Zawartość

• Kroki
• Część 1 z 3: Przygotowywanie dobrych argumentów
• Część 2 z 3: Jak zaprezentować swój przypadek
• Część 3 z 3: Zrozumieć swojego przeciwnika
• Porady
• Ostrzeżenia

Rozwijając siłę perswazji, osiągniesz znaczący sukces w swoim biznesie i życiu osobistym. Nie ma znaczenia, czy musisz przekonać klienta do dużego zakupu, czy przekonać rodziców, aby pozwolili ci zostać w weekend do późna. Aby przekonać kogokolwiek do czegokolwiek, musisz nauczyć się budować kłótnię, rozwijać kłótnię i rozumieć osobę, którą próbujesz przekonać. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej.

Kroki

Część 1 z 3: Przygotowywanie dobrych argumentów

1. 1 Odrób swoją pracę domową. Upewnij się, że dobrze rozumiesz swoje stanowisko, niezależnie od tego, czy jest to subiektywna ocena, który film jest lepszy – „Nicefellas” czy „Ojciec chrzestny”. , zniesienie kary śmierci. Najpierw znajdź fakty, bez żadnych założeń dotyczących stanowiska strony przeciwnej.
   • Jeśli pytanie dotyczy sprzedaży, na przykład samochodu, musisz wiedzieć wszystko o sprzedawanym samochodzie. Co więcej, musisz także dobrze znać wszystkie modele samochodów, które mogą konkurować z Twoją ofertą.
2. 2 Ustal warunki dyskusji. W przypadku niektórych pytań musisz wiedzieć więcej niż tylko fakty. Nie trać czasu na zastanawianie się, jak piękna lub brzydka jest Wieża Eiffla, jeśli chcesz udowodnić jej kultowy status.Określ, co jest przedmiotem sporu. Czy to pytanie moralne? Coś estetycznego? Omówienie praw i wolności jednostki?
   • Na przykład musisz kogoś przekonać, że Statua Wolności była „ładniejsza” niż Wieża Eiffla. Aby omówić tę kwestię na przyzwoitym poziomie, trzeba będzie wystarczająco dużo dowiedzieć się o architekturze i estetyce w ogóle, a także zebrać informacje o każdym obiekcie (jego wysokość, architekt itp.). Będziesz także musiał zdecydować o zestawie kryteriów, na podstawie których zostanie podjęta decyzja.
3. 3 Opracuj dowody. Przygotowywanie dobrych argumentów jest jak układanie stołu. Główną tezą ma być blat stołu, ale do jego podparcia potrzebne są nogi, a jako takie wsparcie posłużą twoje dowody. Jeśli nie dostarczysz dalszych dowodów, twoje rozumowanie i argumentacja będzie tylko kawałkiem drewna. Podobnie jak w przypadku pisania eseju, musisz ustalić cel badawczy, zdefiniować i jasno sformułować swój główny punkt lub hipotezę oraz zebrać odpowiednie fakty, aby je udowodnić i poprzeć.
   • Powiedzmy, że musisz udowodnić tezę „Sztuka współczesna jest nudna”. Na jakiej podstawie składasz takie oświadczenie? Można budować na motywacji artystów, niezrozumiałości ich twórczości, a także niepopularności takiej sztuki wśród „zwykłych ludzi”, którzy stanowią przytłaczającą część społeczeństwa. Znajdź dobre argumenty, a Twój główny argument będzie wyglądał bardziej solidnie.
4. 4 Poprzyj swoje argumenty żywymi przykładami i świadectwami. Aby wesprzeć własne stanowisko, lepiej podać przykłady z zapadającymi w pamięć i wyrazistymi szczegółami. Powiedzmy, że chcesz kogoś przekonać, że The Beatles to najlepszy zespół wszech czasów. W tym przypadku twoje argumenty będą odebrane jako nieprzekonujące, jeśli nie pamiętasz nazwy „tego właśnie albumu”, lub nie słuchasz innej muzyki, aby narysować paralele z innymi znanymi wykonawcami.
5. 5 Porzuć cal, aby wygrać kilometr. Aby przekonać rozmówcę do swojego stanowiska, możesz zgodzić się z kilkoma pomniejszymi argumentami z jego strony. Jeśli potrafisz pokazać, że jesteś gotowy do zmiany stanowiska i znalezienia wzajemnych rozwiązań, otworzy to drogę do uzgodnienia swojego punktu widzenia. Przygotuj się na rezygnację z małych rzeczy, nie zapominając o dużych, a wzmocnisz swoją pozycję w sporze.
   • Jest różnica między kłótnią a dyskusją. Motorem sporu nie jest racjonalne myślenie, ale emocje wspierane przez jaźń. Obie osoby zamierzają udowodnić, że mają rację i będą wywierać na siebie presję, dopóki ktoś się nie podda.

Część 2 z 3: Jak zaprezentować swój przypadek

1. 1 Bądź tak szczery, jak się upierasz. Prawdomówność przyciąga ludzi. Najgorszą rzeczą, która może osłabić twoją pozycję, jest próba udowodnienia poprawności z tendencyjnego punktu widzenia lub, co gorsza, zastosowanie pewnych założeń i niejasności w swojej pozycji. Cokolwiek spróbujesz udowodnić, szczera wiara w swoją niewinność znacznie wzmocni twoją pozycję.
   • Pewność siebie nie oznacza agresywności i nieprzejednania. Miej pewność, że masz rację, ale pozostań otwarty na inne punkty widzenia.
   • Zachowuj się jak ekspert w sporze, używając przykładów i mocnych argumentów, a łatwiej będzie Ci przekonać drugą osobę, aby Ci uwierzyła. Na przykład, jeśli chcesz przekonać kogoś o swojej pozycji w Beatlesach, najpierw udowodnij, że jesteś dobry w muzyce.
2. 2 Podkreśl osobowość. W logicznym rozumowaniu używanie anegdoty jako przykładu jest uważane za błąd, ale pomoże nawiązać kontakt z osobą na poziomie uczuć. Aby grać na emocjach, możesz opowiedzieć dowcip związany z tematem, a to może być dodatkowym argumentem na twoją korzyść.
   • Jeśli chcesz kogoś przekonać, że kara śmierci jest „zła”, musisz zwrócić się do moralności i etyki, a są to obszary sfery emocjonalnej.Znajdź przejmujące historie ludzi, którzy zostali niezasłużenie skazani na śmierć i opowiedz je w ekspresyjny sposób, podkreślając brutalność systemu.
3. 3 Zachować spokój. Przerywana, niespójna mowa będzie żałosną próbą przekonania kogoś, że masz rację. Miej pewność co do faktów i dowodów, których używasz do udowodnienia, a jeśli odnoszą się one do tematu sporu, łatwiej będzie Ci przekonać drugą osobę do zastanowienia się nad słusznością Twoich argumentów.

Część 3 z 3: Zrozumieć swojego przeciwnika

1. 1 Milcz i słuchaj. Osoba, która więcej mówi niż słucha, niekoniecznie wygrywa kłótnię lub przeciąga drugą osobę na swoją stronę. Naucz się uważnie słuchać osoby, aby budować najskuteczniejsze argumenty. Milczenie tylko na pierwszy rzut oka wygląda na pozycję słabej strony, w rzeczywistości pomaga przestudiować punkt widzenia przeciwnika i przygotować godne argumenty, aby go zmienić. Naucz się rozpoznawać cele ludzi, określać ich poglądy i motywy, które nimi kierują.
2. 2 Osoba zainteresowana grzecznie. Skoncentruj się na kontakcie wzrokowym, używaj równego tonu i głosu oraz zachowaj spokój podczas dyskusji. Bądź grzeczny i uprzejmy – jeśli zadajesz pytanie, musisz umieć wysłuchać odpowiedzi bez przerywania drugiej osobie, dopóki nie skończy.
   • Budowanie wzajemnego zaufania ma kluczowe znaczenie. Nigdy nie przekonasz osoby, że masz rację, jeśli zauważy, że masz dla niej ślady braku szacunku. Dlatego okazuj drugiej osobie szacunek i staraj się zachowywać w taki sposób, aby zyskać szacunek z jego strony.
3. 3 Zidentyfikuj zastrzeżenia i motywacje strony przeciwnej. Wiedząc, co kieruje człowiekiem, łatwiej mu zapewnić to, czego chce. Kiedy już zrozumiesz motywację drugiej osoby, przeformułuj swoje rozumowanie w sposób, który odpowiada jej stanowisku, a będzie mu łatwiej cię zrozumieć.
   • Na przykład spór o swobodną sprzedaż broni może obracać się wokół dyskusji o prawach człowieka i odpowiedzialności za popełnione czyny. Zadaj rozmówcy kilka pytań, aby określić jego stanowisko i sposób myślenia, i zbuduj swoją argumentację na tych stanowiskach, w których nie ma sporu.
4. 4 Buduj zaufanie drugiej osoby. Skontaktuj się z jego uczuciami i tam, gdzie to możliwe, zgadzaj się z jego argumentami, nie zapominając o tym, że musisz przekonać osobę do swojego punktu widzenia. Staraj się osaczyć ich, używając logicznego rozumowania, ale w sposób, który pozostanie grzeczny i uprzejmy przez całą rozmowę. Wtedy łatwo zgodzą się z twoim punktem widzenia, aby nie stracić własnej godności.

Porady

• Mów grzecznie i rozsądnie, ale nie zmuszaj ludzi do zmiany zdania.
• Zawsze zostań przyjazny oraz grzecznynawet jeśli druga strona nie chce zmienić swojego punktu widzenia.
• Aby kogoś o czymś przekonać, najpierw upewnij się, że sam jesteś tego całkowicie pewien. Nawet jeśli próbujesz przekonać kogoś do czegoś, co nie odpowiada rzeczywistości, nie okłamuj siebie, ale znajdź jakiś trik, aby uwierzyć w prawdziwość historii. Jeśli druga osoba zauważy twoje wątpliwości, prawdopodobnie nie uwierzy. Ale jeśli podczas całego sporu będziesz w 100% pewny siebie i swojej historii, sam staniesz się dodatkowym argumentem na rzecz własnego stanowiska.
• Aby utrzymać kontakt wzrokowy z dużą publicznością, wybierz kilka osób i nie spuszczaj z nich wzroku, gdy mówisz, kontaktując się naprzemiennie.
• Ubierz się jak na paradę zwycięstwa. Jest mało prawdopodobne, że będziesz w stanie cokolwiek sprzedać, jeśli sam nie odniesiesz sukcesu.
• Wiara może zniknąć. Możesz myśleć, że przekonałeś kogoś na swoją stronę, ale po dniu lub dwóch przekonasz się, że ponownie wrócili do swojego punktu widzenia.
• Kup i przeczytaj kilka książek o technikach sprzedaży.

Ostrzeżenia

• Niektórzy ludzie nigdy nie zmienią swojego stanowiska lub poglądów i mają do tego prawo.Każdy ma prawo się mylić (lub mieć rację w niektórych przypadkach).
• Jeśli druga osoba się z tobą nie zgadza, nie kłóć się. Wyjaśnij im logicznie swój punkt widzenia, używając mocnych powodów, dla których ma on prawo istnieć.
• Stosunek do ludzi uprzedzonych. Zadaj kilka zdrowych pytań o to, co mogą mieć wątpliwości lub nie mają gotowej odpowiedzi. Następnie wyjaśnij swój punkt widzenia, używając logicznego rozumowania i odpowiednich dowodów. A nawet po tym pozostaw osobie, aby zgodziła się lub nie zgodziła się z twoim stanowiskiem.