Zawartość

• Kroki
• Część 1 z 4: Planowanie strategiczne i opłacalne zakupy
• Część 2 z 4: Wytwarzanie produktu i organizowanie przedsiębiorstwa
• Część 3 z 4: Skuteczna reklama i szybka sprzedaż
• Część 4 z 4: Długoterminowy sukces przedsiębiorstwa
• Porady
• Ostrzeżenia

Domowe firmy umożliwiają przedsiębiorcom zarabianie na życie, jednocześnie oszczędzając na kosztach transportu i opieki nad dziećmi. Handel online może być bardzo opłacalny, jeśli popyt na Twój produkt jest wystarczająco wysoki. Niektórzy przedsiębiorcy wytwarzają własny produkt, inni odsprzedają używane towary lub handlują produktami zakupionymi od producenta. Odpowiednia kategoria produktów wraz z umiejętnościami efektywnej organizacji sprzedaży i zarządzania czasem pomoże Ci zbudować udany biznes w domu.

Kroki

Część 1 z 4: Planowanie strategiczne i opłacalne zakupy

1. 1 Zastanów się, którą kategorię produktów znasz najlepiej i możesz odnieść sukces w ich sprzedaży. Jakie zajęcia lubisz? Większość ludzi chce robić rzeczy, które robią dobrze. W czym jesteś dobry?
   • Jeśli jesteś dobry w robótkach ręcznych, szyciu lub gotowaniu, możesz wytwarzać i sprzedawać elementy wystroju domu, akcesoria, biżuterię lub na przykład dżem lub pierniki.
   • Jeśli lubisz negocjować i targować się, możesz cieszyć się kupowaniem i odsprzedawaniem antyków lub podobnych przedmiotów.
   • Jeśli lubisz pracować z właścicielami firm i aktywnie wchodzić w interakcje z klientami, możesz rozważyć konsultacje dla istniejących firm macierzystych.
2. 2 Dowiedz się jak najwięcej o tym, co sprawia, że ​​dany produkt jest popularny. Aby Twój domowy biznes odniósł sukces, musisz zrobić coś więcej niż tylko zaoferować pierwszy produkt, z którym się spotkasz. Oferuj naprawdę dobre produkty - produkty łatwe, szybkie i niedrogie w produkcji, a jednocześnie wysokiej jakości i popytu:
   • Co tworzy produkt domowy naprawdę dobry:
     • Pożytek. Twój produkt powinien sprawić, że życie Twoich klientów stanie się wygodniejsze i przynieść praktyczne korzyści.
     • Ruchliwość. Towar musi nadawać się do transportu. Zwykle oznacza to również, że jest łatwy w produkcji.
     • Cena fabryczna. Wyprodukowanie produktu nie powinno kosztować zbyt wiele. Staraj się utrzymywać marżę handlową na poziomie 50% lub więcej kosztów produkcji.
   • Co sprawia, że ​​produkt nie nadaje się do handlu w domu:
     • Wysokie standardy produkcyjne. Jeśli produkcja Twojego produktu wymaga wysokich standardów jakości lub dużej odpowiedzialności i gwarancji producenta, odrzuć to. Wiertarki nie są warte produkcji i sprzedaży.
     • Towar sprowadzany przez duże firmy handlowe. Jeśli produkt, który chcesz sprzedać jest już w sprzedaży w dużych sieciach handlowych, nie oczekuj dużego popytu.
     • Znaki towarowe. Jeśli nie chcesz wydać wszystkich swoich zysków na spory sądowe z dużymi firmami handlowymi, nie wybieraj towarów oznaczonych znakiem towarowym.
3. 3 Określ wielkość i nasycenie rynku. Załóżmy na przykład, że decydujesz się sprzedać własne miniaturowe akcesoria - powiedzmy meble dla kolekcjonerów lalek. Kolejne pytanie brzmi, ile jest popytu na ten produkt? Możesz być najlepszym producentem miniaturowych mebli dla lalek, ale twój talent jest bezużyteczny, jeśli nie ma popytu na ten produkt lub w tej niszy jest duża konkurencja, a marże handlowe są minimalne.
   • Wielkość rynku jest określana przez całkowitą kwotę pieniędzy, jaką kupujący wydają na określoną grupę produktów. Możesz zbadać wielkość rynku, odwołując się do źródeł statystycznych, analitycznych, specjalistycznych czasopism czy raportów rządowych. Im szerszy rynek, tym więcej możliwości zarobienia.
   • Konkurencja na rynku o wybraną przez Ciebie grupę produktów to bardzo ważna kwestia w określeniu niszy handlowej Twojego przedsiębiorstwa. Jeśli zbyt wielu graczy rywalizuje o pieniądze kupujących, trudno będzie ci handlować. Im mniejsza konkurencja wśród sprzedawców, tym więcej pieniędzy możesz zarobić.
4. 4 Jeśli masz okazję, kupować towary luzemzaoszczędzić na zakupie. Kupując towar bezpośrednio od producenta unikasz marży handlowej odsprzedawców. Im mniej pośredników obejmuje Twój łańcuch dostaw, tym większy zysk z handlu.
   • Aby znaleźć najlepszą cenę hurtową, przejrzyj jak najwięcej ofert. Skontaktuj się z kilkoma dostawcami telefonicznie lub online, aby zapytać o ceny. Zamów próbki testowe produktów. Próbki testowe pomogą Ci zapoznać się z charakterystyką i jakością produktu, który planujesz zamówić.
   • Aby rozpocząć, zamów minimalną partię towaru. Zakup 1000 suszarek do naczyń nie będzie wymagał dużych inwestycji. Jest to ważny czynnik, zwłaszcza jeśli dopiero rozpoczynasz działalność gospodarczą.
   • Jeśli dołączasz do sieci sprzedaży bezpośredniej, zamów zestaw startowy u swojego konsultanta.

Część 2 z 4: Wytwarzanie produktu i organizowanie przedsiębiorstwa

1. 1 Zacznij tworzyć swój produkt. Nie wszyscy sprzedawcy detaliczni sprzedają produkt w tej samej formie, w jakiej otrzymują go od dostawcy. Najprawdopodobniej będziesz kupować materiały od dostawców, od których będziesz następnie wytwarzać swoje towary.
2. 2 Testuj, testuj i testuj jeszcze raz. Może ci się wydawać, że wykonałeś produkt wystarczająco wysokiej jakości i niezawodny, ale kupujący jest zwykle bardzo wymagający. Klienci korzystają z Twojego produktu czasami bardzo aktywnie, a czasami nie zgodnie z jego przeznaczeniem. Kupujący zawsze zadaje pytanie: „Czy mój zakup jest wart wydanych pieniędzy?” Testowanie produktu z grupami docelowymi, z pomocą znajomych, a nawet nieznajomych, jeszcze lepiej, pomoże Ci zidentyfikować wady produktu i go ulepszyć.
   • Załóżmy, że zamawiasz 100 obieraczek, umieszczasz na nich swoje logo i sprzedajesz je ze 100% marżą. To nie jest zły pomysł, jeśli sprzedaż idzie szybko. Ale co, jeśli plastik, z którego są wykonane, topi się w gorącej wodzie, a po tygodniu handlu dostajesz wiele gniewnych recenzji od niezadowolonych klientów, których zmywarki zostały uszkodzone? Jeśli wykonasz wstępne testy produktu, będziesz wiedział, że jest on złej jakości. W przeciwnym razie będziesz musiał zapłacić odszkodowanie i stracić pieniądze, a Twoja marka zyska złą reputację.
3. 3 Zarejestruj się jako podatnik we właściwym urzędzie. Umożliwi to terminowe płacenie podatków od Twojej firmy. Najlepiej zarejestrować się jako jednoosobowa firma. Jeśli rozważasz opcję samozatrudnienia, pamiętaj, że nie można odsprzedać towarów samozatrudnionym obywatelom, a wytwarzając produkt od podstaw, nie będziesz w stanie uwzględnić kosztów materiałów i zapłaci podatek od wpływów, a nie od zysków (podczas gdy dla indywidualnych przedsiębiorców istnieje wybór między tymi opcjami).
4. 4 Otwórz nowe konto bankowe jako jednoosobowy właściciel. Następnie możesz przelać pieniądze na swoje indywidualne konto. Jeśli mimo to obliczyłeś, że samozatrudnienie jest dla Ciebie wygodniejsze, otwórz zwykłe konto i kartę jako osoba fizyczna.
   • Indywidualny przedsiębiorca potrzebuje konta zarejestrowanego u indywidualnego przedsiębiorcy, a nie tylko osoby fizycznej. Jest to wymóg prawny.
   • Jeśli planujesz współpracować z zagranicznymi kupującymi, podłącz do swojego konta bankowego niezawodny system płatności, taki jak PayPal. Uprości to proces dokonywania płatności online.
5. 5 Zainstaluj oprogramowanie biznesowe na swoim komputerze, aby śledzić obroty i generować raporty. Choć może się to wydawać przesadą, pomyślisz inaczej, jeśli urząd skarbowy zdecyduje się Cię sprawdzić.
   • Sprawozdawczość dotycząca indywidualnych przedsiębiorców nie jest taka trudna, jednak jeśli chcesz, możesz skorzystać z usług zewnętrznego księgowego.

Część 3 z 4: Skuteczna reklama i szybka sprzedaż

1. 1 Promuj swoje nowe przedsięwzięcie i produkty. Zazwyczaj istnieją trzy główne sposoby dystrybucji produktów: powtórne zakupy – kiedy zadowoleni klienci wracają i kupują więcej; Rekomendacje - pozytywne opinie o Twoim produkcie; Reklama. Jeśli jakość Twoich produktów jest wysoka, prawdopodobnie nie będziesz w stanie skutecznie wpływać na poziom sprzedaży poprzez powtarzające się zakupy i rekomendacje. I tu pomoże Ci reklama. Reklama wzbudza zainteresowanie produktem u potencjalnego nabywcy, pokazując korzyści z jego stosowania.
   • Zamów wizytówki i rozdaj je swoim znajomym oraz osobom, które spotykasz.
   • Twórz strony w sieciach społecznościowych i zapraszaj znajomych i znajomych do ich subskrybowania. Poproś ich o zapraszanie innych użytkowników i regularne aktualizowanie informacji na stronie, aby Twoi subskrybenci byli na bieżąco z aktualizacjami asortymentu i ofert.
   • Jeśli dołączyłeś do sieci sprzedaży bezpośredniej, skonsultuj się z metodami reklamowymi dostępnymi dla wybranej grupy produktów.
2. 2 Wypróbuj reklamy w mediach społecznościowych lub reklamy typu pay-per-click, ale nie polegaj wyłącznie na tych metodach. Metoda pay-per-click oznacza płacenie reklamodawcy za każde kliknięcie linku w witrynie, w której jest umieszczona reklama. Jednak wiele osób uważa, że ​​skuteczność tych reklam jest niska. Sieci społecznościowe, takie jak VKontakte, Instagram i Facebook, mogą również zamieszczać reklamy i treści informacyjne. Media społecznościowe mogą pomóc w promocji Twojej marki, ale nie gwarantują skutecznej sprzedaży. Wypróbuj obie te metody, ale nie polegaj na nich całkowicie.
3. 3 Zapewnij klientom dostęp do Twojego produktu i możliwość jego zakupu. O ile nie zamierzasz sprzedawać swoich produktów bezpośrednio w domu, co nie jest zalecane, prawdopodobnie chcesz wystawiać produkty na sprzedaż online. Handel online ma swoje zalety i wady:
   • Zalety:
     • Niskie koszty rozwoju przedsiębiorstwa. Utrzymanie domeny internetowej będzie Cię kosztować znacznie mniej niż wynajęcie lokalu pod sklep. W Internecie można znaleźć niedrogie firmy hostingowe.
     • Szerokie pokrycie rynku. Za pośrednictwem Internetu możesz zapraszać kupujących z całego świata.
     • Skuteczny marketing i łatwość procesu zakupu. Handel online umożliwia klientom dokonywanie zakupów za pomocą dwóch kliknięć w zaciszu własnego domu.
   • Wady:
     • Bezpieczeństwo płatności. Potencjalnie wyciekły informacje o karcie kredytowej i inne informacje dotyczące płatności. Twoi klienci będą niezadowoleni, jeśli ich dane osobowe wpadną w ręce intruzów.
     • Złożoność procesu dostawy towaru. Dostawa towarów do odległych regionów i innych krajów może być trudna i czasochłonna.
4. 4 Zastanów się nad stworzeniem własnej strony internetowej. Jeśli zamierzasz handlować online, stwórz stronę internetową, na której Twoi klienci będą mogli robić zakupy. W przypadku rozliczeń z zagranicznymi nabywcami podłącz system płatności do swojej witryny, np. PayPal. Upewnij się, że projekt strony internetowej maksymalnie ułatwia proces zakupu. Z reguły właściciel sklepu internetowego bardzo dobrze zna jego funkcjonalność, a nowi odwiedzający mogą mieć trudności z przyzwyczajeniem się do strony.
   • Organizowanie sklepu internetowego jest coraz łatwiejsze. Obecnie istnieje wiele usług, takich jak Shopify, które oferują płatne narzędzia do handlu online. Im mniej prowizji zapłacisz za usługę, tym większy dochód zostanie z Tobą.
5. 5 Handluj w serwisie eBay. To największy na świecie serwis aukcyjny online, który oferuje wiele możliwości. Podstawowa idea jest jednak prosta: stwórz ofertę, określ warunki sprzedaży i wyślij produkt kupującemu w momencie złożenia zamówienia. Należy wziąć pod uwagę kilka innych rzeczy:
   • Zdjęcia są bardzo ważne! Publikuj ciekawe, szczegółowe zdjęcia wysokiej jakości. Twój produkt będzie sprzedawał się lepiej, jeśli klienci będą mogli go lepiej zrozumieć.
   • Utwórz ofertę w formacie aukcji lub ze stałą ceną.Format aukcji jest bardziej odpowiedni w przypadku rzadkich produktów, o które będą konkurować kupujący, natomiast w przypadku zwykłych produktów, na które podaż przewyższa popyt, lepiej ustalić stałą cenę.
   • Bądź grzeczny i uprzejmy dla wszystkich, nawet niegrzecznych, aby uniknąć negatywnych recenzji i utrzymać wysoką ocenę. Reputacja może odgrywać ważną rolę w sukcesie Twojej firmy, zwłaszcza jeśli Twoi konkurenci oferują podobne produkty w podobnych cenach.
6. 6 Sprzedawaj na Amazon. Amazon jest bardzo podobny do eBaya, z tym wyjątkiem, że Amazon nie oferuje formatu aukcji dla sprzedaży. Aby sprzedawać produkty na Amazon, musisz stworzyć profil sprzedawcy, złożyć ofertę produktową ze szczegółową specyfikacją, zdjęciami i cenami, a następnie wysłać produkty do klientów, którzy zamówili. Podobnie jak w serwisie eBay, zwróć szczególną uwagę na recenzje i opinie klientów.
   • Jeśli planujesz sprzedawać całą linię produktów w określonej kategorii, możesz stworzyć własną sekcję na Amazon pod Twoją marką, podobnie jak sklep internetowy. Umożliwia to kupującym przeglądanie wszystkich produktów według kategorii i upraszcza proces wyboru produktu.
7. 7 Sprzedawaj na Etsy. Etsy to zasób internetowy specjalizujący się w sprzedaży rękodzieła. W przeciwieństwie do Amazon i eBay, które sprzedają wszystko, Etsy sprzedaje oryginalne wyroby rękodzielnicze. Jeśli więc masz talent do tworzenia oryginalnych serwetek, biżuterii lub rękodzieła ludowego, Etsy może być dla Ciebie.
8. 8 Jeśli lubisz aktywny tryb życia, możesz chcieć handlować sprzedawcą. Niezależnie od tego, czy chcesz uzupełnić swoje dochody z handlu online, czy jesteś pewny swojego osobistego uroku, sprzedaż może być skuteczną opcją. Oczywiście nie jest to łatwe zadanie i nie nadaje się dla osób nieśmiałych, ale znając niektóre tajniki zawodu i mając wystarczającą pewność siebie, można zarobić.

Część 4 z 4: Długoterminowy sukces przedsiębiorstwa

1. 1 Wyślij zamówiony towar szybko i sprawnie. Jeśli chcesz zyskać pozytywne nastawienie swoich klientów, zapakuj towar ostrożnie i bezpiecznie, aby nie uległ uszkodzeniu w transporcie. Następnie po prostu zanieś paczkę na pocztę i wyślij. Nic skomplikowanego!
2. 2 Akceptuj zwroty i oferuj wymianę. Niestety czasami klienci nie są zadowoleni ze swoich zakupów. Zapewnij akceptowalne i zrozumiałe warunki zwrotu i wymiany, ale nie niszcz mostów, kategorycznie odmawiając klientom odszkodowania. Straty odszkodowań nauczą Cię, jak skutecznie korygować wady biznesowe i pomogą utrzymać wysoką pozycję w witrynach zakupowych.
   • Bądź wrażliwy na opinie klientów, aby ulepszać swoje produkty. Zwróć szczególną uwagę na reklamacje projektowe, wady produktów i złe doświadczenia.
   • Pamiętaj o zasadzie: klient ma zawsze rację, nawet jeśli się myli. Bardzo trudno jest przestrzegać tej zasady, ale jest to jedna z najstarszych zasad handlowych. Jeśli traktujesz swoich klientów lekceważąco, będą się tak czuć. I chociaż możesz wyjść zwycięsko z gorącej debaty, nie przyczyni się to do zapełnienia twojego portfela.
3. 3 Po zdobyciu doświadczenia rozwijaj inne obszary handlu i poszerzaj asortyment. Na początku rozwoju firmy lepiej trzymać się wąskiej gamy produktów - wystarczy jeden lub dwa produkty. Pozwoli to na opanowanie procesu prowadzenia biznesu i uniknięcie niepotrzebnej pracy polegającej na wypełnianiu nieskończonej ilości opisów na stronie. Po przestudiowaniu rynku i opanowaniu platformy handlowej, takiej jak eBay, możesz rozszerzyć swój asortyment i przejść do innych grup produktów.
4. 4 Powoli, ale pewnie przejdź do sprzedaży droższych i lepszej jakości przedmiotów. Jeśli poważnie myślisz o swoim sukcesie, powinieneś co miesiąc sprawdzać swoje wyniki, wykrywać wady i szukać sposobów ich naprawienia. Oto kilka pomysłów:
   • Okazuj się z dostawcami za lepszą cenę. Jeśli kupujesz hurtowo, masz większą szansę na obniżenie ceny. Zapraszam do targowania się! Dystrybutorzy są zainteresowani współpracą z Tobą.
   • Dąż do stałych zysków. Szukaj stałych klientów, oferuj długoterminowe warunki współpracy i twórz oferty specjalne.
   • Zatrudnij asystenta lub outsourcingu. Dodatkowa para rąk pomoże Ci dostarczyć więcej zakupów, a tym samym zwiększyć sprzedaż. Zwłaszcza jeśli zajmujesz się również innymi zajęciami. Ciągłe wyjazdy na pocztę i niekończące się przetwarzanie płatności mogą podważyć rentowność Twojej firmy.

Porady

• Jeśli zamierzasz handlować w domu, zorganizuj osobne miejsce na parkiet. Jeśli planujesz dostarczać towary do domów klientów, przeznacz przestrzeń magazynową na zapas, a także miejsce na kompletację i pakowanie zamówień.
• Jeśli masz małe dzieci, zadbaj o to, by były nadzorowane, nawet jeśli poświęcasz przedsięwzięciu tylko część czasu. W ten sposób nie będziesz odrywał się od pracy w wyznaczonym czasie.

Ostrzeżenia

• Handel domowy zwykle nie wymaga licencji, jednak istnieją pewne wyjątki w zależności od wybranej kategorii produktu i lokalnych przepisów. Skontaktuj się z lokalną usługą licencjonowania przedsiębiorstw i zapytaj, czy Twoja firma wymaga licencji lub recenzji.