Zawartość

• Do kroku
• Metoda 1 z 5: Na pchlim targu lub wyprzedaży garażowej
• Metoda 2 z 5: za granicą
• Metoda 3 z 5: Kup dom, samochód lub inny kosztowny przedmiot
• Metoda 4 z 5: błędy, których należy unikać
• Metoda 5 z 5: Zwroty, których możesz użyć podczas targowania się
• Ostrzeżenia
• Porady

Czasami cena wywoławcza jest po prostu zbyt wysoka - a może trzeba przekonać potencjalnego klienta inaczej! Tak czy inaczej, grzeczne targowanie się jest zabawnym i zwinnym sposobem negocjowania ceny, na którą każdy może się zgodzić. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak negocjować szeroką gamę produktów - od okazji na pchlim targu po zakup nieruchomości!

Do kroku

Metoda 1 z 5: Na pchlim targu lub wyprzedaży garażowej

1. Nie ubieraj się zbyt elegancko. Nie musisz robić wszystkiego, co w Twojej mocy, aby wyglądać na obdartego, ale unikaj ubrań, które wyglądają rażąco drogo. Jest szansa, że ​​będziesz negocjować tanie rzeczy, a modny garnitur lub sukienka pokaże sprzedawcy, że masz pieniądze, aby zapłacić pełną cenę.
   • Z tego samego powodu nie zapomnij zdjąć przyciągającej wzrok biżuterii i zegarków.
2. Nie przychodź przed końcem dnia. W ciągu ostatnich dwóch godzin, zanim sprzedawcy spakują się i wyjdą, będą chcieli pozbyć się resztek towaru.
   • Wadą spóźnienia jest mniejszy wybór. Jeśli chcesz mieć jak największy wybór, przyjdź wcześniej. Ceny są jednak wyższe.
   • Jeśli pchli targ ma charakter sezonowy, na cenę może mieć również wpływ pora roku. Sprzedawcy będą mieli duże zapasy artykułów poza sezonem, gdy pchli targ dopiero się otworzy. Będą chcieli się tego pozbyć, aby mieć miejsce na zdobycie bardziej pożądanych przedmiotów.
3. Pomyśl o maksymalnej cenie i zachowaj ją dla siebie. Gdy znajdziesz coś, co chciałbyś kupić, zdecyduj, ile chcesz za to zapłacić. Jeśli wytyczysz wyraźną granicę, uniemożliwiasz sprzedawcy przekonanie Cię do zapłacenia więcej, niż faktycznie chcesz.
   • Nigdy nie podawaj sprzedawcy tej ceny! Jeśli to zrobisz, sprzedawca nie ma powodu, aby zaoferować Ci niższą cenę.
   • Możesz najpierw spróbować rozejrzeć się po pchlim targu, aby zorientować się, za jakie ceny sprzedawane są podobne przedmioty. Nie masz jednak gwarancji, że znajdziesz podobny przedmiot, a przedmiot, który tak bardzo chciałeś, mógł już zostać kupiony przez kogoś innego w międzyczasie.
4. Złóż niską, ale rozsądną ofertę. Większość sprzedających oczekuje, że kupujący będą się targować, ale licytowanie poniżej 50% ceny wywoławczej tylko obrazi sprzedającego.
   • Poproszenie o rabat od 25 do 50% jest zwykle postrzegane jako rozsądna cena za pierwszą kontrofertę na pchlim targu, ale ostateczna cena jest prawdopodobnie o 10-25% niższa od ceny wywoławczej.
5. Pokaż sprzedawcy, że się wahasz, zanim zaakceptujesz jego kontrofertę. Wydawanie odgłosów typu „hmmm” lub po prostu odczekanie chwili przed odpowiedzią sprawia, że ​​wydaje się, że jesteś mniej chętny do zakupu przedmiotu. Poprawia to twoją pozycję negocjacyjną.
   • Samo milczenie może sprawić, że sprzedawca przedstawi Ci lepszą ofertę. Działa to lepiej, jeśli masz pełną uwagę sprzedającego. Jeśli próbujesz kupić brelok za jednego dolara, sprzedawca może Cię po prostu zignorować i skierować do innego klienta!
   • Po przerwie złóż nową ofertę, która znajduje się między Twoją ostatnią ofertą a aktualną ofertą sprzedającego.
6. Kontynuuj negocjacje, aż uzgodnisz cenę lub sprzedawca odmówi. Nie wahaj się, dopóki sprzedawca nie obniży ceny poniżej tajnej ceny maksymalnej. Jeśli sprzedawca nie chce tak bardzo obniżyć ceny, wypróbuj te inne taktyki:
   • Zaakceptuj ostateczną ofertę sprzedającego pod warunkiem, że doda on kolejny interesujący Cię przedmiot po obniżonej cenie.
   • Poproś znajomego, aby udawał, że cię odciąga lub przekonuje, żebyś szedł dalej. Może to spowodować złożenie przez sprzedającego ostatecznej oferty.
   • Jeśli w pobliżu nie ma twojego przyjaciela, po prostu odejdź, aby osiągnąć ten sam efekt. Jednak gdy spróbujesz tego, nie dostaniesz lepszej ceny, wracając na stoisko!
   • Wyciągnij kwotę gotówki, którą oferujesz, i pozwól sprzedawcy od razu go zachęcić. Nie próbuj tego z dużą ilością pieniędzy lub w miejscach, w których prawdopodobnie zostaniesz okradziony lub gdzie aktywnych jest wielu kieszonkowców.

Metoda 2 z 5: za granicą

1. Nie pokazuj, skąd pochodzisz. Jeśli jesteś w kraju znacznie biedniejszym niż kraj, z którego pochodzisz, miejscowi oczekują, że zapłacisz wyższe ceny. Są szanse, że nie możesz tego ukryć, zwłaszcza jeśli nie znasz lokalnego języka. W każdym razie staraj się nosić jak najmniej obcej odzieży i drogich akcesoriów.
2. Dowiedz się, kiedy można negocjować. Jest to zawsze dobry krok przed rozpoczęciem negocjacji, ale jest to szczególnie ważne, jeśli nie jesteś zaznajomiony z lokalną kulturą.
   • Jeśli ceny są wyraźnie widoczne, jak w większości centrów handlowych lub restauracji, prawdopodobieństwo udanych targów jest mniejsze. Wyjątkiem jest sytuacja, gdy podane są dwie ceny - jedna w języku angielskim i jedna w języku lokalnym!
   • Zapytaj lokalnego przyjaciela, gdzie możesz się targować i ile płaci za przedmiot, który Cię interesuje. Jeśli istnieje różnica, wiesz, że sprzedawca może również sprzedać przedmiot po niższej cenie.
3. Nie przychodź, dopóki dzień się nie skończy. To wtedy sprzedawcy przygotowują się do wyjścia i chcą pozbyć się zapasów.
   • Zapytaj miejscowego, czy są jakieś wyjątki w okolicy, o których może wiedzieć. Na przykład niektórzy sprzedawcy w tajlandzkim mieście Chiang Mai mogą chcieć zaoferować atrakcyjny rabat na pierwszą sprzedaż w danym dniu. Uważa się, że ta pierwsza sprzedaż przynosi szczęście.
4. Targuj się, dopóki sprzedawca nie zaoferuje Ci ceny, o której myślisz. Określ swoją maksymalną cenę i zachowaj ją dla siebie. Następnie negocjuj ze sprzedającym, licytując i zawsze odrzucając kontrofertę sprzedającego, aż osiągniesz ustaloną z góry cenę.
   • Wybierz cenę we własnej walucie, a następnie z grubsza przelicz ją na używaną walutę. Łatwo jest przyzwyczaić się do lokalnych cen, ale nie pozwól, aby wysoki lub niski kurs wymiany skłonił Cię do odrzucenia dobrej oferty lub zapłacenia więcej, niż byś chciał.
   • Możesz złożyć ofertę znacznie niższą niż podana cena wywoławcza, jeśli masz pewność, że cena wzrosła dla obcokrajowców. Poinformuj sprzedającego, że wiesz, a możesz otrzymać przedmiot za lokalną cenę wywoławczą.
   • Prawidłowa kontroferta w dużym stopniu zależy od kraju, w którym się znajdujesz. Tutaj mogą być duże różnice. Jeśli to możliwe, zapytaj miejscowego z wyprzedzeniem, jaka byłaby rozsądna oferta. Jeśli musisz grać, nigdy nie licytuj więcej niż 50% poniżej podanej ceny wywoławczej.
5. Podczas negocjacji, jeśli to możliwe, mów w lokalnym języku. Nawet jeśli nigdy się nie nauczyłeś lub nie uczyłeś tego języka, poświęć trochę czasu na nauczenie się uprzejmego powitania, a także „dziękuję”. W ten sposób okazujesz szacunek i zainteresowanie lokalną kulturą. Z kolei sprzedawca również będzie cię traktował z szacunkiem.
   • Jeśli dopiero zaczynasz uczyć się języka, podczas negocjacji używaj słów oznaczających liczby w lokalnym języku, nawet jeśli nie możesz jeszcze przeprowadzić pełnej rozmowy.
6. Negocjuj, dopóki nie uzgodnisz ceny. Gdy sprzedawca zaoferuje cenę, którą chcesz za to zapłacić, kup przedmiot i podziękuj sprzedawcy. Aby skłonić sprzedającego do zaoferowania takiej ceny, może być konieczne zastosowanie następujących taktyk:
   • Pokazując, że się wahasz lub milcząc, możesz upewnić się, że sprzedawca przedstawi Ci lepszą ofertę. Jednak w niektórych kulturach może to być postrzegane jako oznaka braku zainteresowania.Jeśli sprzedawca się odwróci, zacznij od razu mówić - ale nie musisz od razu podnosić własnej oferty.
   • Zaakceptuj ostateczną ofertę sprzedającego pod warunkiem, że doda on kolejny interesujący Cię przedmiot po obniżonej cenie.
   • Poproś znajomego, aby udawał, że cię odciąga lub przekonuje, żebyś szedł dalej. Może to spowodować złożenie przez sprzedającego ostatecznej oferty.
   • Jeśli w pobliżu nie ma twojego przyjaciela, po prostu odejdź, aby osiągnąć ten sam efekt. Jednak gdy spróbujesz tego, nie dostaniesz lepszej ceny, wracając na stoisko!
   • Wyciągnij kwotę gotówki, którą oferujesz, i pozwól sprzedawcy od razu go zachęcić. Nie próbuj tego z dużą ilością pieniędzy (pamiętaj, że miejscowi mogą mieć inne pojęcie o tym, czym jest „duża kwota”) lub w miejscach, w których prawdopodobnie zostaniesz okradziony lub gdzie aktywnych jest wielu kieszonkowców . być.

Metoda 3 z 5: Kup dom, samochód lub inny kosztowny przedmiot

1. Przeprowadź swoje badania. Zrób wstępną „pracę domową” z wyprzedzeniem, przeszukując Internet lub odwiedzając inne sklepy, aby znaleźć najniższe ceny za przedmiot, który chcesz kupić.
   • Wydrukując kontrofertę lub zapisując adres strony internetowej, która ma być pokazana sprzedawcy podczas negocjacji, pokazujesz, że przeprowadziłeś badania i chcesz przenieść się do innego sklepu.
   • Koniecznie obejrzyj podobne produkty. To, że znalazłeś używany model za połowę ceny, nie oznacza, że ​​możesz kupić nowy model za tę cenę.
   • Jeśli myślisz o domu, poproś agenta o dostarczenie listy podobnych domów na rynku i za jakie ceny zostały sprzedane podobne domy. Dowiedz się również, jak długo dom jest na sprzedaż - im dłużej dom jest na sprzedaż, tym chętniej właściciele obniżają cenę wywoławczą.
   • Upewnij się, że znasz funkcje i cechy produktu oraz ich porównanie z podobnymi produktami. Im więcej masz wiedzy, tym lepiej możesz ocenić warunki zakupu.
2. Ubierz się dobrze. Jeśli będziesz wyglądać najlepiej, gdy negocjujesz drogie produkty, druga strona będzie cię bardziej szanować. Jest to szczególnie ważne podczas negocjowania domu.
3. Podczas negocjacji zachowaj dyskrecję. Jeśli kupujesz telewizor lub samochód w miejscu publicznym, sprzedawca nie będzie chciał, aby klienci znajdujący się w pobliżu odkryli, że mogą kupić produkt taniej. Aby uzyskać najlepsze oferty, nie rozmawiaj zbyt głośno i utrzymuj rozmowę w tajemnicy.
4. Złóż niską, ale rozsądną ofertę otwarcia. Badania, które przeprowadziłeś wcześniej, powinny dać ci dobre wyobrażenie o tym, ile masz swobody. Uważaj, aby nie zaoferować zbyt niskiej oferty i nie urazić sprzedającego.
   • Przy zakupie domu przyzwoita oferta jest zwykle od 5 do 10% niższa od ceny wywoławczej.
5. Daj drugiej osobie powód do obniżenia ceny. Jeśli sprzedawca nie zgadza się z Twoją ofertą, podaj mu powód, dla którego powinien zmienić zdanie. Trudno jest targować się o bardzo drogie produkty, podając po prostu obie ceny.
   • Wskaż swoją przeszłość jako lojalny klient w sklepie, jeśli ma to zastosowanie, lub zaoferuj dodatkowe korzyści. Na przykład, jeśli kupujesz samochód, zaoferuj mu serwis w ich warsztacie, jeśli sprzedadzą ci samochód. Jeśli sprzedajesz dom, zgódź się zapłacić za wykonanie naprawy.
   • Omów wszelkie wady produktu, bez względu na to, jak drobne. Niewielkie wgniecenie lub funkcja, która nie działa zgodnie z reklamą, może być dobrym powodem do uzyskania zniżki.
   • Wyjaśnij, że nie jesteś zadowolony z jakiegoś aspektu produktu, takiego jak styl lub brak pasujących produktów (np. Bezprzewodowa klawiatura do komputera). Uważaj, aby nie urazić sprzedawcy, zwłaszcza jeśli sam wykonał lub zaprojektował produkt.
6. Zapytaj o kupony, oferty lub rabat gotówkowy. Sprzedawcy nie muszą płacić opłaty za transakcję kartą kredytową, jeśli płacisz gotówką, i mogą przekazać Ci tę zniżkę. Oczywiście możesz o to poprosić tylko wtedy, gdy masz kartę kredytową.
   • Ostrzeżenie: to może się nie udać, jeśli próbujesz kupić dom. Posiadanie wystarczającej ilości gotówki na zakup domu może wskazywać sprzedającemu, że jesteś wystarczająco bogaty, aby zapłacić wyższą cenę.
7. Kontynuuj negocjacje, aż uzgodnisz cenę lub sprzedawca odmówi. Wahaj się, dopóki sprzedawca nie obniży ceny do kwoty, którą uznasz za akceptowalną. Jeśli sprzedawca nie chce obniżyć ceny do kwoty, z której jesteś zadowolony, wypróbuj te inne taktyki:
   • Kiedy licytujesz dom, wyślij uprzejmą wiadomość e-mail z podziękowaniem za złożenie kontroferty, ale poczekaj kilka dni, zanim sam złożysz kolejną kontrofertę. Daje im to czas, aby martwić się, że możesz nie być zainteresowany i pomyśleć o obniżeniu ceny.
   • Wyjaśnij, że masz w domu partnera lub krewnego, którego budżet jest ograniczony. Możesz nawet udawać, że dzwonisz do tej osoby, jeśli musisz. Jeśli nie masz całkowitej swobody w określeniu ceny, jaką możesz zapłacić, sprzedawca może częściowo ustąpić.
   • Jeśli nie możesz uzyskać czegoś więcej niż przeciętnej oferty, zapytaj sprzedawcę, jak długo może utrzymać tę cenę za Ciebie. Podanie tej ceny innym sprzedawcom może spowodować, że zarówno ci sprzedający, jak i pierwszy sprzedający obniżą ceny.
8. Uważnie obserwuj transakcję. Przeczytanie drobnego druku na umowie zakupu domu lub umowie gwarancyjnej jest zawsze dobrym pomysłem. Jeśli ostateczna cena lub warunki różnią się od oczekiwanych, natychmiast skontaktuj się z drugą stroną. Być może będziesz musiał negocjować dalej.

Metoda 4 z 5: błędy, których należy unikać

1. Nigdy nie okazuj entuzjazmu. Jeśli wykażesz, że chcesz kupić lub sprzedać przedmiot, druga strona wie, że może uzyskać za niego bardziej atrakcyjną cenę.
2. Nie próbuj się targować, jeśli druga strona nie jest na to otwarta. Oczekuje się, że będziesz się targować, kupując drogi produkt lub gdy ludzie próbują pozbyć się rzeczy na pchlim targu lub wyprzedaży w garażu. Będziesz dużo mniej skuteczny - i drażnić sprzedawcę - gdy będziesz próbował targować się o cenę posiłku w restauracji lub biletu autobusowego.
   • Podczas gdy właściciele firm rodzinnych prowadzących działalność na własny rachunek sami będą mogli negocjować umowy, często mają mniejszą marżę zysku i mniejszą swobodę, jeśli chodzi o rabaty. Jeśli wydają się urażeni twoją próbą targowania się, nie podejmuj tego.
   • Większe sieci i domy towarowe często mają zasady, które mogą również określać, czy rabaty są dozwolone, czy nie. Jeśli sprzedawca twierdzi, że nie jest upoważniony do udzielania rabatów, zapytaj, czy możesz porozmawiać z kimś, kto jest do tego upoważniony.
3. Nie bądź niegrzeczny ani protekcjonalny. Traktuj dobrze drugą stronę, a ona zrobi to samo dla ciebie.
   • Ostrożny! Nie oznacza to, że powinieneś mówić tylko dobre rzeczy o produkcie, który planujesz kupić. Jeśli uważasz się za entuzjastę, oznacza to sprzedawcy, że jesteś skłonny zapłacić więcej za produkt.
4. Nie złość się ani nie daj się ponieść negocjacjom. Targowanie się może być zabawne, ale jest środkiem do osiągnięcia celu, a nie celem samym w sobie. Jeśli negocjujesz od dziesięciu minut i żadne z was nie zmieniło ceny, dalsze rozmowy prawdopodobnie nie pomogą.
5. Nie negocjuj małych kwot. Jeśli udało Ci się uzyskać 50 dolarów z pierwszej oferty sprzedającego, a następnie odmówisz zamknięcia 50-centowej luki, druga strona będzie żałować, że robi z tobą interesy.
6. Nie pytaj sprzedawcy o „najlepszą cenę” i dalej się targuj. Zwłaszcza jeśli chodzi o drobne przedmioty na pchlim targu, sprzedawca wie, za jaką cenę chce sprzedać swoje produkty. Jeśli sprzedawca uczciwie podał Ci „najlepszą cenę”, zirytowany będzie tylko wtedy, gdy będziesz kontynuować negocjacje.

Metoda 5 z 5: Zwroty, których możesz użyć podczas targowania się

1. Spróbuj wzbudzić sympatię sprzedawcy. Jeśli nie masz dużo pieniędzy do wydania, poinformuj o tym sprzedawcę.
   • „Jestem bezrobotny / student / emeryci”.
   • „Mam tylko X do wydania w tym miesiącu. Czy to zadziała?”
2. Spróbuj nakłonić sprzedawcę do samodzielnego obniżenia ceny. Spróbuj przekonać sprzedawcę, aby powiedział ci, jaka jest jego najniższa cena, lub przynajmniej pozwól mu na ustępstwa.
   • „Jak elastyczny możesz być dzięki temu produktowi?”
   • „Jeśli twój konkurent może go sprzedać za X, prawdopodobnie Ty też możesz”. (Tylko upewnij się, że porównanie jest rozsądne. Nie obrażaj sprzedawcy, porównując go z produktem, który jest wyraźnie gorszy.)
3. Naciskaj na sprzedawcę, aby szybko zamknął transakcję. Jeśli się spieszysz, sprzedawca nie będzie miał czasu, aby przekonać Cię do zapłacenia więcej.
   • „Mogę teraz natychmiast zapłacić za wszystko, jeśli obniżysz cenę do X”.
   • "Jestem tu tylko dziś po południu."
4. Bądź stanowczy wobec kupującego. Gdyby nie chcieli kupić Twojego produktu, nie próbowaliby się o niego targować.
   • „Przepraszam, ale naprawdę potrzebuję X dla tego produktu”.
   • „Jeszcze niższa cena i nie zarobię na tym żadnych pieniędzy”.
5. Tymczasowo odeślij kupującego. Jeśli kupujący nie spełni Twojej obecnej ceny, pozbędziesz się go, jeśli sfinalizujesz umowę z załączonymi warunkami. Nadal możesz sprzedać produkt, jeśli nie możesz się go pozbyć za lepszą cenę.
   • „Nie chcę teraz sprzedawać za tę cenę. Jeśli wrócisz pół godziny przed zamknięciem, pomyślę o tym”.
   • - Spróbuję go sprzedać za moją cenę. Dlaczego nie zostawisz mi swojego numeru telefonu, abym mógł zadzwonić, jeśli nikt go nie kupi, gdy rynek będzie zamknięty?
6. Powiedz drugiej osobie, że to nie Ty podejmujesz decyzję. Wydaje się, że trudniej jest cię przekonać, jeśli twierdzisz, że ktoś inny podejmuje decyzję.
   • „Chciałbym to kupić, ale moja żona / ojciec nie pozwala mi wydać tak dużo pieniędzy”.
   • „Przepraszamy, ale polityka tego sklepu nie przewiduje rabatów”.
   • "Właściciel / firma ustala ceny. Niestety nie jestem w stanie samodzielnie ich dostosować."

Ostrzeżenia

• Czasami jest tak, że jeśli poprosisz dużą sieć handlową o rabat na produkt i go zdobędziesz, zakup finał zamknięte. Produkt nie zostanie odebrany, wymieniony ani zwrócony. Prawdopodobnie utkniesz z tym, więc upewnij się, że naprawdę chcesz ten produkt.
• Jeśli będziesz nękać, zastraszać lub poniżać drugą stronę, prawdopodobieństwo uzyskania dobrej oferty będzie mniejsze.

Porady

• Lokalna kultura jest zawsze ważniejsza niż ogólne porady. Jeśli podróżujesz za granicą, a sprzedawca wydaje się urażony stosowaną taktyką, przeproś i odpowiednio zmień taktykę. Druga osoba prawdopodobnie da ci trochę przestrzeni, jeśli wie, że jesteś obcokrajowcem, o ile pozostaniesz uprzejmy.
• Wyszukaj produkty, które są w wyprzedaży lub zapytaj, jakie promocje ze zniżkami w najbliższym czasie ma sklep. Produkty są nie tylko tańsze, ale prawdopodobnie sprzedawca detaliczny, który chce zrobić miejsce dla bardziej popularnych produktów, będzie mógł je przecenić jeszcze bardziej.