Zawartość

• Do kroku
• Część 1 z 3: Budowanie relacji
• Część 2 z 3: Budowanie dobrej reputacji
• Część 3 z 3: Aktywnie kieruj działaniami innych
• Porady
• Ostrzeżenia

Zdolność wpływania na ludzi to kluczowa umiejętność na tym świecie. Daje ci możliwość pomóc ludziom zrobić coś lepszego lub zachęcić ich do spojrzenia na sprawy z twojej perspektywy. Ten artykuł pomoże ci opanować sztukę wywierania wpływu na ludzi.

Do kroku

Część 1 z 3: Budowanie relacji

1. Bądź osobą otwartą. Z przyjazną, otwartą osobowością możesz przejść długą drogę, jeśli chcesz wpłynąć na ludzi wokół siebie. Ludzie pozytywnie reagują na innych ludzi, którzy czują się dobrze ze sobą i są bardziej skłonni za nimi podążać. Ale nie traktuj ich jak gorszych od ciebie. Traktuj każdego jak przyjaciela, a nie młodszego brata lub siostrę. Ludzie nie lubią, gdy ktoś jest przekonany o własnej nieomylności.
   • Śmiech. Ludzi przyciąga przyjazny uśmiech. To sprawia, że ​​wydajesz się przystępny i wiarygodny.
   • Zadawać pytania. Angażuj się w rozmowy z ludźmi. Okaż zainteresowanie nimi, a staną się bardziej otwarci i będą bardziej odpowiadać na pytania. Innym sposobem na rozpoczęcie rozmowy jest po prostu poproszenie o pióro lub pomoc drugiej osobie w czymś, z czym wydaje się, że ma problemy.
   • Planuj działania. Podejmij inicjatywę i zorganizuj wycieczkę grupową, taką jak spacer na łonie natury lub wyjście na koncert. Pomoże to zaprzyjaźnić się z nimi i wskazać, że ich lubisz i chcesz ich zaangażować.
2. Okaż zainteresowanie innymi ludźmi. Aby zrobić dobre wrażenie, będziesz musiał aktywnie zainteresować się osobą, z którą rozmawiasz. Posłuchaj, co ktoś mówi. Dobry słuchacz może się wiele dowiedzieć o ludziach.
   • Zadawaj zachęcające pytania dotyczące zainteresowań i opinii drugiej osoby.
   • Odpowiednio odpowiadaj na ich pytania. Na przykład, jeśli jest to niepokojąca rozmowa o chorobie, nie śmiej się z tego. Odpowiadając poprawnie, wytworzysz poczucie zaufania i stworzysz więź.
3. Wołaj ludzi po imieniu. Ludzie są bardziej skłonni odpowiedzieć, gdy usłyszą swoje imię, ponieważ użycie ich imienia sprawia, że ​​Twoja wiadomość jest dla nich bardziej osobista.
   • Pamiętanie o używaniu czyjegoś imienia sprawi, że będziesz ciekawą osobą, która przywiązuje dużą wagę do szczegółów. To tak, jakby pamiętać o czyichś urodzinach, więc zwróć uwagę na to, co ta osoba ma do powiedzenia.
4. Bierz aktywny udział w dyskusjach. Bądź aktywnym uczestnikiem dyskusji. Budowanie relacji z kimś to droga dwukierunkowa. Chodzi o odpowiedź i zaufanie. Nie powinieneś wykorzystywać rozmowy jako narzędzia do narzucania innym własnych pomysłów i opinii, bez nikogo innego, kto nie ma między nimi słowa. Poza tym nie warto zamykać się w rozmowie, ponieważ nikt nie chce mieć poczucia, że ​​rozmawia ze sobą.
5. Porozmawiaj o interesach innych. Zachęcaj ludzi do mówienia o rzeczach, które ich pasjonują. To kolejny świetny sposób na okazanie zainteresowania innymi ludźmi. To także jeden z najlepszych sposobów na poznanie kogoś, niezbędny element budowania relacji. Nawet najbardziej nieśmiała osoba się rozluźni, jeśli zachęci się ją do rozmowy na ulubiony temat.
   • Jeśli okaże się, że ktoś lubi czytać, zapytaj go, która książka, którą ostatnio przeczytał, jest najlepsza lub zapytaj, czy może polecić jakąś książkę.
   • Jeśli interesuje ich na przykład wspinaczka skałkowa, zapytaj ich, w jaki sposób zetknęli się z nią i zobacz, czy są skłonni zabrać Cię ze sobą.
   • Nie próbuj prześcignąć drugiej osoby, mówiąc zbyt dużo o swoich zainteresowaniach. Pamiętaj, że celem jest sprawienie, by poczuli się interesująco. Oczywiście, jeśli naprawdę są zainteresowani Twoim ostatnim doświadczeniem ze spadochronem, nie odmawiaj im rozmowy!
6. Szanuj opinie innych. Ważne jest, aby zawsze szanować opinie innych ludzi, nawet jeśli się z nimi nie zgadzasz. Nie musisz zgadzać się z drugą osobą, ale zawsze powinieneś pozwolić drugiej osobie wyrazić swoje opinie i przekonania, nie zaprzeczając jej ani nie umniejszając jej. Relacje opierają się na zaufaniu i wzajemnym szacunku, dlatego ważne jest, aby uznawać i akceptować różnice zdań.
   • Jeśli naprawdę nie możesz się z kimś zgodzić, pamiętaj, że chociaż nie zgadzasz się z tym, co ktoś mówi, nie jest to nierozsądne. „Tak, rozumiem, co masz na myśli, ale. . . ”
   • Często używaj metafory perspektywy. „Tak, ale jeśli spojrzeć na to z innej strony. . . ”
   • Nigdy nie mów nikomu, że jego opinie są szalone, śmieszne lub bezwartościowe.
7. Zabezpiecz swoje miejsce w określonym kręgu społecznym. Zrób to, zaprzyjaźniając się z jak największą liczbą osób z tego kręgu lub przynajmniej zaprzyjaźniając się. Zwiększy to twój wpływ i moc w całym kręgu.
   • Nie ścigaj go ze znudzoną miną, gdy znajomy przedstawia cię nowej grupie ludzi. Skorzystaj z okazji. Wejdź z nimi w interakcję i staraj się ich lepiej poznać, nigdy nie wiesz, kogo spotkasz!
   • Porozmawiaj także z osobami z tego kręgu, z którymi normalnie byś nie przebywał. Spróbuj zaprzyjaźnić się z nimi takimi, jakimi są, a nie dlatego, że ich znasz.
   • Zorganizuj imprezę lub jakąś aktywność grupową i zaproś jak najwięcej przyjaciół, znajomych i przyjaciół przyjaciół, a następnie połącz się ze swoimi gośćmi!

Część 2 z 3: Budowanie dobrej reputacji

1. Bądź pierwszym, który przyzna się do błędów. Jeśli się mylisz, upewnij się, że przyznajesz się do tego szybko i empatycznie. Szybkim sposobem na stworzenie wrogiej atmosfery jest nie przyznanie się, że się myliłeś, kiedy to oczywiste. Tak więc, jeśli chcesz zbudować wiarygodność i szacunek, pamiętaj, aby przyznać się do błędów, gdy tylko zdasz sobie sprawę, że je popełniłeś. Ludzie będą podziwiać Twoją uczciwość, a szczerość jest inspiracją do zaufania.
2. Wskazuj błędy w pomocny, pośredni sposób. Jeśli konieczne jest zwrócenie uwagi na czyjeś błędy, rób to w konstruktywny, pozytywny sposób.Ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, jest sprawienie, by ktoś poczuł się gorszy lub głupi. Jeśli masz pokorę i trzymasz się faktów podczas poprawiania, przekonasz się, że Twoje uwagi są bardziej prawdopodobne, że zostaną wysłuchane i wzięte sobie do serca.
   • Jeśli pomagasz komuś nie być jeszcze bardziej zawstydzonym, spróbuj powiedzieć coś w stylu „Hej, Tom. Widziałem, jak używasz widelca do sałatki. Nie ma to większego znaczenia, ale zazwyczaj pracujesz od zewnątrz do wewnątrz. Jeśli chcesz, możesz obserwować, co robię ”. Pomaganie komuś, by nie zrobił z siebie głupka, jest godne pochwały.
   • Jeśli pomagasz komuś, recenzując pracę magisterską na temat napisanego przez niego raportu, spróbuj zacząć od pochwalenia swoich punktów za poprawę: „Hej Sarah, świetna robota! To było bardzo interesujące, ale mam kilka rzeczy. być może trzeba będzie sprawdzić ponownie, nie jestem w 100% pewien, czy są poprawne ”.
   • Unikaj szorstkiego lub protekcjonalnego, tępego, niegrzecznego, szorstkiego lub irytującego sposobu korygowania ludzi.
   • Nigdy nie poprawiaj kogoś w obecności innych. Trzymaj to między wami.
3. Zostań znanym ekspertem. Jeśli masz rozległą wiedzę na dany temat, warto postarać się o ujawnienie tego faktu, zwłaszcza jeśli tę wiedzę można by wykorzystać do pomocy komuś innemu. Nie chwal się ani nie rozmawiaj o swojej wiedzy przez cały czas. To sprawi, że będziesz wyglądać jak wszechwiedzący i zniechęci ludzi do proszenia o twoją pomoc. Upewnij się, że wiesz, w czym jesteś ekspertem i daj innym znać, że w razie potrzeby chciałbyś pomóc.
   • Jeśli dasz do zrozumienia, że ​​jesteś geniuszem finansowym, Twoi przyjaciele mogą przyjść do Ciebie po wskazówki i porady dotyczące pieniędzy. Mogą czuć się bardziej komfortowo, zbliżając się do kogoś, kogo znają i którym ufają.
   • Jeśli biegle posługujesz się drugim językiem, daj znać innym, że chciałbyś ich uczyć w ramach przygotowań do egzaminu lub wakacji.
4. Żyj normalnym życiem, na które warto zwrócić uwagę. Jeśli chcesz wpływać na ludzi, ważne jest, abyś prowadził życie, które ludzie mogą szanować i na które patrzą. Będziesz musiał jak najlepiej wykorzystać życie i być najlepszą osobą, jaką możesz być. Kilka sposobów, aby to osiągnąć:
   • Dobra robota.
   • Dbanie o Twój wygląd.
   • Jedz zdrowo i bądź w formie.
   • Unikaj narkotyków i nie pij nadmiernie alkoholu.
   • Miej zainteresowania i hobby.
   • Szanować innych.
5. Pokaż, że chcesz się uczyć. Posiadanie jasnych opinii i silnych przekonań jest godną podziwu cechą, ale ważne jest również, aby mieć otwarty umysł i być gotowym do próbowania nowych rzeczy i uczenia się na podstawie własnych doświadczeń.
   • Staraj się poszerzać swoje horyzonty. Angażuj się w stymulujące i ambitne dyskusje, czytaj książki i gazety oraz podróżuj jak najwięcej.
   • Odważ się powiedzieć tak. Jeśli ktoś zaproponuje, że nauczy cię lub pokaże coś nowego, daj mu taką możliwość.

Część 3 z 3: Aktywnie kieruj działaniami innych

1. Miej przyjazne podejście. Zawsze zaczynaj w przyjazny sposób, jeśli próbujesz wpłynąć na innych, aby używali Twojego sposobu myślenia. Nie bądź apodyktyczny ani wymagający. Zacznij od zadawania pytań, na które szybko odpowiedzą twierdząco, aby nawiązać współpracę.
   • Powiedz na przykład: „Hej, idę do sklepu zrobić zakupy. Wolę chodzić razem, czy masz ochotę przyjść?”.
   • Albo coś w stylu "Chłopcze, jak bardzo jestem zmęczony. Czy nie byłoby wspaniale zostać dziś w domu i obejrzeć film?"
2. Okazuj współczucie innym przekonaniom. Zrozum tło drugiej osoby. Zadaj sobie pytanie, co motywuje ich do robienia pewnych rzeczy? Ponownie, chodzi o wzajemność; jeśli szanujesz przekonania innych, zaakceptują one także Ciebie i Twoje przekonania. Sympatia do przekonań, z którymi się nie zgadzasz, może pomóc stworzyć atmosferę otwartości, która z kolei może pomóc zwiększyć Twój wpływ.
3. Popieraj szczytny cel. Bardziej prawdopodobne jest, że ludzie zmienią swoje zachowanie, jeśli zmiana ta będzie korzystna dla całego społeczeństwa, a nie tylko dla Twojej korzyści.
4. Nie rozkazuj. Nigdy nie wydawaj rozkazów (nawet z prośbą). To sprawia, że ​​czują, że nie szanujesz ich wkładu lub nie przejmujesz się nim, co może prowadzić do tego, że celowo cię ignorują lub robią coś przeciwnego do tego, co chcesz. Zamiast tego zadawaj pytania lub zgłaszaj subtelne sugestie.
   • Więc zamiast mówić: „Tutaj nie możesz palić, zrób to gdzie indziej”, powiedz coś w stylu: „Jest ładna pogoda, prawda? Czy nie byłoby cudownie palić na zewnątrz zamiast w środku?”.
   • Zamiast mówić „Wyrzuć śmieci”, powiedz coś w stylu „Czy mógłbyś wyrzucić śmieci? Zrobiłem to wczoraj”.
5. Chwalcie innych. Chwal, że ktoś jest najlepszą motywacją do zachowania, więc bądź hojny z tym. Ale nie chwal kogoś za samą pochwałę, która będzie wydawać się niepewna. Dla innych znaczy to o wiele więcej, jeśli chodzi o coś, co sami uznają za godne pochwały.
6. Spraw, by inni poczuli, że ten pomysł jest ich pomysłem. Bardzo ważne jest wpływanie na innych, aby przyjęli Twój sposób myślenia. Ludzie mogą być krytyczni wobec pomysłów innych ludzi, ale jeśli to będzie ich pomysł, będzie znacznie bardziej prawdopodobne, że go zrozumieją. Możesz to zrobić poprzez:
   • Użyj psychologii odwrotnej, aby zachęcić osobę do zrobienia czegoś przeciwnego do tego, co mówisz. Jeśli próbujesz nakłonić kogoś, by poszedł z tobą do baru, powiedz coś w stylu: „Cóż, nie miałem ochoty cię o wiele prosić, ponieważ nie jesteś zbyt imprezowym zwierzęciem, prawda?”.
   • Porozmawiaj o pomyśle. Daj drugiej osobie mnóstwo wskazówek i wskazówek, ale pozwól jej dojść do własnych wniosków. Jeśli chcesz, aby Twój partner zabrał Cię na weekend, powiedz o tym, jak oderwać się na chwilę od rzeczywistości, znaleźć trochę czasu dla siebie itd. I zostawić kilka atrakcyjnych broszur na wszelki wypadek.
7. Pomaganie innym zachować twarz. To świetny sposób na budowanie zaufania. Oszczędzając im kłopotliwej sytuacji, druga osoba okaże wdzięczność, a nawet może poczuć, że część z nich jest Ci winna. Możesz pomóc innym zachować twarz, wykonując następujące czynności:
   • Udawaj, że to się nie stało. Jeśli ktoś potknie się lub zadzwoni do kogoś pod niewłaściwym imieniem, możesz uniknąć zawstydzenia go, udając, że nie zauważyłeś.
   • Pomóż odwrócić uwagę od osoby po wstydliwym incydencie. Na przykład, jeśli ktoś powie coś, co nie jest zamierzone lub przypadkowo kogoś urazi, możesz pomóc, szybko zmieniając temat.

Porady

• Upewnij się, że wyglądasz dobrze, zwłaszcza gdy spotykasz kogoś po raz pierwszy.
• Szczerze doceniaj i chwal dobrą pracę.
• Nie próbuj się chwalić ani okazywać. Nie wpływasz tym na ludzi; zwykle sprawia, że ​​czują się niepewnie lub irytują tylko wtedy, gdy są wokół ciebie.
• Uświadom sobie, że na sposób, w jaki reagujesz na ludzi, mają wpływ ludzie z Twojej przeszłości. Uważaj, aby nie tworzyć stereotypów dotyczących ludzi z powodu przeszłych doświadczeń; dać szansę każdej osobie.

Ostrzeżenia

• Nie oceniaj.
• Nie walcz.
• Nie krytykuj ludzi.