Zawartość

• Kroki

Zostanie właścicielem małej firmy wiąże się z wyzwaniami związanymi z rozmiarem i funkcją firmy. Właściciele małych firm muszą radzić sobie z przychodami, transportem, finansami, zarządzaniem i rosnącymi wyzwaniami swojej firmy przy niewielkiej liczbie pracowników lub bez personelu. Najważniejsze jest utrzymanie zainteresowania interesariuszy: klientów, dostawców i zespołów pracujących nad budowaniem sił w krótkim okresie. Prowadzenie małej firmy ma wiele sensu zarówno pod względem osobistym, jak i finansowym.

Kroki

Metoda 1 z 4: Sporządzenie odpowiedniego biznesplanu

1. 

   Naszkicuj swoje pomysły na papierze. Najważniejsze jest ukształtowanie pomysłu na papierze. Firmy odnoszące sukcesy często oferują nowy produkt lub usługę lub wspierają istniejący obszar na rynku. Niezależnie od celu, będziesz musiał napisać plan na piśmie.
   • Możesz napisać wiele szkiców planów i wybrać najlepszy.
   • Planowanie biznesowe jest szczegółowe. Dokładne przemyślenie szczegółów jest na twoją korzyść, zamiast je ignorować.
   • Możesz dodać pytania do projektu planu. Weryfikacja tego, czego nie wiesz, jest tak samo ważna, jak sporządzenie listy rzeczy, których jesteś pewien. Nie chcesz przedstawiać planu z pytaniami otwartymi potencjalnym inwestorom, w tym pytania pokrewne w projekcie pomogą Ci określić właściwą odpowiedź na ostateczny biznesplan.

2. 

   
   
   Poznaj lokalne Centrum rozwoju małych firm (SBDC). SBDC pomoże w prowadzeniu firmy, pomoże w przygotowaniu biznesplanu, dotrze do inwestorów i udzieli bezpłatnych porad.

3. 

   Zidentyfikuj źródła klientów. W swoim planie musisz określić, kto kupi Twój produkt lub skorzysta z Twojej usługi. Dlaczego potrzebują lub chcą korzystać z Twojego produktu lub usługi? Odpowiedź pomoże Ci zdecydować o wielu aspektach biznesu.
   • Jest to czas na zadawanie pytań dotyczących usługi lub produktu. Na przykład, jeśli chcesz zadać pytanie, czy mój produkt / usługa spodoba się młodym lub starszym? Czy mój produkt / usługa jest odpowiednia dla osób o niskich dochodach lub z wyższej półki? Czy mój produkt / usługa spodoba się klientom w jakimś konkretnym środowisku? Nie można sprzedawać kółek narciarskich na Hawajach ani ręczników na Alasce, więc realistycznie oceniaj atrakcyjność produktu.

4. 

   
   
   Asygnowanie. W planie musisz odnieść się do kluczowej kwestii delegacji biznesowej.
   • Jak opłacalny będzie Twój produkt / usługa? Ile zarobią pieniędzy? Ile kosztuje wyprodukowanie produktu lub usługi? W jaki sposób zamierzasz pokryć koszty i wynagrodzenie? Oto najważniejsze pytania, na które musisz odpowiedzieć w swoim biznesowym planie finansowym.

5. 

   
   
   Rozwój projektu. Wszystkie odnoszące sukcesy małe firmy muszą od samego początku rozwijać bazę klientów i możliwości produktów. Musisz określić zdolność swojej firmy do reagowania na jej potencjał wzrostu.
   • Rzeczywistość z potencjałem wzrostu. Pamiętaj, że rozwojowi Twojej firmy zawsze towarzyszy rozwój kapitału. Projekt prosperujący w krótkim czasie może szybko stracić potencjalnych inwestorów.
   Reklama

Metoda 2 z 4: Tworzenie dobrych nawyków finansowych

1. 

   Wybierz właściwy bank. Efektywnie prowadź małą firmę, korzystając z zasobów finansowych, przeglądając pełną gamę ofert właścicieli małych firm i wybierając właściwy bank do wykonania planu finansowego. Wiele instytucji finansowych oferuje tanie rachunki, niskooprocentowane pożyczki lub darmowe programy depozytowe dla właścicieli małych firm. Współpraca z organizacją, która zapewnia najlepszą ofertę, aby każdy wydany grosz nie został zmarnowany.
   • Skorzystaj z opcji jednego banku, aby powiedzieć drugiemu, aby zmobilizował największe źródło kapitału o najniższej stopie procentowej. Na przykład, jeśli bank pożyczy ci 200 milionów VND przy oprocentowaniu 4%, możesz powiedzieć drugiemu bankowi, czy może zapewnić ci większy kapitał przy niższej stopie procentowej. nie są.

2. 

   Zabezpieczenie kredytu lub inwestycji. Firmy odnoszące sukcesy potrzebują kapitału inwestycyjnego. Musisz zorganizować i zapewnić wystarczające wsparcie finansowe dla firmy, procesów produkcyjnych i kosztów marketingowych, dopóki firma nie osiągnie pozycji, która może utrzymać i działać na własnych zyskach.
   • Musisz dowiedzieć się o różnych stopach procentowych pożyczek dla małych firm.

3. 

   Gwarantowany sposób odbioru. Musisz wyjaśnić przychody z faktur i saldo należności firmy. Udany biznes potrzebuje stabilnego źródła pieniędzy.Nie przyjmowanie płatności od klientów lub udzielanie kredytów zrujnuje Twój biznes.
   • Musisz zdecydować, czy chcesz akceptować gotówkę, kartę kredytową, czek lub kombinację opcji dla swoich klientów.
   • Transakcje gotówkowe są najłatwiejsze do wykonania, ale trudno je sprawdzić po długim czasie. Jednocześnie otrzymywanie gotówki jest również trudne do zapewnienia bezpieczeństwa dochodów firmy, ponieważ pracownicy mogą kraść pieniądze z sejfów.
   • Zapłacenie czeku może uniemożliwić wewnętrznemu złodziejowi wejście do firmy, ale czeki mogą zostać zwrócone, pozostawiając cię z dużymi problemami ze strony banku.
   • Karty kredytowe i międzynarodowe karty debetowe są najbezpieczniejszą formą płatności, ale zapłacenie wystawcy karty opłaty zależy od wielkości firmy, a to trochę marnotrawstwo.

4. 

   Rozważ użycie aplikacji do kontroli kredytu. Istnieje wiele aplikacji, które pomagają małym firmom poprawić przepływy pieniężne dzięki przejrzystemu zarządzaniu codziennymi przychodami i kontroli płatności kredytowych klientów. Aplikacja umożliwia dodawanie nowych klientów lub śledzenie istniejących, śledzenie płatności za rachunki lub bezpieczniejsze przekazywanie pieniędzy. Wielu dostawców może pomóc w zarządzaniu, takich jak iKMC, możesz wypróbować ich oprogramowanie.

5. 

   Efektywne zarządzanie zapasami. Zarządzanie zapasami może stworzyć lub zepsuć małą firmę detaliczną, dlatego ważne jest, aby zarządzać nią ostrożnie, aby każdy grosz był tego wart. Najpierw sprawdź swoje zapasy i śledź, ile zostało sprzedanych. Regularnie organizuj swój ekwipunek, aby pozbywać się trudnych do sprzedania przedmiotów i zastępować je nowymi.
   • Zarządzanie zapasami często zależy od „długowieczności” sprzedawanego produktu. Na przykład, jeśli sprzedajesz łatwo psujący się produkt, musisz najpierw usunąć najstarszy produkt z magazynu, aby zmaksymalizować rentowność firmy.

6. 

   Rozważ zatrudnienie specjalisty finansowego. Jest to cenna inwestycja, jeśli chodzi o rekrutację wykwalifikowanego personelu do zarządzania finansami Twojej małej firmy. Księgowość może pomóc w zidentyfikowaniu obszarów działalności, które nie radzą sobie najlepiej z finansowego punktu widzenia, pomagając zmaksymalizować zyski.
   • Nie musisz zatrudniać pracowników na pełny etat do zarządzania swoimi finansami. Na przykład, jeśli opanujesz zarządzanie zapasami i pieniędzmi, do obliczania płatności podatku potrzebujesz tylko CPA (Certified Public Accountant).
   Reklama

Metoda 3 z 4: Zarządzanie małą firmą

1. 

   Wystąp o zezwolenie. Pamiętaj, aby zarejestrować się i ubiegać się o zezwolenie na prowadzenie działalności dla małych firm w określonym obiekcie w Twojej branży. To ważny krok w kierunku zapewnienia legalnego i zgodnego z przepisami branżowymi działania Twojej firmy. Pamiętaj, aby ubiegać się o licencje w związku ze świadczonymi przez Ciebie usługami, takimi jak naprawy domowe czy przygotowanie podatkowe, wymagają one również rejestracji i dokumentacji. Nie możesz zatrudniać dobrych pracowników, jeśli firma działa bez licencji.
   • Nie wszystkie firmy muszą ubiegać się o licencję. Skontaktuj się z lokalnym administratorem małej firmy, jeśli Twoja firma jest jedną z nich.

2. 

   Uwierzytelnianie pracowników. Rekrutujemy osoby posiadające kwalifikacje związane z branżą, np. Certyfikowaną księgowością czy naprawami elektrotechnicznymi. Wykwalifikowani pracownicy są wysoko wykwalifikowani i zwiększają zaufanie klientów.

3. 

   Zawsze organizuj. Organizacja czasu, pracy, finansów i zapasów jest kluczem do pomyślnego prowadzenia firmy. Arkusze kalkulacyjne pomagają sprawdzić ważne szczegóły, więc nie musisz o nich pamiętać, przeglądaj wszystko co tydzień.
   • Planuj spotkania z pracownikami co tydzień, dwa tygodnie lub co miesiąc, aby zapewnić wszystkim produktywność i uniknąć marnowania czasu, gdy członkowie zespołu nakładają się na siebie. Spotkanie pomaga również przeanalizować, kto nie wykonał dobrze przydzielonej pracy.

4. 

   Deleguj odpowiedzialność. Nie możesz zrobić wszystkiego sam, więc niektóre rzeczy zostaw dobrym pracownikom. Małe firmy wymagają od pracowników wielu rzeczy wykraczających poza ich wiedzę.
   • Możesz podzielić działania biznesowe na wiele określonych obszarów, a następnie delegować je wielu pracownikom lub członkom zespołu.
   • Jednocześnie delegując obowiązki, trzeba nadzorować przy przydzielaniu pracownikom określonych zadań. Na przykład możesz nie chcieć, aby księgowy zajmował się sprawami prawnymi w Twoim imieniu lub prawnik, aby organizował dokumentację finansową. Pomyśl o każdej funkcji w ten sposób, aby zidentyfikować potrzebę w ogłoszeniu o pracę.

5. 

   Weźcie razem udział. Po podjęciu decyzji, komu przekazać odpowiedzialność, musisz nadal uważnie śledzić pracę, aby upewnić się, że pracownik jest w stanie wykonać przydzielone zadanie. Jednocześnie musisz być odpowiedzialny za potrzeby swoich klientów. Miej świadomość potrzeb i opinii klientów, nie zaniedbuj obsługi klienta, nawet jeśli jest ona przypisana pracownikom.
   • Od czasu do czasu musisz zatrudniać i zwalniać pracowników. Musisz opanować prawo, aby radzić sobie z problemami, które pojawiają się podczas zatrudniania lub zwalniania pracowników.
   • Pozwalanie pracownikom radzić sobie ze ścisłymi opiniami klientów to ryzykowna taktyka. Pracownicy będą bardziej opłacalni, jeśli przekażą Ci tylko pozytywne opinie klientów, co doprowadzi do rozluźnienia w zarządzaniu firmą. Na przykład pracownicy muszą przedstawić dowody przedstawiające biznes. To Twoja firma i musisz narażać się na ryzyko, więc bądź proaktywny w monitorowaniu wyników biznesowych.
   Reklama

Metoda 4 z 4: Rozwój zasobów klienta

1. 

   Twórz kampanie promocyjne i marketingowe. To ważny krok w promocji firmy. Upewnij się, że pieniądze na reklamę są właściwie wykorzystywane zgodnie z badaniami demograficznymi. Pomoże Ci to efektywnie planować promocje i marketing.
   • Pomyśl o odpowiednich kampaniach reklamowych i marketingowych dla Twojej firmy. Odtwarzanie reklam w telewizji krajowej nie jest dobrym wyborem, jeśli Twoja firma działa tylko lokalnie.
   • Zastanów się, którzy odbiorcy będą zainteresowani Twoim produktem i dlaczego. Na przykład, jeśli sprzedajesz protezy, umieszczanie młodych ludzi w kategorii marketingu nie ma sensu.

2. 

   Linki sieciowe. Poszukaj wsparcia lokalnych małych firm, kontaktując się z właścicielem firmy. Dołącz do małych stowarzyszeń biznesowych i wydarzeń społecznościowych, aby poprawić reputację swojej firmy. Weź udział w wielu wydarzeniach społecznościowych, aby dotrzeć do potencjalnych klientów.

3. 

   Zrozum swój biznes. Zawsze bądź na bieżąco z nowościami i trendami, aby zwiększyć konkurencyjność firm w branży. Zapisz się do newslettera okresowo lub online, aby otrzymywać informacje o najnowszych wydarzeniach w Twojej branży. Bycie na bieżąco z najnowszymi i najlepszymi informacjami w Twojej firmie pomoże Ci przyciągnąć klientów z konkurencyjnych firm.

4. 

   Podaj referencje. Przygotuj listę zadowolonych klientów jako punkt odniesienia dla potencjalnych klientów. Pomaga to nowym klientom ocenić Twoją pracę i obsługę klienta.

5. 

   Pozostawanie w kontakcie. Upewnij się, że Twoi klienci mogą kontaktować się z Tobą i firmą, kiedy tylko tego potrzebują. Najlepszym sposobem na budowanie reputacji jest odpowiadanie za potrzeby swoich klientów.
   • Dużej firmie trudno jest odpowiedzieć wszystkim swoim klientom i z czasem straci wielu klientów. Małe firmy nie mogą. Jako właściciel małej firmy możesz nawiązywać kontakt z potencjalnymi klientami. Może to wymagać podania klientom numerów telefonów komórkowych i adresów e-mail, jeśli chcesz rozwinąć swoją firmę.

6. 

   Spełnij obietnicę. Mała firma musi oferować jakiś produkt lub usługę, aby odnieść sukces. Jeśli jednak rozwijasz swoją firmę, powiększając bazę klientów, nie tylko dajesz klientom to, czego chcą, ale także to, co obiecujesz. Jeśli Twój produkt lub usługa nie będzie pasować do reklamy, będziesz miał trudności z powiększeniem bazy klientów.
   • Realizacja tego, co obiecujesz, zaczyna się od dostosowania przychodów z zasięgu. Jeśli Ty i zespół sprzedaży dacie lub obiecacie za dużo, klienci będą rozczarowani, gdy otrzymają produkt lub skorzystają z usługi, co doprowadzi do wielu negatywnych komentarzy i złych opinii na temat firmy. Twój interes. Pamiętaj, dobra taktyka sprzedażowa powinna skupiać się na rozpoznaniu i zrozumieniu potrzeb klientów, uświadomieniu im korzyści, jakie niesie ze sobą produkt, a nie oszukiwaniu klientów potencjałem produktu. Produkty.
   Reklama