Zawartość

• Do kroku
• Metoda 1 z 2: Opanowanie podstaw
• Metoda 2 z 2: udoskonalanie reklamy
• Porady

Jeśli prowadzisz własną firmę, wiesz, że jeśli chcesz przyciągać klientów i osiągać wyniki, musisz się reklamować. Dobra reklama przyciąga uwagę, wzbudza zainteresowanie Twoim produktem i sprawia, że ​​konsumenci chcą go kupić. Zobacz krok 1 i dalsze, aby poznać podstawy pisania atrakcyjnej i skutecznej reklamy.

Do kroku

Metoda 1 z 2: Opanowanie podstaw

1. Zdecyduj, gdzie chcesz umieścić reklamę. Czy Twoja reklama znajduje się w gazecie, magazynie, na Twojej stronie internetowej lub na Facebooku? Wiedza o tym, gdzie planujesz opublikować reklamę, określi sposób, w jaki napiszesz swój tekst. Dowiedz się, jakie są granice Twojej przestrzeni reklamowej, ile słów możesz użyć, jak duża jest czcionka i czy możesz zintegrować obrazy lub wideo. Ostatecznie tradycyjna reklama działa w prawie każdym medium, ale może być konieczne wprowadzenie drobnych poprawek, aby dopasować ją do miejsca, w którym reklamujesz.
   • Umieszczenie reklamy od jednej czwartej do całej strony w lokalnej gazecie daje więcej miejsca na zabawę z jednym lub kilkoma akapitami tekstu.
   • Jednak w przypadku reklamy na Facebooku lub innej reklamie online tekst będzie ograniczony do jednego lub dwóch zdań.
   • Zawsze, gdy piszesz reklamę, liczy się każde słowo. Jeśli używasz niejasnego lub skomplikowanego języka, ludzie będą skanować Twoją reklamę zamiast poświęcać czas na jej przeczytanie, więc te same zasady pisania mają zastosowanie do wszystkich typów reklam.
   WSKAZÓWKA EKSPERTA

   Dostosuj go do swoich odbiorców. Do jakich konsumentów kierujesz swoje reklamy? Idealnie byłoby, gdyby każdy, kto czyta Twoją reklamę, chciałby kupić Twój produkt, ale w rzeczywistości osiągniesz lepsze wyniki, kierując reklamę do określonej grupy docelowej, która może być bardziej zainteresowana niż reszta świata. Używaj języka i aluzji, które współgrają z grupą populacji, która uważa Twój produkt za atrakcyjny. Może to wyłączyć inne grupy, ale ważne jest, aby skupić się na sercach ludzi, którzy potencjalnie mogą stać się lojalnymi klientami.

   • Na przykład, jeśli sprzedajesz usługę, w której ludzie mogą samodzielnie publikować swoje książki, pamiętaj, aby język był napisany i elegancki. W ten sposób Twoi docelowi odbiorcy - osoby, które napisały książkę i chcą ją opublikować - wiedzą, że są w dobrych rękach z Twoją firmą.
   • Jeśli sprzedajesz produkt, który przemawia do młodszych odbiorców, na przykład nowy rodzaj cukierków, które nadają ustom kolor tęczy, zrezygnuj z formalności i użyj formy językowej znanej docelowej grupie odbiorców - dzieciom, które wydają kieszonkowe na słodycze chcą wydać lub kto może wpłynąć na swoich rodziców, aby kupili im cukierki.
2. Napisz nagłówek, który przyciąga uwagę. Jest to najważniejszy element Twojej reklamy, ponieważ jest jedyną szansą na to, aby konsumenci faktycznie przeczytali Twoją reklamę. Jeśli Twój nagłówek jest niejasny, trudny do zrozumienia lub w jakikolwiek sposób nieinteresujący, nie możesz oczekiwać, że ludzie poświęcą trochę czasu na przeczytanie reszty dokładnie napisanej reklamy. Mówisz im bezpośrednio, że Twoja firma nie jest innowacyjna, jeśli chodzi o wymyślenie przekonującej reklamy - co również pozostawia złe wrażenie na produkcie, nawet jeśli jest doskonały.
   • Osoby siedzące w pociągu, przewijające Facebooka lub przeglądające magazyn otrzymują setki impulsów. Jak możesz przebić się przez ten hałas i pozwolić im skupić się na Twoim produkcie? Wymyśl nagłówek tak interesujący, że po prostu zmusza czytelnika do zwrócenia uwagi.
   • Twój nagłówek może być szokujący, dziwny, przekonujący emocjonalnie lub ekscytujący - to nie ma znaczenia, o ile przyciąga czytelnika. Na przykład:
     • Napisz coś tajemniczego: „Nie bądź szczęśliwy, bądź przerażony”.
     • Napisz coś, czego ludzie nie mogą zignorować: „Zyskaj 75% zniżki na bilet do Paryża”.
     • Napisz coś emocjonalnego: „Zostały jej tylko 2 tygodnie życia”.
3. Nie zaczynaj od pytania. Być może uda Ci się uciec z bardzo kreatywnym i przekonującym retorycznym pytaniem, ale unikaj standardowego „Czy potrzebujesz nowego samochodu?” podnieś linię. Konsumenci przeczytali już tysiące podobnych pytań i są zmęczeni zadawaniem im pytań. Musisz sięgnąć trochę głębiej, aby zwrócić ich uwagę. Znajdź kreatywny sposób, aby powiedzieć ludziom, że masz to, czego potrzebują, bez zadawania oczywistych pytań.
4. Skorzystaj z mostu, aby umożliwić im przeczytanie. Zdanie po nagłówku daje możliwość wywarcia dobrego wrażenia na temat swojej firmy przed odbiorcami. Po swoim tajemniczym / szokującym / emocjonalnym nagłówku musisz powiedzieć coś merytorycznego - w przeciwnym razie Twój nagłówek zostanie odebrany jako zwykły szum. Skorzystaj z pomostu, aby powiedzieć konsumentowi, jakie potrzeby spełnia Twój produkt.
   • Podkreśl najważniejsze korzyści, jakie Twój produkt daje konsumentowi. Twój most powinien zawierać Twoje najsilniejsze punkty sprzedaży.

   Pamiętaj, że liczy się każde słowo. Język w Twoim mostku powinien być tak samo przekonujący jak nagłówek, ponieważ nadal istnieje ryzyko utraty czytelników, zanim dotrą do końca reklamy.

   
   
5. Wywołaj chęć posiadania swojego produktu. Twój most służy również jako okazja do wygenerowania silnego pragnienia twojego produktu. To okazja, aby pobawić się emocjami odbiorców i sprawić, by myśleli, że Twój produkt spełnia ich potrzeby. Jeśli brzmi to manipulująco, to prawda - ale jeśli oferujesz produkt, który faktycznie pomaga ludziom, nie ma wstydu w pisaniu przejmującego tekstu, w którym nakłaniasz ludzi do zakupu produktu, który poprawia ich życie.
   • Nostalgia może być skutecznym sposobem poruszania ludzkich serc. Na przykład: Z najlepszych papryczek chili przyrządzamy ostry sos, który jest zbliżony do sekretnej receptury babci.
   • Dobrze działa również reagowanie na problemy zdrowotne: Wykonujesz całą ciężką pracę - przestań. Pozwól nam pomóc Ci odzyskać życie.
   • Nie zapomnij umieścić w tekście nazwy swojej firmy i produktu.
6. Powiedz im, jak zdobyć Twój produkt. Na koniec napisz mocny wniosek, w którym dokładnie powiedz publiczności, co mają robić dalej. Daj im łatwe działanie, aby kupić Twój produkt lub skontaktować się z nami.
   • Możesz również wspomnieć o swojej witrynie, aby ludzie wiedzieli, gdzie kupić Twój produkt.

   Reklamy zawierają jasne instrukcje, takie jak Aby uzyskać więcej informacji, zadzwoń pod numer 0800-8339.

   
   

Metoda 2 z 2: udoskonalanie reklamy

1. Analizuj złe reklamy. Kiedy zaczynasz pisać reklamy, warto przeanalizować inne reklamy i dowiedzieć się, gdzie poszły źle. Znajdź złe reklamy - wiesz, kiedy są złe, jeśli pierwszym odruchem jest ich przejrzenie - i dowiedz się, co sprawia, że ​​są tak nieskuteczne. Czy to nagłówek? Most? Ton?
   • Gdy już zorientujesz się, co sprawia, że ​​reklama jest zła, zastanów się, jak ją ulepszyć. Przepisz reklamę, aby była bardziej skuteczna.
   • Poszukaj też skutecznych reklam i spróbuj określić, co sprawia, że ​​są dobre.
2. Niech brzmi naturalnie. Pisząc własną reklamę, postaraj się, aby brzmiała jak najbardziej naturalnie. Napisz to tak, jakbyś mówił to komuś innemu. Ludzi przyciąga naturalny styl pisania - przemawia do nich bardziej niż zbyt formalny, zmyślony tekst.
   • Nie bądź zbyt sztywny - chcesz, aby Twoja publiczność czuła się akceptowana i rozumiana.
   • Nie bądź też zbyt przyjazny - to może wydawać się fałszywe.
3. Mów krótko. Niezależnie od tego, gdzie jest opublikowana Twoja reklama, postaraj się, aby była krótka i słodka. Ludzie nie mają czasu na przeczytanie reklamy, która wymaga więcej niż 30 sekund ich uwagi - lub mniej. Natrafiają na Twoją reklamę w drodze do czegoś innego, na przykład czytania artykułu lub wysiadania z pociągu lub autobusu, którym prowadzą. Twoja reklama powinna być na tyle interesująca, aby wywrzeć silne wrażenie za pomocą kilku słów.
   • Używaj krótkich zdań zamiast długich. Dłuższe zdania są trudne do szybkiego przetworzenia.
   • Baw się tekstem, aby jak najmniej wyrazić to, co chcesz.Nie jest konieczne używanie całych zdań, o ile Twoja wiadomość jest czytelna.

   Ponieważ Twoja reklama powinna być krótka, doprecyzuj ją. Nie używaj niejasnego języka - przejdź od razu do rzeczy.

   
   
4. Rozważ użycie ocen. W dzisiejszych czasach ludzie chcą czytać recenzje i oceny przed zakupem produktu. Zwykle nie chcą go wypróbować, dopóki nie są racjonalnie przekonani, że zadziałał dla innych ludzi. Umieszczenie jednej lub dwóch recenzji w reklamie może być świetnym sposobem na natychmiastowe zbudowanie zaufania odbiorców.
   • Jeśli to możliwe, cytuj szanowanego klienta. Na przykład, jeśli sprzedajesz produkt zdrowotny, skorzystaj z oferty lekarza lub innego pracownika służby zdrowia.
   • Jeśli brakuje Ci miejsca, zawsze możesz umieścić recenzje w swojej witrynie zamiast w reklamie.
5. Używaj obrazów mądrze. Jeśli masz możliwość dodania obrazu lub wideo do reklamy, zastanów się dokładnie nad jej składem. Posiadanie obrazu oznacza, że ​​musisz użyć mniej słów - niekoniecznie musisz opisywać cechy swojego produktu lub mówić, co robi. Zamiast tego możesz połączyć obraz lub film z intrygującym nagłówkiem i stroną internetową Twojej firmy.

   Obraz lub film, który wybierzesz, jest tak samo ważny jak tekst, który piszesz - jeśli nie ważniejszy. Wybierz obrazy, które emocjonalnie przekonają czytelników i sprawią, że będą chcieli Twojego produktu.

6. Nagraj siebie, gdy czytasz to na głos. Po napisaniu reklamy nagraj siebie, jak czytasz ją na głos sobie lub komuś innemu. Graj. Czy to brzmi jak rozmowa? Czy to jest przekonujące? Gdyby ktoś ci to powiedział, czy wzbudziłoby to twoje zainteresowanie? Przeczytanie go na głos to także dobry sposób na dostrzeżenie błędów, które mogą spowodować niepowodzenie reklamy.
7. Przetestuj swoją reklamę. Zamieść swoją reklamę w kilku miejscach, aby zobaczyć, jaki jest odbiór. Miejmy nadzieję, że zauważysz wzrost sprzedaży. Możesz ustalić, czy nowa sprzedaż jest bezpośrednim skutkiem reklamy, pytając klientów, skąd słyszeli o Twojej firmie. Jeśli odnoszą się do Twojej reklamy, wiesz, że to działa!
8. Przepisz tekst, aż zadziała. Nie publikuj dalej reklamy, która nie zwiększa sprzedaży. Przepisuj go, aż będziesz pewien, że się opłaci. Słabo napisana reklama, która nie reprezentuje Twojej firmy, wyrządza więcej szkód niż dobrze. Po kilku miesiącach używania reklamy utwórz nową reklamę i przeredaguj ją, aby reklamowała nowy produkt lub funkcję.

Porady

• Utwórz plik z podobnymi produktami lub firmami. Wytnij reklamy, które do Ciebie przemawiają. Wszystkie te typy reklam pomagają w uzyskaniu pomysłów.
• Ogłoszenie / wezwanie do pielęgniarek, które chcesz przyciągnąć zarówno mężczyzn, jak i kobiety, musi zawierać wymagania dotyczące kwalifikacji, umiejętności, godzinę, datę i miejsce rozmowy.