Autor:
Randy Alexander
Data Utworzenia:
4 Kwiecień 2021
Data Aktualizacji:
24 Czerwiec 2024
Zawartość
Zgodnie z tymi podstawami ekonomicznymi, jeśli firma obniży cenę swoich produktów, będzie sprzedawać więcej produktów. Jednak oznacza to również, że tak będzie Zarabiaj mniej pieniędzy za każdy dodatkowy sprzedany produkt. Ten „dodatkowy przychód” - lub przychód uzyskany ze sprzedaży dodatkowych produktów - nazywa się przychodem krańcowym i jest obliczany przy użyciu prostego wzoru, takiego jak: Marża przychodów = (zmiana całkowitych przychodów) / (zmiana liczby sprzedanych jednostek dodatkowych produktów)
Kroki
Część 1 z 3: Użyj wzoru do obliczenia dochodu krańcowego
Określ liczbę sprzedanych produktów. Obliczanie dochodu krańcowego zazwyczaj wymaga znalezienia kilku konkretnych, łatwych do zdefiniowania zmiennych i innych, które mogą wymagać oszacowania. Aby znaleźć sprzedaż marginalną dla określonego produktu, musisz określić liczbę sprzedanych produktów. Powinieneś używać tylko jednego produktu do jasnych obliczeń, nie używaj wszystkich sprzedawanych produktów firmy.
- Czekaj na następujący prosty przykład. Załóżmy, że firma Kim's Soda, małe i średnie przedsiębiorstwo regionalne, produkuje trzy rodzaje napojów gazowanych: winogrona, pomarańcze i piwo. W pierwszym kwartale tego roku Kim's sprzedał 100 puszek soku winogronowego, 200 puszek soku pomarańczowego i 50 puszek piwa. Marginalną sprzedaż puszek po napojach pomarańczowych znajdziemy, wykorzystując sprzedaż dla tej pozycji zaczynającą się od numeru 200 puszek
- Zwróć uwagę, że w praktyce może być konieczne skorzystanie z raportu zapasów wewnętrznych firmy lub raportu sprzedaży, aby określić dokładną ilość faktycznie sprzedanego produktu.
Znajdź dochody uzyskane ze sprzedaży tych produktów. Następnie należy określić całkowitą kwotę sprzedaży wynikającą ze sprzedaży produktów, którą obliczyłeś powyżej. Jeśli znasz ceny sprzedawanych produktów, łatwiej to obliczyć - wystarczy pomnożyć ilość sprzedanych produktów przez cenę produktu.- W naszym przykładzie powiedzmy, że Kim sprzedaje dobrze napoje gazowane premium, więc soda pomarańczowa kosztuje 2 dolary za puszkę. W tym przypadku znalezienie sprzedaży dla sprzedanej sody jest łatwe: 200 × 2 = 400 dolary.
- W rzeczywistości można znaleźć szczegółowe zestawienia źródeł przychodów z raportów o dochodach przedsiębiorstw. Szczegóły tych przychodów będą zależeć od wielkości firmy i liczby sprzedanych produktów, ale liczby te mogą nie odzwierciedlać dokładnie sprzedaży konkretnego sprzedanego produktu, ale przede wszystkim odzwierciedlają sprzedaż według sprzedanych kategorii produktów.
Określ cenę za każdy dodatkowy sprzedany produkt. Tutaj jest trochę skomplikowane. W tym momencie musisz określić, o ile cena zostanie obniżona, aby sprzedać 1 dodatkową jednostkę produktu. W hipotetycznej sytuacji (na przykład, jeśli rozwiązujesz problem ekonomiczny na zajęciach), takie informacje są często podawane. Jednak w rzeczywistości czasami analitycy rynkowi poświęcają dużo czasu i wysiłku na znalezienie tych informacji.- W naszym przykładzie załóżmy, że firma zmienia cenę sody z 2 USD na 1,95 dolara i Kim's mogą sprzedać dodatkową puszkę po napojach. W tej chwili całkowita liczba sprzedanych puszek po napojach wyniesie 201.
Znajdź przychód z liczby sprzedanych produktów po nowej cenie. Prawie skończyliśmy. Następnie oblicz dochód uzyskany ze sprzedaży produktu po nowej (prawdopodobnie niższej) cenie. Uwaga, aby obliczyć sprzedaż, mnożymy cenę przez liczbę sprzedanych produktów.- W powyższym przykładzie sprzedaż 201 puszek sody pomarańczowej po cenie 1,95 dolara wynosi 201 × 1,95 = 391.95 dolary.
Podzielić udział zmiany w sprzedaży ogółem przez zmianę liczby sprzedanych produktów (1). Teraz, gdy znasz już bieżącą sprzedaż i przychody wynikające z obniżenia ceny produktu w celu sprzedaży jeszcze jednej jednostki produktu, możesz obliczyć sprzedaż brutto, dzieląc całkowitą sprzedaż przez liczbę sprzedanych już produktów. sprzedaż (w tym przypadku 1 jednostka produktu). Innymi słowy, odejmij nową sprzedaż od starej, aby znaleźć dochód krańcowy.
- W powyższym przykładzie możemy obliczyć dochód krańcowy, odejmując sprzedaż ze sprzedaży napoju gazowanego za 2 dolary / puszkę od sprzedaży po cenie 1,95 dolara / puszkę w następujący sposób: 391,95 - 400 = -8.05 đô.
- Ponieważ liczba sprzedanych dodatkowych produktów to 1 jednostka, nie ma potrzeby dzielenia sprzedaży przyrostowej przez liczbę dodatkowych produktów. Jednak w przypadku, gdy obniżona cena skutkuje sprzedażą więcej niż 1 sztuki produktu, należy podzielić dodatkową sprzedaż przez odpowiednią zmianę ilości sprzedanego produktu.
Część 2 z 3: Wykorzystanie krańcowej wartości przychodów
Unikaj stosowania ujemnej wartości przychodów brutto. Ogólnie rzecz biorąc, firmy chcą sprzedawać produkty, aby zwiększyć sprzedaż tak wysoko, jak to możliwe, znajdując najlepszą równowagę między cenami sprzedaży a sprzedażą całkowitą. Jeśli zmiana ceny skutkuje ujemną marżą, nie jest to w ogóle opłacalne, nawet jeśli sprzedaje się więcej produktów. Dzieje się tak, ponieważ firma może zarobić więcej pieniędzy, sprzedając mniej produktów za wyższą cenę.
- Spójrzmy ponownie na powyższy przykład: krańcowy przychód ze sprzedaży 201 puszek w porównaniu z 200 puszkami sody wynosi -8,05 dolara. Oznacza to, że firma Kim traci 8,05 USD, którą firma zarobiłaby, sprzedając ją po 2 USD za puszkę. O ile nie ma innego ważnego powodu, aby to zrobić, Kim prawdopodobnie nie zmieni ceny sprzedaży.
Porównaj koszty krańcowe, aby określić potencjał odsetek. W ekonomii firmy, które optymalizują równowagę między cenami sprzedaży a sprzedażą, zwykle osiągają poziom sprzedaży, na którym „przychód krańcowy równa się kosztowi krańcowemu”. Logicznie rzecz biorąc, różnica między całkowity koszt i łączne przychody Im większa linia produktów, tym bardziej zyskowna będzie firma.
- Jak możesz sobie wyobrazić, koszt krańcowy to koszt, jaki firma wydaje na wyprodukowanie 1 jednostki produktu więcej. Podobnie jak przychód krańcowy, koszt krańcowy oblicza się, dzieląc zmianę całkowitego kosztu przyrostowego przez zmianę w ilości wytworzonych dodatkowych produktów.
- W naszym przykładzie powiedzmy, że wyprodukowanie każdej puszki napoju przez Kim kosztowało 0,25 dolara.W tym przypadku koszt wyprodukowania 200 puszek wyniósłby 0,25 × 200 = 50 USD, a koszt wyprodukowania 201 puszek wyniósłby 0,25 × 201 = 50,25 USD - oczywiście różnica w kosztach tutaj. wynosi 0,25 dolara. Jak wspomniano powyżej, całkowita sprzedaż 200 puszek to 400 dolarów, a łączna sprzedaż 201 puszek to 391,95 dolarów. Tak więc, skoro 400 - 50 $ = 350 $ jest większe niż 391,95 - 50,25 = 341,70 $, możemy stwierdzić sprzedaż 200 puszek po cenie 2 $ za puszkę jest bardziej opłacalna.
Wykorzystaj krańcowy przychód do planowania produkcji w swojej firmie. W rzeczywistości firmy używają obliczeń krańcowych przychodów, aby określić ilość produktów do wyprodukowania i odpowiadający im poziom cen, aby zmaksymalizować zyski. Jeśli jesteś właścicielem własnej firmy, generalnie chcesz również wyprodukować tylko określoną ilość produktów na sprzedaż po odpowiedniej cenie, aby zysk był najwyższy dla firmy - dodatkowa produkcja będzie jest marnotrawstwem i może prowadzić do niemożności odzyskania kosztów. Reklama
Część 3 z 3: Zrozumienie różnych struktur rynkowych
Poznaj dochody krańcowe w doskonale konkurencyjnym środowisku. W powyższym przykładzie jesteśmy w prostym modelu rynkowym, na którym działa tylko jedna firma. W rzeczywistości, gdy pojedyncza firma kontroluje cały rynek dla określonego towaru, jest uważana za monopolistę na rynku tego towaru. Jednak na większości rynków firmy konkurują ze sobą. Wpłynie to na ich strategię cenową - konkurujące firmy będą musiały utrzymywać niskie ceny swoich produktów, inaczej przegrają z konkurencją. W rezultacie w takich przypadkach przychód krańcowy dla linii produktów wynosi zwykle bez zmian w przypadku sprzedaży dodatkowych produktów ponieważ cena sprzedaży jest już na najniższym możliwym poziomie, nie można dokonywać dalszych zmian.
- Kontynuując nasz przykład, powiedzmy, że Kim's (firma sodowa w powyższym przykładzie) konkuruje obecnie z setkami innych firm z tej samej branży. W rezultacie cena sprzedaży puszki sody spadnie o 0,5 dolara - zakładając, że jest to poziom konkurencji, który muszą zmienić wszystkie firmy - żadna niższa cena nie będzie opłacalna i Wszelkie droższe ceny spowodują, że firma straci pieniądze. W tym przypadku, ponieważ cena sprzedaży jest stała, liczba sprzedanych puszek napoju sodowego jest niezależna od ceny sprzedaży. A zatem krańcowy dochód z każdej sprzedanej puszki po napojach zawsze będzie 0,5 đô.
Zrozum marginalne dochody w przypadku rynku oligopolistycznego. W rzeczywistości konkurujące ze sobą małe przedsiębiorstwa stworzą niedoskonale konkurencyjny rynek. Firmy te nie reagują od razu na zmiany cen drugiej strony, nie mają doskonałej wiedzy na temat konkurencji, nie zawsze też ustalają ceny na maksymalizacji zysku. kopalnia. Ten rodzaj rynku nazywany jest rynkiem „oligopolistycznym” - wiele małych firm konkuruje ze sobą, ale ponieważ jest to konkurencja „niedoskonała”, ich krańcowe dochody mogą się zmniejszyć. jeśli sprzedajesz więcej produktów (np. ekskluzywny rynek).
- Na przykład, powiedzmy, że działalność Kima na rynku oligopolistycznym. Jeśli aktualna cena sprzedaży wynosi 1 USD / puszkę, załóżmy, że rabat Kim jest do 0,85 USD / puszka. W tym przypadku rynek nie reaguje idealnie. Konkurenci Kim mogą nie być świadomi rabatów Kim i mogą nie reagować na to działanie. Podobnie klient może nie zdawać sobie sprawy, że napoje gazowane są sprzedawane po niższej cenie i nadal kupują za 1 dolara. W tym przypadku możemy spodziewać się, że krańcowy przychód z każdego dodatkowego produktu będzie wykazywał tendencję spadkową, ale nie tak głęboko, jak na rynku monopolistycznym, ponieważ sprzedaż jest tylko częściowo zdeterminowana ceną ( wpływ na przychody mają również postrzeganie klientów i konkurencji).
Zrozum krańcowe dochody na rynku oligopolu. Nie zawsze jest prawdą, że wiele małych firm lub jedna duża firma dominuje na całym rynku - czasami kilka dużych firm konkuruje ze sobą i kontroluje rynek. Firmy te mogą również łączyć się ze sobą kilkakrotnie (podobnie jak monopole), aby stworzyć dla nich stabilny rynek w dłuższej perspektywie. Na rynkach oligopolistycznych dochody krańcowe mają tendencję do zmniejszania się wraz ze wzrostem liczby sprzedawanych produktów, podobnie jak na rynku monopolistycznym. W rzeczywistości jednak firmy na rynku oligopolistycznym często same nie obniżają cen, ponieważ doprowadzi to do wojny cenowej, która obniży zyski wszystkich firm w grupie. Zwykle jedynym powodem obniżenia cen przez firmy z grupy oligopolu jest usunięcie z rynku małego konkurenta (po czym cena ponownie wzrośnie). Dlatego w przypadku, gdy grupa oligopolistyczna decyduje o tym samym poziomie cenowym wśród członków, poziom przychodów nie jest już zależny od ceny, ale od reklamy, brandingu, marketingu itp.
- Teraz załóżmy, że Kim's stała się dużą firmą produkującą napoje bezalkoholowe i dzieli rynek z dwoma innymi firmami Linda i Andy's. Jeśli Kim, Linda i Andy zgodzą się sprzedawać napoje gazowane po tej samej cenie, krańcowy przychód z każdej dodatkowej puszki nie zmieni się niezależnie od ceny, ponieważ skuteczność reklamy firmy determinuje przychody, nie. odpowiednia cena sprzedaży. Jeśli jednak Jeff, mały startup, który właśnie wszedł do branży, zaczął sprzedawać napoje gazowane po niższej cenie niż Kim, Linda i Andy, te trzy duże firmy mogłyby zacząć obniżać ceny do poziomu, w którym Jeff nie mogą już konkurować i opuszczać branży. W tym przypadku spadek krańcowych przychodów ze sprzedaży po niskich cenach nie jest już ważny, ponieważ w dłuższej perspektywie Kim's osiągnie z tego większy zysk.
