Zawartość

• Kroki
• Metoda 1 z 2: Wyszukiwanie online
• Metoda 2 z 2: Wyszukiwanie offline
• Porady

Ważnym aspektem sprzedaży jest proces generowania leadów. Sam rozumiesz, że potencjalnych klientów musisz szukać wszędzie i wszelkimi dostępnymi sposobami. W zależności od charakteru Twojej firmy oczywiście wystarczy adres e-mail, chociaż może być konieczne znalezienie prawdziwego adresu. W każdym razie po przeczytaniu tego artykułu będziesz już lepiej rozumieć, jak znajdować leady.

Kroki

Metoda 1 z 2: Wyszukiwanie online

1. 1 Stwórz stronę internetową, która może przyciągnąć klientów. Strona powinna być prosta, powinna zawierać informacje o Twojej firmie oraz oferowanych przez Ciebie towarach lub usługach. Przyciągnij uwagę odwiedzających, zadając im pytania dotyczące tego, czego szukają. Tutaj przyda się formularz zapytania o cenę - jeśli klient skontaktuje się z Tobą, otrzymasz jego dane kontaktowe.
2. 2 Zainstaluj autoresponder na e-maile. Aby się zarejestrować, Twoi klienci muszą jedynie podać swój adres e-mail. W zależności od usługi, z której korzystasz, co należy wziąć pod uwagę, klient może wymagać potwierdzenia rejestracji, klikając link w liście potwierdzającym. Przy okazji możesz oferować bonusy za rejestrację - zniżki i prezenty.
3. 3 Użyj skryptu „Powiedz znajomemu”. Wydawałoby się, że jest to prosty skrypt - ale jaki użyteczny! Z jego pomocą Twoi goście będą mogli powiedzieć o Tobie swoim znajomym, po prostu wpisując swój adres e-mail w odpowiednim formularzu.
4. 4 Promuj swój biznes w mediach społecznościowych. Media społecznościowe to w dzisiejszych czasach potężne narzędzie dotarcia do szerokiej gamy grup klientów. Możesz zarejestrować swoją stronę firmową, zaprosić odwiedzających do subskrybentów i zbudować społeczność wokół tej strony.
5. 5 Promuj swoją firmę w sieciach informacyjnych. Te strony są bardzo wygodne do rozpowszechniania informacji prasowych związanych z Twoją firmą. Nawiasem mówiąc, zadanie napisania komunikatu prasowego wcale nie jest takie trudne. Napisz o czymś związanym z Twoją firmą, co zainteresuje czytelników tych stron, ale nie zapominaj, że jest to okazja do zareklamowania Twojej firmy. Najważniejsze jest znalezienie takich serwisów informacyjnych, które pozwolą na umieszczenie w komunikacie prasowym linku do własnej strony.

Metoda 2 z 2: Wyszukiwanie offline

1. 1 Reklamuj swoją firmę na targach. Dlaczego nie ustawić stoiska na następnych targach? Ludzie dowiedzą się o Twojej firmie, jak mówią, z pierwszej ręki! Nawiasem mówiąc, wydrukuj więcej wizytówek i broszur, gdy będziesz gotowy - przyda się.
2. 2 Reklama w mediach lokalnych. Możesz umieścić ogłoszenie w lokalnej gazecie ogłoszeniowej, na lokalnym kanale lub na billboardzie w miejscu publicznym. Najważniejsze jest to, że te reklamy zachęcają do zadzwonienia do Ciebie lub przejścia do Twojej witryny. Szczególnie przydatne będzie podpowiedź w reklamie o zniżkach i bonusach za frazę „jestem na reklamie”.
3. 3 U Zaangażuj klientów bezpośrednio za pomocą bezpośrednich wiadomości. Tak, w wielu branżach nadal działa. Nawiasem mówiąc, możesz nawet kupić listy mailingowe, które spełniają określone wymagania. Najważniejsze jest to, że wiadomości trafiają do grupy docelowej – im bardziej ukierunkowane, tym lepiej.

Porady

• Z reguły taniej będzie szukać klientów online, choć nie zawsze szybko. Jeśli masz napięty budżet reklamowy, to online jest Twoim wyborem!
• Pamiętaj, że w wyprzedaży musisz wykuwać żelazo, gdy jest jeszcze gorące. Autoresponder (praca z e-mailami) jest w tym przypadku jednym z najlepszych sposobów na zautomatyzowanie procesu kontaktu z klientami.