celebrytów i sportowców. Zapewnij bezpłatne próbki i zachęcaj do korzystania z Twojego produktu. Następnie umów się na rozmowę kwalifikacyjną, post w sieci lub artykuł przeglądowy.
- Każda ustna (lub pisemna) pozytywna informacja zwrotna od takich osób może zostać wykorzystana do stworzenia buzzu przed wprowadzeniem produktu na rynek.
- Aby skontaktować się z osobą, której chcesz przekazać próbny produkt, napisz e-mail. List powinien przedstawić się, porozmawiać o swoim produkcie i poprosić osobę o wypróbowanie produktu, a następnie podzielić się swoją opinią.

Część 3 z 3: Jak uruchomić

1 Zorganizuj stopniowe uruchamianie. Stopniowe wprowadzanie na rynek powinno rozpocząć się sześć lub osiem tygodni przed pierwszym wprowadzeniem produktu. Skorzystaj z wielu strategicznych przecieków, gdy zbliżamy się do daty prezentacji. Nie wiadomo, kiedy dziennikarze czy blogerzy będą mówić o Twoim produkcie, więc daj im czas.
- Wyciekłe zdjęcia lub tajemnicze posty na portalach społecznościowych zwiększą atmosferę tajemniczości i rozpalą zainteresowanie publiczności.
- Posty „aktualności” o użytkownikach, którzy chcą wypróbować darmowe próbki, mogą również zapewnić potrzebny impuls.
PORADY SPECJALISTY
Lauren Chan Lee, MBA

Dyrektor ds. zarządzania produktami w Care.com Lauren Chan Lee jest starszym dyrektorem ds. zarządzania produktami w Care.com, największym internetowym rynku wyszukiwania niań, opiekunów, au pair i nie tylko. Od ponad 10 lat zajmuje się zarządzaniem produktami w różnych dziedzinach i branżach. Ukończyła studia MBA na Northwestern University w 2009 roku.
Lauren Chan Lee, MBA
Dyrektor ds. Zarządzania Produktami Care.com
Chcesz uruchomić nową funkcję swojego produktu? Dyrektor ds. Zarządzania Produktem, Lauren Che Lee, zaleca: „Możesz zorganizować webinarium, dodać do aplikacji zakładkę Co nowego lub stworzyć baner. Pomoże to użytkownikom lepiej korzystać z nowych funkcji niż alerty e-mail”.
2 Miej oficjalną premierę. Zaproś reporterów, blogerów, użytkowników, celebrytów i przedstawicieli branży. Rozdaj darmowe próbki i postaraj się, aby wydarzenie było niezapomniane pod względem smakołyków, oświetlenia, a nawet występów muzycznych. Wszystko to będzie pretekstem do wzięcia udziału w wydarzeniu i pomoże wzbudzić dodatkowe zainteresowanie produktem.
3 Użyj niekonwencjonalnego lub tajemniczego miejsca startu. Biorąc pod uwagę liczbę premier produktów na świecie, stworzenie szumu nie będzie łatwe, więc możesz znaleźć nietypowe miejsce, aby zwrócić uwagę na swoją premierę. Zamiast centrum kongresowego lub salonu wystawowego (i w zależności od charakteru Twojego produktu) powinieneś poszukać mniej znanych lokalizacji:
- bar lub restauracja na dachu wieżowca;
- galeria sztuki awangardowej;
- niesławne miejsce historyczne;
- lokalny festiwal uliczny lub jarmark;
- transmisja internetowa z „cyberstartu”;
- uruchomić jako część flash mob.