Reklamować

Wideo: Jak się reklamować, gdy masz mały budżet

Zawartość

Do kroku
Część 1 z 3: Planowanie kampanii reklamowej
Część 2 z 3: Korzystanie z reklam internetowych
Część 3 z 3: Korzystanie z tradycyjnej reklamy
Porady
Ostrzeżenia

Reklama jest niezbędna dla każdego sukcesu biznesowego - ale tylko wtedy, gdy jest prowadzona skutecznie. Chociaż wymaga to czasu i pieniędzy, dobra kampania reklamowa przyniesie więcej pieniędzy niż jakiekolwiek inne działanie. Chodzi o zapoznanie ludzi z Twoim produktem lub usługą, zwiększenie sprzedaży i osiągnięcie lojalności wobec marki. Jeśli chodzi o reklamę, należy wziąć pod uwagę wiele rzeczy, ale może to być również zabawny proces, który da Twojej firmie szansę na pokazanie swojej kreatywnej strony. W tym artykule znajdziesz ogólne wskazówki, które mogą pomóc w skutecznym reklamowaniu firmy.

Do kroku

Część 1 z 3: Planowanie kampanii reklamowej

Poznaj swoją publiczność. Jeśli chodzi o skuteczną reklamę, najważniejsza jest znajomość odbiorców. Pomyśl o tym. Reklama, która przyciąga emerytowanego mężczyznę, bardzo różni się od tej, która jest przeznaczona dla nastoletnich dziewcząt.
- Jeśli nie znasz swoich odbiorców, nigdy nie będziesz w stanie wymyślić reklamy, która w jakikolwiek sposób do nich przylgnie. Jeśli nie znasz swoich odbiorców, znaczna część kluczowego rynku będzie zamknięta dla Twojej firmy, gdy przejdziesz niezauważony. Mądrze zarządzaj swoją kampanią reklamową i dostosuj ją specjalnie do swoich odbiorców. W przeciwnym razie po prostu wyrzucasz pieniądze.
- Najważniejsze dane demograficzne do rozważenia to płeć i wiek. Pod względem płci musisz dopasować kampanię do mężczyzn, kobiet lub dorosłych (jeśli liczba mężczyzn i kobiet jest mniej więcej równa). Pod względem wieku Twoi klienci zwykle mieszczą się w jednej lub kilku standardowych marżach stosowanych w branży reklamowej. Są to następujące: 12-24, 8-34, 18-49, 25-54 lub 50+.
- Wiedz, że baza klientów może się zmieniać w czasie z powodu czynników zewnętrznych (takich jak otwieranie lub zamykanie podobnych firm) oraz zmieniającej się wieku demograficznego społeczności lokalnej. Należy zdawać sobie sprawę z tych zmian, ponieważ wraz z nimi muszą się zmieniać Twoje potrzeby reklamowe.
Określ lokalizację docelową. Po zmapowaniu odbiorców następnym krokiem jest upewnienie się, że reklamy są prawidłowo umieszczone, aby docierały do tych odbiorców.
- Może się zdarzyć, że Twoja reklama jest idealnie dopasowana do rynku docelowego, ale jeśli lokalizacja nie jest właściwa, może po prostu oznaczać, że odbiorcy nigdy jej nie zobaczą ani nie usłyszą. Reklama radiowa pasty klejącej prawdopodobnie nie działa zbyt dobrze na stacji, w której grają muzykę z Top 40, podczas gdy reklama skupiająca się na produktach do pielęgnacji włosów dla nastolatek jest prawdopodobnie mniej skuteczna w gazecie.
- Zastanów się, gdzie docelowi odbiorcy prawdopodobnie zobaczą reklamę. Nie opieraj decyzji na swoich osobistych preferencjach. Nie reklamuj się w radiu, ponieważ ty lubi słuchać radia; nie wybieraj reklam online tylko dlatego, że jest na czasie. Zbadaj i oprzyj swój wybór na klientach - i na kimś innym.
- Wiedz, że nie ma jednego rodzaju reklamy, który byłby koniecznie bardziej skuteczny niż wszystkie inne - ilustruje to fakt, że gazety ogłaszają się na billboardach, w czasopismach telewizyjnych i stacjach radiowych w Internecie. Chodzi o potencjalnych klientów korzystających z wybranego przez Ciebie medium.
- Korzystanie z tej strategii zapewni również opłacalność. Jeśli umieścisz reklamy w miejscach, o których wiesz, że zobaczą je Twoi odbiorcy, nie musisz się reklamować nigdzie indziej - i miej tylko nadzieję, że reklamę zobaczą właściwi ludzie. Dlatego tak ważne jest, aby być dobrze poinformowanym o grupie docelowej.
Sporządź budżet. Twój budżet będzie oczywiście odgrywał dużą rolę w jakości i dystrybucji reklamy. Niewiele jest firm (poza dużymi przykładowymi firmami), które mają niewyczerpany budżet na swoje kampanie reklamowe. Dlatego ważne jest, aby myśleć strategicznie o swoich reklamach i dokładnie planować, aby jak najlepiej wykorzystać swoje pieniądze.
Pamiętaj, że reklama jest niezbędna dla każdej firmy, która odniosła sukces - nawet jeśli wolisz nie wydawać na nią pieniędzy. Może dostarczasz najlepsze produkty lub usługi na świecie, ale jeśli nikt o tym nie wie, nie zarobisz ani grosza.
- Dobrze zaprojektowana i ukierunkowana reklama pozwoli na rozwój Twojej firmy - reklama nie ma sobie równych. Dlatego wydaj tyle pieniędzy, ile możesz sobie pozwolić na swoją kampanię reklamową. Potraktuj to jako inwestycję. Początkowe koszty mogą być wysokie, ale zwroty (pod względem nowych klientów i potencjalnej sprzedaży) będą więcej niż warte tej inwestycji. Jeśli chodzi o reklamę, musisz wydawać pieniądze, aby zarabiać.
- Nawiasem mówiąc, ten latawiec dotyczy tylko dobrych kampanii reklamowych. Przede wszystkim złe kampanie plądrują twoje konto bankowe i nigdy więcej nie zobaczysz tej inwestycji. Dlatego konieczne jest zbadanie i zainwestowanie czasu w stworzenie świetnej reklamy.
Wymyśl wizerunek firmy. Rozpoznawalność marki wśród potencjalnych klientów jest jednym z głównych celów reklamy. Dzieje się tak, ponieważ badania rynku wielokrotnie wskazywały, że klienci znacznie częściej wybierają produkty i usługi, które znają, niż mniej znane lub pozbawione marki alternatywy.
- Tworząc kampanię reklamową swojej firmy, produktu lub usługi, ważne jest zatem, aby stworzyć prosty, ale przyciągający wzrok obraz, który klienci natychmiast rozpoznają.
- Kiedy myślisz o wizerunku firmy, pomyśl o „wyglądzie i działaniu” jej reklam. W zależności od typu reklamy są to między innymi użyte kolory, czcionki, muzyka i / lub rzecznicy / gwiazdy reprezentujące firmę.
- Aby uzyskać wspaniały obraz, ważne jest zatem, aby wymyślić rozpoznawalne logo, dobry slogan lub chwytliwy jingiel. W ten sposób klienci mogą od razu skojarzyć ich z Twoją marką. Rozważ na przykład złote „M” McDonald's, reklamę Świętego Mikołaja Coca-Coli lub slogan L'Oreal: „Ponieważ jesteś tego wart”. Te rzeczy są dziś synonimem firm, które je wynalazły i dlatego są na wagę złota.
- Ważne jest nie tylko wymyślenie świetnego obrazu, ale także konsekwentne radzenie sobie z nim. Wszystkie reklamy muszą mieć ten sam wygląd, niezależnie od medium.
- Jeśli będziesz ciągle eksperymentować z różnymi obrazami, wprowadzisz w błąd swoich klientów. Szansa na lojalność wobec marki również będzie ograniczona. Wymyśl unikalny, łatwo rozpoznawalny obraz i trzymaj się go.
Pomyśl o swojej wiadomości. Przekaz, jaki przekazuje Twoja reklama, może wpłynąć na kampanię lub ją zepsuć. Dobra reklama przyciągnie potencjalnych klientów od samego początku i zatrzyma ich uwagę na tyle długo, aby przekonać ich, że produkt Firmy X jest o wiele lepszy / smaczniejszy niż firmy Y.
- Podkreśl swoją przewagę konkurencyjną. Upewnij się, że przekaz reklamowy zwraca uwagę na korzyści płynące z zakupu Twojego produktu lub usługi, a konkurencja nie jest w stanie zapewnić takich korzyści. Zbyt wiele reklam i reklam koncentruje się głównie na aspekcie wizualnym lub humorze; i nie przekazują przekonujących argumentów przemawiających za tym, dlaczego ich produkt lub usługa jest najlepsza.
- Unikaj stereotypów reklamowych. Twoja reklama musi być niepowtarzalna. Jeśli reklama wygląda jak sto innych reklam, klient straci uwagę, a ty stracisz potencjalnego klienta. Dlatego ważne jest, aby unikać wyświechtanych stereotypów. Weźmy na przykład pod uwagę ceny kończące się na „0,95” lub „0,99” za pomocą „Nasze znane na całym świecie produkty ...” i „Teraz tymczasowo 50% zniżki ...”. Unikaj także treści, które nie mają nic wspólnego z produktem.
Nie próbuj zadowolić wszystkich. Aby zadowolić wszystkich, przekaz reklamy byłby raczej mdły i niezobowiązujący. Takie podejście prawie nigdy nie działa. Pomyśl jeszcze raz o swoich docelowych odbiorcach i wykorzystaj swoje reklamy, aby przekazać komunikat skierowany specjalnie do nich.
- Przekaz reklamy powinien przemawiać do klienta na poziomie osobistym. Można to zrobić na dwa sposoby: odpowiadając na obawy emocjonalne i serce klienta; lub zabawić klienta czymś, co Twoim zdaniem przemawia do jego poczucia humoru.
- Weźmy na przykład kampanie reklamowe Axe. Ax stara się sprzedawać młodym mężczyznom jak najwięcej sprayów do ciała, żeli pod prysznic i dezodorantów.Marka odniosła taki sukces, ponieważ przekazuje przesłanie precyzyjnie dopasowane do pragnień grupy docelowej - „korzystając z naszych produktów dostaniesz wszystkie gorące dziewczyny”. Axowi nie przeszkadza, że kobiety i żonaci mężczyźni nie lubią swoich produktów; są liderem na rynku dezodorantów dla chłopców w wieku od dwunastu do dwudziestu czterech lat.
- Innym, zupełnie innym przykładem reklamy emocjonalnej są reklamy środków czystości, które są odpowiedzią na obawy matek (i ojców) bardzo małych dzieci i niemowląt. Te reklamy podkreślają zdolność produktów do „ochrony” rodzin przed bakteriami i zarazkami. Podstawowe przesłanie brzmi: jeśli jesteś dobrym rodzicem, który dba o bezpieczeństwo i zdrowie swoich dzieci, kup ten środek czyszczący.
- Ten rodzaj reklamy, choć nieco manipulacyjny, może być bardzo skuteczny dla grupy docelowej. Jednak ludzie bez dzieci lub prawie wszyscy poniżej dwudziestki nie będą pod takim wrażeniem. Trzeba być gotowym na takie ofiary.
Przetestuj reklamę, którą rzucisz w świat. Zanim zaczniesz wyświetlać reklamy na świecie, dobrze jest je przetestować. W ten sposób możesz być pewien, że Twoi odbiorcy zrozumieją i docenią reklamę.
- Chociaż wymaga to czasu i pieniędzy, utworzenie grupy fokusowej jest niezwykle przydatne. W ten sposób możesz uzyskać informacje zwrotne na temat swoich reklam. Możesz zapytać członków grupy o ogłoszenie: czy im się podobała, czy im się podobała, co im się w niej podobało, co im się w niej nie podobało itp.
- Może to pomóc w określeniu, czy reklama jest gotowa do wysłania, czy wymaga pewnych poprawek, czy też powinna wrócić do deski kreślarskiej. Możesz również zbierać opinie za pomocą kwestionariuszy.
- Nawet jeśli reklama już się pojawiła, należy dołożyć wszelkich starań, aby monitorować reakcje klientów. To nie musi być zbyt trudne. Wystarczy, że zapytasz nowych klientów, skąd dowiedzieli się o Twojej firmie. Kiedy przesyłają Twoją nową reklamę, wiesz, że działa.
- Możesz też zadać im bardziej ukierunkowane pytania o to, co podobało im się w reklamie i które elementy przyciągnęły ich uwagę. Jeśli krytykują, uważają to za konstruktywne. Rozważ sugestie swoich klientów w następnej reklamie.
- Nawet jeśli umieściłeś reklamę w wielu mediach, możesz poprosić klientów o opinie. W ten sposób dowiesz się, które medium (media drukowane, telewizja, internet, radio) przynosi największe zyski. W kolejnych reklamach możesz wtedy przeznaczyć większy budżet na najbardziej dochodowe media.

Część 2 z 3: Korzystanie z reklam internetowych

Stwórz świetną stronę internetową. Stworzenie dobrej strony internetowej to najważniejszy i skuteczny sposób na reklamę firmy w internecie. Profesjonalnie wyglądająca, bogata w informacje witryna internetowa może zdziałać cuda, ponieważ są one łatwo dostępne dla klientów. Strona internetowa jest również stosunkowo tania w wykonaniu lub stworzeniu i zarządzaniu. Ponadto firma będzie wyglądać o wiele bardziej legalnie dzięki dobrej stronie internetowej.
- Gdy masz już stronę internetową, możesz wydrukować adres URL w dowolnym miejscu - na wizytówkach, na wystawie sklepowej, w samochodzie służbowym, w dowolnym miejscu. Umieść adres URL we wszystkich miejscach, w których klienci mogą go szybko zobaczyć. W dzisiejszych czasach prawie każdy ma smartfona, więc ludzie mogą Cię odwiedzić na miejscu!
- Jeśli oferujesz dobra materialne, rozważ sprzedaż ich również bezpośrednio ze strony internetowej. Zakupy online to niezwykle duży rynek, który może zapewnić ogromny wzrost sprzedaży.
- Aby cały proces był jeszcze łatwiejszy i nie martwił się o wysyłkę i obsługę, możesz nawiązać współpracę ze sklepem Amazon, który zajmie się tym wszystkim za Ciebie. Wystarczy, że umieścisz link do swoich produktów na swojej stronie.
- Ważne jest również, aby popracować nad SEO (pozycjonowaniem) lub optymalizacją wyszukiwarek. W ten sposób jak najwięcej osób znajdzie się w Twojej witrynie, gdy będą szukać określonych haseł w Google lub innych wyszukiwarkach. Zwiększa to ruch odwiedzających w Twojej witrynie.
Korzystaj z mediów społecznościowych. Korzystanie z mediów społecznościowych to konieczność, jeśli chcesz zareklamować swoją firmę - w końcu żyjemy w XXI wieku. Skoncentruj się na wielkiej czwórce: Facebooku, Twitterze, Google+ i Instagramie.
- Facebook, Twitter i Instagram mają po trzy dużo użytkowników, co znacznie zwiększa Twój zasięg. Google+ umożliwia wyświetlanie profilu firmy w lokalnych wynikach wyszukiwania, miejmy nadzieję, że wyprzedza bezpośrednią konkurencję.
- Jeśli jesteś bardzo zręczny lub możesz sobie pozwolić na zatrudnienie kogoś, kto specjalizuje się w marketingu w mediach społecznościowych, możesz również czerpać korzyści z innych mediów społecznościowych. Pomyśl na przykład o Tumblr, Pinterest, LinkedIn, Reddit i innych bardziej zlokalizowanych witrynach, takich jak Yelp, FourSquare i Level Up.
- Pamiętaj, że korzystasz głównie z mediów społecznościowych, aby wzmocnić więź z (potencjalnymi) klientami. W ten sposób mogą zapoznać się z Twoimi produktami i / lub usługami. Nie używaj mediów społecznościowych do bombardowania swoich obserwujących reklamami i reklamami; jeśli to zrobisz, zaczną oceniać twoje konto jako spam, a ty szybko stracisz obserwujących i polubienia.
- Powinieneś oczywiście używać swoich kont w mediach społecznościowych do reklamowania specjalnych ofert i promocji - to główny powód, dla którego ludzie w ogóle zaczynają Cię obserwować. Możesz nawet tworzyć specjalne oferty „tylko na Facebooku”, w których klienci otrzymują specjalną ofertę lub rabat w zamian za „polubienie”!
- Ponadto powinieneś spróbować wykorzystać media społecznościowe jako sposób na utrzymanie osobistego kontaktu z klientami. Bądź interaktywny: zadawaj pytania, udzielaj odpowiedzi i staraj się brać sobie do serca opinie i sugestie klientów. Może to pomóc w budowaniu lojalności wobec marki wśród obserwujących - co jest ważne dla każdej firmy.
Czerp korzyści z blogowania. Blogowanie to kolejna gałąź mediów społecznościowych, którą można wykorzystać jako niezwykle skuteczną formę reklamy. Możesz oczywiście publikować artykuły i reklamy na blogu swojej firmy, ale dobrym pomysłem jest również przekazywanie artykułów innym blogerom z Twojej branży. Poproś ich, aby również opublikowali artykuły w swoich witrynach.
- Ponieważ te blogi mają już lojalnych czytelników, którzy ufają treściom na stronie, czytelnicy będą dużo bardziej skłonni do przeczytania twoich artykułów. W rezultacie możesz wejść na zupełnie nowy rynek, który w innym przypadku nigdy nie należałby do Twojej firmy.
- Artykuły, które piszesz do postów na blogu, powinny być interesujące i pouczające. Jeśli zawiera tylko otwarte reklamy zachęcające czytelników do „kupowania naszych produktów teraz!”, Czytelnicy nie potraktują tego artykułu poważnie i prawdopodobnie go pominą.
- Artykuły muszą mieć cel. Powinny pobudzać dyskusję i prowokować do myślenia. Na przykład rozważ napisanie o sukcesach i porażkach swojej firmy, pomyśl o instrukcjach obsługi swoich produktów lub napisz o interakcjach z klientami, w tym o zabawnych anegdotach.
- Inną strategią jest wysyłanie indywidualnym blogerom próbek Twoich produktów i poproszenie ich o przejrzenie tych produktów na swoim blogu. Jest to trochę bardziej ryzykowne, ponieważ nie masz wpływu na to, co napisze bloger. Ale jeśli jesteś pewien, że blogerowi produkt się spodoba i napisze pozytywną recenzję, może to być świetna reklama. Dzieje się tak, ponieważ ludzie są bardziej skłonni uwierzyć niezależnemu recenzentowi niż reklamie firmy. Wiele firm kosmetycznych odniosło ogromny sukces stosując tę strategię.
Kup reklamy internetowe. Kupno powierzchni reklamowej w Internecie to świetny sposób na przekazanie nazwy i wizerunku firmy. Może również przyciągnąć do Twojej witryny ogromną liczbę użytkowników za pomocą jednego kliknięcia myszą. Chociaż zakup dużej ilości miejsca na reklamę może być dość drogi, istnieje kilka sposobów, w jakie mniejsze firmy mogą obniżyć swoje koszty:
- Google Adwords to jeden z najlepszych sposobów na stosunkowo niedrogą reklamę. Dzięki Google Adwords Twoje reklamy będą wyświetlane na stronach wyszukiwania Google, na kontach Gmail oraz w witrynach partnerskich Google, takich jak AOL. Co najlepsze, AdWords działa na zasadzie „płatności za kliknięcie” - płacisz za reklamę tylko wtedy, gdy ktoś ją kliknie, dzięki czemu jest to sytuacja korzystna zarówno dla Ciebie, jak i dla Google.
- Google Adwords Express to nowsza usługa, która koncentruje reklamy bardziej szczegółowo na osobach z Twojej okolicy, którzy szukają haseł związanych z Twoimi produktami / usługami. Nawet jeśli nie klikną reklamy, zobaczą ją. Zwiększa to „ekspozycję”, a Twoja marka staje się lepiej znana w Twojej okolicy - i nie musisz za to płacić ani grosza!
- Banner Swapping to kolejna usługa oferowana przez kilka firm (np. 123Banners). Zamiana banerów nic Cię nie kosztuje. Wystarczy, że umieścisz na własnej stronie baner reklamowy od firmy partnerskiej. W zamian robią to samo dla Ciebie.
- Przed zawarciem umowy musisz upewnić się, że zachowujesz kontrolę nad typami reklam, które pojawiają się w Twojej witrynie. Oczywiście nie chcesz reklam pigułek viagry na swojej rzekomo przyjaznej dzieciom stronie!

Część 3 z 3: Korzystanie z tradycyjnej reklamy

Wybierz reklamy prasowe. Reklamy drukowane, na przykład w gazetach lub czasopismach, są bardziej tradycyjną formą reklamy, ale wciąż mogą przyciągać wielu klientów
- W przypadku reklam prasowych najważniejsza jest atrakcyjność wizualna. Reklama zawierająca tylko słowa nie przyciągnie uwagi czytelnika; reklama jest również otoczona łatami i jeszcze większą liczbą fragmentów tekstu.
- Jeśli chodzi o reklamy drukowane, najlepszym wyborem jest fotografia cyfrowa i grafika. Dzięki wysokiej rozdzielczości aparatów i oprogramowania, takiego jak Photoshop, tego typu reklamy mogą być dziś bardziej atrakcyjne wizualnie niż kiedykolwiek.
- Niezwykle ważna jest również koncepcja reklamy. Pomysł powinien pozostać z czytelnikami i powinien być natychmiast rozpoznawalny, gdy ludzie go spotkają.
- Chociaż reklamy, które umieszczasz w gazetach i czasopismach, mogą być takie same, istnieją pewne różnice w sposobie ich odbioru w różnych mediach. Dlatego dokładnie rozważ zalety i wady przed dokonaniem wyboru.
- Gazety są zwykle czytane tylko raz, a następnie wyrzucane. Masz więc tylko jedną szansę na zwrócenie uwagi czytelnika. Ponadto reklamy w gazetach są szczególnie skuteczne w przypadku osób, które są dziś na rynku; reklamy są zwykle ignorowane przez osoby, które tego nie robią. Gazety docierają jednak do dużej liczby odbiorców i są idealne, jeśli chcesz dotrzeć do osób w określonych lokalizacjach.
- Reklamy w czasopismach są niezwykle skuteczne i idealne do skierowania do określonej grupy konsumentów. Dzieje się tak dlatego, że magazyny istnieją dla niemal każdego rynku - na przykład ogrodnictwo, gotowanie, piłka nożna, styl życia itp. Powierzchnia reklamowa w czasopismach może być niewiarygodnie droga. Może się tak zdarzyć, że reklama w czasopismach pozbawia Cię możliwości reklamowania się w innym miejscu.
Wypróbuj reklamy telewizyjne. Każdy, kto kiedykolwiek ogląda telewizję, zna przekonującą siłę reklam telewizyjnych.
- Reklamy telewizyjne są szczególnie udane, ponieważ mogą łączyć atrakcyjność wizualną z muzyką i słowem mówionym. W ten sposób te reklamy mogą być zarówno niezapomniane, jak i informacyjne. Ponadto reklamy są często nadawane w przerwach między Twoimi ulubionymi programami i dlatego prawie nie można ich zignorować!
- W reklamie telewizyjnej można wybierać między telewizją regionalną i ogólnopolską. Obie formy przynoszą korzyści, ale wybór będzie zależał głównie od budżetu reklamowego.
- Reklamy w kanałach regionalnych są dużo tańsze niż reklamy na poziomie ogólnopolskim. W ten sposób możesz częściej wyświetlać reklamę i uzyskać większą ekspozycję. Łatwo jest również skoncentrować reklamy na określonych lokalizacjach geograficznych - na przykład możesz wyświetlać reklamy w regionalnych i lokalnych kanałach telewizyjnych w Twojej okolicy. Wadą tych reklam jest to, że często wyglądają, jakby były zrobione samodzielnie, przy niezbyt wysokim budżecie.
- Reklamy na poziomie krajowym zazwyczaj wyglądają bardziej profesjonalnie, co poprawia legitymację i prestiż Twojej firmy. Oczywiście reklamy krajowe są dużo droższe niż regionalne. Jednak w telewizji ogólnokrajowej możesz zwrócić się do określonej bazy klientów, dopasowując swoje reklamy do danych psychograficznych.
- Na przykład, jeśli reklamujesz magazyn o modzie, możesz emitować swoje reklamy w przerwach reklamowych Goede Tijden, Bad Tijden; lub uruchom reklamy karmy dla zwierząt zaraz po emisji Cesara Milana. W ten sposób możesz zaoszczędzić pieniądze, emitując reklamy tylko wtedy, gdy będą miały największy wpływ.
Wykorzystaj billboardy i reklamy zewnętrzne. Może to zabrzmieć szaleńczo, ale billboardy i inne rodzaje reklamy zewnętrznej (takie jak te na przystankach autobusowych, plakaty itp.) Mogą być niesamowicie skuteczne - jeśli zostaną wykonane odpowiednio.
- W rzeczywistości billboardy docierają do większej liczby osób na każde wydane euro niż jakakolwiek forma reklamy. Można to wyjaśnić dwoma faktami. Po pierwsze, większość billboardów znajduje się obok ruchliwych autostrad. Po drugie, większość ludzi spędza (średnio) ponad 20 godzin tygodniowo w samochodzie. Daje to reklamom na billboardach wystarczająco dużo czasu, aby zostały zauważone przez potencjalnych klientów.
- Wadą billboardów jest to, że masz nieco ograniczoną swobodę wyboru treści. Skuteczne reklamy billboardowe zazwyczaj składają się z nie więcej niż jednego obrazu i nie więcej niż ośmiu słów tekstu.
- Jednak może to być również pozytywne, ponieważ zmusza do kreatywności. Jesteś zmuszony wymyślić coś, co przyciąga wzrok i przechodzi od razu do rzeczy.
Reklamuj się w radiu. Po billboardach radio ma najlepszy stosunek ceny do ceny.
- W przeciwieństwie do innych opisanych formatów reklamowych, reklama radiowa nie może wykorzystywać obrazów ani tekstu. W rezultacie musisz być trochę bardziej kreatywny w swoich reklamach i częściej używać takich rzeczy, jak dżingle i slogany.
- Reklamy radiowe mogą dostarczyć więcej informacji o Twojej firmie niż większość innych rodzajów reklam. Postrzegaj je więc jako okazję do poinformowania klientów o swojej firmie i jako okazję do przekonania ich o swoich produktach lub usługach.
- W radiu zawsze kwitnie humor, ale nie przesadzaj. Upewnij się, że reklama jest zawsze trafna. Zabawna reklama radiowa jest świetna, ale jeśli humor nie będzie skupiony na Twojej firmie, słuchacze będą zdezorientowani - nie będą mieli pojęcia prawdziwe reklama faktycznie ją wyprzedza. Zwłaszcza jeśli nie ma obrazów ani logo marki, które mogą dostarczyć kontekstu.
- Wadą reklam radiowych jest to, że trudno jest kierować reklamy konkretnie do określonej lokalizacji geograficznej lub do określonej grupy demograficznej. Dzięki temu w radiu lepiej radzą sobie firmy świadczące usługi kurierskie oraz takie, dla których klienci są skłonni jeździć daleko, np. Sklepy z antykami i meblami.
Skorzystaj z ulotek i pocztówek. Korzystanie z ulotek i pocztówek jest prawdopodobnie najbardziej staromodnym sposobem reklamy, ale może być niezwykle skuteczny - zwłaszcza jeśli promujesz swoją firmę lokalnie. Możesz rozdawać ulotki ludziom na ulicy i wysyłać pocztówki pod adresy pobliskich firm.
- Upewnij się, że ulotki i pocztówki wyglądają atrakcyjnie, są łatwe do zrozumienia i oferują określoną nagrodę - na przykład ofertę lub rabat. Na przykład możesz udzielić 10% zniżki osobom, które przekazują ulotkę w sklepie.
- Te nagrody nie muszą nawet być pieniężne. Jeśli prowadzisz sklep, który sprzedaje produkty do higieny osobistej, Twoje ulotki mogą być voucherem na bezpłatny masaż dłoni przy każdym zakupie. Ma to na celu przyciągnięcie większej liczby osób do Twojego sklepu - gdy już tam będą, masz większe szanse na sprzedaż!
- Upewnij się, że osoba rozdająca ulotki jest przyjazna i przystępna. Muszą mieć wiedzę na temat firmy i umieć odpowiadać na pytania dotyczące produktów. Każdy, kto otrzyma ulotkę, jest potencjalnym klientem!