Zawartość

• Kroki

Marketing internetowy to forma reklamy i marketingu wykorzystująca sieć jako narzędzie promocji sprzedaży produktów lub usług. Może zwiększyć sprzedaż bezpośrednią za pośrednictwem handlu elektronicznego lub generować potencjalnych klientów za pośrednictwem strony internetowej lub poczty e-mail. Marketing online ma wiele obszarów do wyboru, od marketingu treści, marketingu afiliacyjnego, marketingu e-mailowego po wykorzystanie środków masowego przekazu.

Kroki

Metoda 1 z 4: Wybierz strategię online

1. 

   Zrozum koncepcje content marketingu. Marketing treści to strategia sprzedaży towarów lub usług. Polega na budowaniu wizerunku eksperta w swojej dziedzinie poprzez tworzenie i udostępnianie treści ściśle związanych z oferowanym przedmiotem. Treść może obejmować posty na blogu (blogi osobiste), filmy wideo, kursy online lub książki elektroniczne. Celem jest przyciągnięcie i utrzymanie grupy docelowej osób, które będą kupować Twoje towary lub usługi.

2. 

   
   
   Blogowanie. Jeśli prowadzisz biznes, rozważ otwarcie bloga jako część planu marketingowego. Możesz pisać samouczki, recenzje produktów, odpowiadać na pytania i pisać o nadchodzących wydarzeniach. Blogi są bardziej elastyczne niż inne media, takie jak Facebook czy Twitter, ponieważ jesteś właścicielem treści i nie podlegasz prawom ani ograniczeniom stron trzecich. Jednocześnie, jeśli artykuł zawiera słowa lub frazy kluczowe oraz linki do treści wewnętrznych i zewnętrznych, możesz zwiększyć prawdopodobieństwo znalezienia go przez wyszukiwarki internetowe. Blogi napędzają sprzedaż, ponieważ możesz zintegrować informacje i linki do strony produktu.

3. 

   
   
   Nakręć film. Według Cisco, wideo stanowiło 64% ruchu internetowego w 2014 roku, a do 2019 roku ma osiągnąć 80%. Wideo jest bardzo popularne, ponieważ jest atrakcyjne i może dostarczać informacji i rozrywki, które są łatwe do przyswojenia przez widzów. Przy tak wielu łatwo dostępnych źródłach informacji większość ludzi chce szybko uzyskać potrzebne treści. Twórz filmy o produktach w sposób kreatywny i dopasowany do odbiorców. Jednocześnie reklamuj je w kilku mediach.

4. 

   
   
   Pisanie e-booków. Price Waterhouse Cooper prognozuje, że w samych Stanach Zjednoczonych przychody z e-booków wzrosną z 2,31 mld USD (około 51,5 mld VND) w 2011 r. Do 8,69 mld USD (około 193 mld USD). 5 mld VND) w 2018 r., Co oznacza wzrost o 276%. Wraz z rozprzestrzenianiem się e-booków używaj tego medium, aby nawiązywać kontakt z klientami. Sprzedawcy treści tworzą tytuły do ​​samodzielnego publikowania na platformach takich jak Amazon Kindle Direct Publishing i udostępniają je bezpłatnie. E-booki mogą pomóc w budowaniu potencjalnych klientów, wyposażeniu klientów w wiedzę o Tobie i Twoich produktach, budowaniu marek i dostarczaniu cennych informacji docelowym odbiorcom.

5. 

   Utwórz projekt infografiki. Infografika to wizualna symulacja informacji. Reprezentują treści za pomocą elementów graficznych. Mogą zilustrować pomysł z artykułu i często zawierają własne wewnętrzne przesłanie. Infografiki są bardzo skuteczne, ponieważ szybko przekazują złożone informacje w łatwej do zrozumienia, przyciągającej wzrok prezentacji. Użyj infografik, aby przedstawić dane badawcze, wyjaśnić, w jaki sposób produkty, towary lub usługi oferujesz, lub porównać towary lub usługi.

6. 

   Nauczanie online. Oferuj kursy w oparciu o swoją wiedzę. Możesz uczyć osobiście lub online. Opcje oferowania kursów online obejmują wysyłanie wiadomości e-mail, publikowanie w witrynie internetowej lub publicznie dostępne na platformie internetowej, takiej jak Udemy.
   • Prowadzenie kursu online jest praktyczne i opłacalne, ponieważ uczysz tylko raz, a następnie możesz z niego korzystać wielokrotnie, aby łączyć się z klientami.
   • Zbuduj przydatny kurs, odpowiedz na potrzeby klientów i opracuj dynamiczny system do promocji wideo i przyciągania nowych klientów.

7. 

   Zorganizuj wydarzenie online (webinar). Webinar to seminarium lub szkolenie organizowane przez Internet. Witryny takie jak GoToWebinar umożliwiają organizowanie i nagrywanie webinarów. Webinar jest praktyczny, ponieważ możesz nawiązać kontakt z dowolną publicznością z całego świata. Podobnie jak filmy i infografiki, webinary są intuicyjne, więc bardzo skutecznie przyciągają i zatrzymują widzów. Reklama

Metoda 2 z 4: budowanie obecności online

1. Poznaj podstawy budowania obecności w Internecie. Jeśli prowadzisz firmę, potrzebujesz strony internetowej. Nie musi być imponująca, ale Twoja strona internetowa musi zawierać podstawowe informacje potencjalnym klientom, takie jak dane kontaktowe, opisy produktów, sklepy internetowe, ...
   • Optymalizacja wyszukiwarek (SEO) zapewnia, że ​​Twoja witryna nie zostanie zatopiona na ostatniej stronie wyników znalezionych przez wyszukiwarki internetowe. Aby to zrobić, musisz stworzyć ciekawe, unikalne treści dla swojej witryny, używać słów kluczowych i umieszczać linki w innych witrynach.

2. 

   Poznaj koncepcję reklamy za pośrednictwem płatnych kanałów. Czasami termin ten jest używany do marketingu w wyszukiwarkach (SEM) lub marketingu typu pay-per-click (PPC). Terminy te mogą być używane zamiennie i odnoszą się do formy kupowania lub wypożyczania ruchu za pośrednictwem reklamy internetowej. Chociaż może być kosztowna, ta taktyka działa, ponieważ jest skalowalna i może zostać wykorzystana do trafienia w określone nisze na rynku docelowym.
   • LinkedIn, Google, Facebook i Twitter oferują płatną reklamę kanałów.

3. 

   
   
   Zrozum różnice między modelami sprzedaży. Najpopularniejsze formy płatnej reklamy kanałów to koszt na milę (CPM) i koszt za kliknięcie (CPM). Reklamy CPM to banery reklamowe, które można zobaczyć u góry wielu stron internetowych. Koszty reklamy są obliczane na podstawie całkowitej ceny jednostkowej i liczby wyświetleń banera. Reklamy CPC to płatne reklamy wyświetlane na stronie wyników wyszukiwania Google lub na marginesie strony na Facebooku. Płacisz za każde kliknięcie reklamy.
   • Koszt CPM za 1000 wyświetleń, co oznacza, że ​​reklama jest wyświetlana, ale niekoniecznie została przeczytana lub zanotowana. CPC jest droższy, ponieważ widzowie spędzają czas na „klikaniu” w witrynie.

4. 

   
   
   Opracuj strategię reklamową. Stosuj strategie, które pomogą Ci maksymalnie wykorzystać reklamy. Należy uważnie mierzyć czas, aby mogli dotrzeć do docelowych odbiorców we właściwym czasie. Jednocześnie musisz zastosować taktykę uderzającą w lokalizację geograficzną, zachowania lub nawyki związane z przeglądaniem odbiorców.
   • Wybranie pory dnia umożliwia zarządzanie częstotliwością i czasem wyświetlania dnia.
   • Re-targetowanie to technologia oparta na cookies (plikach przechowujących informacje sieciowe). Gdy nowy użytkownik odwiedza Twoją witrynę, jest do niego stosowany plik cookie. Kiedy przeglądają internet, ten plik cookie będzie wyświetlał Twoją reklamę. Należy pamiętać, że niechciane pliki cookie mogą mieć negatywny wpływ na sprzedawcę.
   • Typ kierowania geograficznego w przypadku klientów należących do określonej lokalizacji geograficznej.
   • Nasza internetowa strategia targetowania wyszukuje klientów na podstawie ich aktywności w Internecie.
   • Strategia kierowania behawioralnego wyszukuje klientów na podstawie ich historii zakupów.

5. 

   
   
   Wybierz sieć reklamową. Wykorzystaj informacje o docelowych odbiorcach do oceny różnych sieci i wybierz tę, która pasuje do Twojej reklamy. To, co działa na innych, niekoniecznie przynosi sukces. Zastanów się, jak chcesz zaangażować odbiorców i wizualną atrakcyjność swojej reklamy.
   • Zidentyfikuj swoich odbiorców: klientów biznesowych (B2B) lub konsumentów. Jednocześnie wybieraj podejście do klientów na podstawie zainteresowań lub danych demograficznych.
   • Weź pod uwagę wrażenia użytkowników sieci z reklamami. W zależności od używanej sieci klienci mogą zobaczyć reklamy oparte na wyszukiwanym słowie kluczowym, kupowanym produkcie, zainteresowaniach lub pozycji.
   • Wybierz format reklamy, który jest atrakcyjny wizualnie, jest odpowiedni dla marki i jasno przedstawia Twoją firmę.
   Reklama

Metoda 3 z 4: Łączenie się z klientami za pomocą marketingu e-mailowego

1. 

   Poznaj koncepcję marketingu e-mailowego. Dostarcza wiadomość biznesową do grupy osób za pośrednictwem poczty e-mail. Dzięki temu możesz promować swój biznes i utrzymywać kontakty z klientami. Możesz przesłać ogłoszenie, poprosić o firmę lub zadzwonić do zakupu lub darowizny. To skuteczny i niedrogi sposób na dotarcie do dużej liczby odbiorców. Możesz także dzielić listy e-mailowe i wysyłać różne wiadomości do różnych klientów.

2. 

   Użyj automatycznej wysyłki. Użyj zautomatyzowanej technologii, aby wysyłać tysiące wiadomości e-mail do klientów z listy marketingowej. Oprogramowanie może posegmentować listę, wysyłać ogłoszenia i poświęcić czas klientom na uwzględnienie. Firmy produkujące zautomatyzowane oprogramowanie do wysyłania poczty to MailChimp, InfusionSoft, Marketo, HubSpot i Eloqua.

3. 

   Przestrzegaj przepisów dotyczących spamu. Zapoznaj się z dekretem rządu w sprawie zapobiegania i kontroli spamu. Dekret ten określa zasady dotyczące komercyjnej poczty elektronicznej, prawo do odmowy otrzymywania poczty od klientów oraz nałożenia surowej kary w przypadku naruszenia. Dotyczy to wszystkich wiadomości e-mail w celach komercyjnych, w tym wiadomości masowych, osobistych wiadomości biznesowych, wiadomości biznesowych do klientów biznesowych (B2B) i wiadomości e-mail dla konsumentów. .
   • Osoba lub firma wysyłająca pocztę musi być wyraźnie zidentyfikowana.
   • Temat musi pasować do treści, nie wprowadzać w błąd.
   • Wiadomość musi być wyraźnie pokazana jako reklama.
   • Twoja poczta musi zawierać prawdziwy adres geograficzny, który informuje klientów o adresie Twojej firmy.
   • Musisz zapewnić mechanizmy rezygnacji ważne w ciągu 24 godzin.
   • Nawet jeśli zatrudniasz inną firmę do zarządzania marketingiem e-mailowym, nadal jesteś prawnie odpowiedzialny.

4. 

   Mierz interakcje i konwersje. Policz, ile razy e-mail został otwarty przez klienta. Zmierz również, jak często odwiedziny witryny są generowane przez kampanie e-mailowe. Oceń współczynnik konwersji od listu otwartego do zakupu. Określ całkowity przychód uzyskany z każdej kampanii mailingowej. Skorzystaj z tych informacji, aby zaplanować przyszłe terminy dostarczania wiadomości e-mail. Reklama

Metoda 4 z 4: Zwiększanie sprzedaży dzięki marketingowi afiliacyjnemu

1. 

   Poznaj koncepcję marketingu afiliacyjnego. Korzystając z marketingu afiliacyjnego, zgadzasz się na promowanie powiązanych produktów na swoim blogu lub stronie internetowej za pomocą przycisków partnerskich. Gdy użytkownik bloga lub witryny internetowej kliknie te łącza, zostanie przekierowany do witryny internetowej dostawcy tego produktu. Jeśli zakup się powiedzie, otrzymasz prowizję. Prowizje od zakupu mogą wynosić od 20 000 VND do 200 000 VND, w zależności od rodzaju promowanego produktu.

2. 

   Zrozum podstawowe zasady marketingu afiliacyjnego. Wielu internetowych sprzedawców produktów lub usług oferuje promocyjne programy partnerskie. Jeśli zdecydujesz się zarejestrować w programie partnerskim firmy, otrzymasz nadzorowany link do umieszczenia na swoim blogu. Kiedy osoba odwiedzająca Twojego bloga kliknie to łącze, łącze zapisze plik cookie w jego przeglądarce przez okres, na przykład 60 dni. Jeśli osoba kupi produkt w serwisie sprzedażowym w powyższym okresie, otrzymasz prowizję.
   • Większość firm oferuje wstępnie zaprojektowane linki tekstowe, banery lub przyciski. Po prostu skopiuj kod i wklej go na swojej stronie, aby zacząć kierować klientów do dostawców.
   • Klient może w każdej chwili usunąć plik cookie przeglądarki, co oznacza, że ​​link przestanie działać.

3. 

   Zrozum, dlaczego marketing afiliacyjny ma tę przewagę. To jest niedrogie. Nie tylko nie ma żadnych opłat za uczestnictwo, ale także nie musisz martwić się o przechowywanie, wysyłkę produktów lub świadczenie usług obsługi klienta. Jednocześnie jest pasywnym źródłem dochodu. Możesz zarabiać nawet bez pracy przy komputerze. W końcu marketing afiliacyjny pozwala Ci pracować z domu.

4. 

   Porównaj marketing afiliacyjny z innymi formami blogowania. Innym sposobem zarabiania pieniędzy na innym blogu może być sprzedaż przestrzeni reklamowej lub zarejestrowanie się w usłudze dostarczania reklam, takiej jak Adsense. Dzięki tym programom otrzymujesz zapłatę za każdym razem, gdy klient kliknie reklamę wyświetlaną w Twojej witrynie.
   • Wiele osób zarabia dużo na reklamach, posiadając setki, a nawet tysiące witryn internetowych. Korzystają z treści zoptymalizowanych pod kątem wyszukiwarek (SEO), kierując użytkowników sieci na ich strony.
   • Za jedno kliknięcie dostajesz kilkaset monet. Musisz przyciągać tysiące wizyt, aby zarobić kilkadziesiąt tysięcy dziennie. Jeśli przyciągnie wystarczająco dużo, możesz zarabiać na marketingu afiliacyjnym.

5. 

   Wybierz odpowiednie produkty dla swoich odbiorców. Zastanów się, kto odwiedzi Twojego bloga. Jeśli blogujesz o szyciu, wstawienie linku promującego urządzenia podnoszące nic ci nie da. Najprawdopodobniej czytelnicy w ogóle nie są zainteresowani produktem, co oznacza, że ​​niezależnie od zakupu, nawet kliknięcie w link jest trudne.
   • Zadaj sobie pytanie, czy korzystasz z produktu i czy większość odbiorców odniesie korzyści z produktu. Jeśli tak, być może jest to dobry produkt do reklamy afiliacyjnej.

6. 

   Reklamuj produkty materialne. Produkty materialne to towary, które klienci mogą kupić. Prowizje za produkty materialne wahają się zwykle od 4 do 10 procent. Wybierz program partnerski, aby ustawić pliki cookie, które nie wygasają w ciągu 60 do 90 dni. W rezultacie, tym więcej czasu możesz otrzymać swoją prowizję.
   • Aby znaleźć programy partnerskie dla produktu, który chcesz reklamować, przejdź do trybu online i wyszukaj „program partnerski promujący nazwę produktu”. Na przykład: „program partnerski reklamy nocnika”.
   • Lub, jeśli szukasz produktów z określonej niszy, możesz wyszukać „niszowe programy partnerskie reklamy”. Na przykład: „program partnerski reklamujący opiekę nad dziećmi”.

7. 

   Reklamowe produkty informacyjne. Produkt informacyjny stworzony przez autora bloga (blogera) lub innego autora w celu przekazania wiedzy lub umiejętności. Na przykład może to być kurs lub e-book. Aby znaleźć te partnerskie programy reklamowe, zwykle musisz skontaktować się bezpośrednio z blogerem lub autorem. Prowizje za produkty informacyjne wynoszą zwykle od 30 do 50%.
   • Prowizja jest tak wysoka, że ​​sprzedawca zwykle nie musi płacić za produkcję i wysyłkę.

8. 

   Reklama usług. Pomyśl o usługach, z których korzystasz i z jakich usług Twoi czytelnicy najprawdopodobniej skorzystają. Na przykład bloger piszący o treściach związanych z opieką nad dziećmi może reklamować korepetycje lub opiekę nad dziećmi. Dzięki tej usłudze jest większe prawdopodobieństwo, że wielokrotnie otrzymasz prowizję, ponieważ czytelnicy mogą wykupić usługi cykliczne. Prowizje za programy partnerskie promujące usługi wynoszą zwykle od 15 do 30%. Niektórzy mogą nawet zapłacić więcej, w zależności od rodzaju świadczonej usługi. Reklama