Autor:
Lewis Jackson
Data Utworzenia:
11 Móc 2021
Data Aktualizacji:
1 Lipiec 2024
Zawartość
Tworzenie reklam, które przekonają potencjalnych klientów, może wydawać się trudnym zadaniem. Nie jest to jednak takie skomplikowane. Właściwie tutaj, im prostsze, tym lepsze. W wyniku inteligencji, kreatywności i tożsamości marki reklama jest niemal niezbędna na dzisiejszym rynku gospodarczym. W środowisku cyfrowym reklama szybko się zmienia. Wiele firm korzysta w niewielkim stopniu z tradycyjnej reklamy lub w ogóle nie korzysta z niej i polega całkowicie na sieciach społecznościowych. Jednak chociaż platforma może się zmieniać na przestrzeni lat, podstawowa treść reklamy pozostaje taka sama. Wykonaj poniższe czynności, aby zaplanować, napisać, zaprojektować i przetestować reklamy.
Kroki
Część 1 z 4: Poznaj swoich odbiorców
Zidentyfikuj swoich docelowych odbiorców. Być może Twoja firma lub produkt jest atrakcyjny dla stosunkowo szerokiego grona odbiorców, ale często, aby być skutecznym, powinieneś dążyć tylko do tej konkretnej podgrupy tej populacji. Pojedyncza reklama nie może przyciągnąć lub skierować do wszystkich odbiorców: to jest coś, co musimy zaakceptować, aby rozważyć, którzy są najważniejszymi klientami obecnego projektu. Jak na przykład:- Jeśli reklamujesz wózek dziecięcy, Twoimi odbiorcami będą prawdopodobnie osoby z małymi dziećmi, a nie niezamężne kobiety.
- Jeśli promujesz kartę graficzną, Twoi odbiorcy być może będą musieli trochę wiedzieć o komputerach, aby zdać sobie sprawę, że stara karta graficzna wymaga aktualizacji.
Opisz swoich docelowych odbiorców. Im bardziej szczegółowy opis, tym skuteczniejsza będzie Twoja reklama i trafi do właściwych odbiorców. Miej na uwadze swoich docelowych odbiorców i zadaj sobie następujące pytania:- W jakim są wieku i jakiej płci są?
- Mieszkają w dużych miastach czy na wsi?
- Jaki zakres ich dochodów? Czy są zamożnymi prezesami czy niedrogimi studentami?
- Jakich innych produktów używają lub lubią? Czy korzystają z innych produktów Twojej firmy?
Opisz relację między klientem docelowym a produktem. Po opisaniu podstawowych informacji demograficznych i stylu życia docelowego klienta, czas przyjrzeć się interakcjom danej osoby z Twoim produktem. Rozważ następujące punkty:- Czy będą go używać? Czy użyją go natychmiast, czy tylko w razie potrzeby?
- Jak często będą go używać? Tylko raz? Codziennie? Tygodniowo?
- Czy od razu zobaczą zalety / funkcjonalność produktu, czy będziesz musiał je pokazać?
Zidentyfikuj konkurentów. Miejmy nadzieję, że projektując swój produkt, wziąłeś pod uwagę konkurencję. W tym miejscu powinieneś rozważyć, w jaki sposób reklama może w wyraźny sposób zakwestionować (lub uzupełnić) działania reklamowe konkurencji i jak prawdopodobnie zareagują na reklamy pochodzące od Ciebie. .
- Pytanie: Czy produkt jest obecnie dostępny na rynku i oferuje taką samą funkcjonalność jak Twój? Jeśli tak, skup się na różnicach, a zwłaszcza na tym, jak Twój produkt wyprzedza konkurencję.
Opisz obecny rynek. Weź pod uwagę aktualną pozycję swojego produktu na rynku. Czy to przedmiot, który jest „gorący” i popularny? Jeśli tak, to czy potrafisz odróżnić swój produkt od dostępnych na rynku i jak możesz to zrobić? Należy również wziąć pod uwagę konkurencyjny krajobraz i klientów wchodzących na rynek. Proszę odpowiedzieć na następujące pytania:
- Czy klienci zaufali / rozpoznali Twoją markę, czy nie?
- Czy masz nadzieję, że uda Ci się przekonać obecnych użytkowników produktu konkurencji do przejścia na Twój?
- Czy kierujesz ofertę do osób, które nie znalazły produktu dla swojego problemu? Właśnie Czy twój produkt to robi?
Strategiczny rozwój. Na podstawie zebranych informacji na temat docelowych odbiorców i tego, jak prawdopodobnie będą postrzegać Twój produkt, jesteś teraz gotowy do strategii reklamowej. Twoja strategia powinna uwzględniać następujące trzy czynniki: firmę (Ciebie), klienta (nazwisko, grupę docelową) i konkurencję (w języku angielskim te trzy czynniki są również określane jako 3C: Company. , Klient i konkurencja).
- Chociaż jest to złożony temat, jeśli skupisz się na życzeniach, mocnych stronach i możliwych przyszłych działaniach trzech graczy na rynku (Ciebie, Twoich klientów i konkurencji), to Każdy będzie mógł sformułować złożoną strategię.
Część 2 z 4: Copywriting
Znajdź chwytliwe i zapadające w pamięć slogany. Zdanie to powinno być krótkie i słodkie: przeciętny produkt potrzebuje maksymalnie sześciu do siedmiu słów. Jeśli przeczytasz zdanie na głos i poczujesz znaczenie, napisz je ponownie. Cokolwiek to jest, musi przyciągać uwagę i przekonać klientów, że Twój produkt różni się od innych produktów. Możesz użyć:
- Rymy - „Kiedy potrzebujesz papieru, pamiętaj o Sajgonie”
- Humor - "Nippon paint - Nice butt paint!"
- Gra słów - „Każde słowo„ pocałunek ”zaczyna się od„ Kay ”
- Obraz reklamy - żółta strona: „Użyj rąk zamiast nóg”
- Metafora - „Niezbędna część życia”
- Spółgłoska tylna - „Ta sama biała skóra, boi się złapać słońce”
- Osobiste zobowiązanie - Motel 6: „Zawsze na Ciebie czekamy”
- Subiektywne oświadczenie łagodzące - Carlsberg Beer umieszcza duży billboard w centrum Kopenhagi, na którym jest napisane: „Prawdopodobnie najlepsze piwo w mieście”.
Spraw, aby było łatwe do zapamiętania. W momencie zakupu kupujący musi natychmiast pomyśleć o Twojej wiadomości. Gdy pożyczasz znane zwroty reklamowe (takie jak „innowacje i ulepszanie”, „gwarancja” lub „darmowy prezent”), Twoja reklama zostanie zmieszana z tysiącami innych reklam. Ponadto słuchacze są tak zaznajomieni ze stereotypami, że nie mogą już więcej słyszeć (posłuchaj piosenki). Podejdź do góry Tom Waits, żeby zobaczyć, jak brzmią nonsensowne klisze, gdy są razem).
- Najważniejsza jest percepcja klienta, a nie jego myśli.Jeśli mają uczucia do Twojej marki, odniesiesz sukces.
- Jeśli musisz dużo mówić, zaskoczenie czytelnika jest szczególnie pomocne. Na przykład długie ogłoszenia zorientowane na środowisko nie przyciągną zbytniej uwagi bez chwytliwego, przyciągającego wzrok sloganu: aby zrozumieć żart, czytelnicy będą musieli czytać dalej.
- Dowiedz się, jak być zabawnym, nie będąc obraźliwym ani kontrowersyjnym. Dobrze jest wykorzystać ostateczne granice zdrowego rozsądku, aby zwrócić uwagę, ale nie idź za daleko: produkt powinien być identyfikowany na podstawie własnych wartości, a nie dlatego, że Pojawia się niegrzeczna reklama.
Użyj przekonujących technik. Zwróć uwagę, że perswazja tak naprawdę nie oznacza tutaj „perswazji”. Kluczem jest sprawienie, aby konsumenci czuli się bardziej o twoim produkcie niż o kimś innym. Dla większości ludzi wybór zakupu zależy od tego, jak się czujesz. Oto niektóre ze sprawdzonych metod, z których reklamodawcy wciąż korzystają, w tym:
- Powtórzenie: Pozostaw produkt w pamięci słuchacza, powtarzając w kółko kluczowe elementy. Ludzie często muszą usłyszeć twoje imię wiele razy, zanim zdają sobie sprawę, że je usłyszeli (możesz użyć refrenu reklamowego, ale może to również sprawić, że słuchacz poczuje się nieswojo). Jeśli planujesz pójść w tym kierunku, przeprowadź burzę mózgów, znajdź bardziej oczywiste i kreatywne techniki powtarzania, takie jak ta używana w reklamie żaby Budweisera („bud-weis-er-bud-weis-er- bud-weis-er ”). Chociaż myślisz, że nienawidzisz powtórzeń, powtórzeń, ludzie to pamiętają i wtedy wygrałeś połowę zwycięstwa.
- Standardowy: Rzuć wyzwanie konsumentom, aby znaleźli dobry powód nie są kupować produkty lub usługi.
- Humor: Sprawia, że konsumenci się śmieją, co sprawia, że jesteś bardziej zapadający w pamięć i pożądany. Jest to szczególnie skuteczne, jeśli chodzi o uczciwość. Nie jest to firma odnosząca największe sukcesy w branży? Reklamuj, że nie będą musieli długo stać w kolejce.
- Stan wyjątkowy: Przekonaj konsumentów, że czas jest cenny. Programy motywacyjne, ograniczona czasowo likwidacja lub podobne to najczęstsze sposoby. Jednak, jak wspomniano powyżej, musimy unikać używania zdań bezsensownych, które zostaną zignorowane przez klientów.
Angażuj się w grupę docelową. Zwróć uwagę na grupę wiekową docelowej publiczności, poziom dochodów i szczególne zainteresowania. Należy również wziąć pod uwagę ton i wizerunek reklamy. Regularnie sprawdzaj publiczność, jaka jest ich reakcja. Jeśli nie przemawia do kupujących, nawet jeśli jest bezprecedensowo dobra, nadal jest nieskuteczna. Na przykład:
- Dzieci są często nadmiernie stymulowane. Dlatego musisz zwrócić ich uwagę na wielu poziomach, za pomocą kolorów, dźwięków i obrazów.
- Młodzi ludzie cenią sobie humor, często podążają za trendami i pod wpływem rówieśników.
- Dorośli są mądrzejsi i dokonują wyborów w oparciu o jakość, subtelny humor i wartości.
Znajdź sposoby na dotarcie do potrzeb konsumentów. Przejrzyj swoją strategię reklamową. Skoncentruj się na najbardziej atrakcyjnych aspektach swojego produktu. Dzięki czemu przyciąga ludzi? Co odróżnia go od podobnych produktów? Co najbardziej Ci się podoba? Mogą być dobrym punktem wyjścia dla Twojej reklamy.
- Zadaj sobie pytanie, czy Twój produkt lub wydarzenie to „klasa”. Czy sprzedajesz coś, co ludzie będą kupować, aby lepiej poznać Twój status społeczny lub ekonomiczny? Na przykład bilet nocny na galę ma na celu dać poczucie luksusu i elegancji, nawet jeśli cena biletu jest znacznie niższa od tego, na co stać najbogatszych. Gdyby są Aby sprzedać taki produkt, zaprojektuj reklamę, która będzie luksusowa.
- Określ, czy Twój produkt ma wartość praktyczną, czy nie. Jeśli sprzedajesz produkty przeznaczone do codziennych zadań lub ułatwiające życie konsumentom, takie jak odkurzacz, idź w innym kierunku. Zamiast podkreślać luksus, powinieneś skupić się na tym, jak produkt lub wydarzenie może pomóc użytkownikowi się zrelaksować i zachować spokój ducha.
- Czy niezaspokojona potrzeba / chęć lub pewne niezadowolenie konsumenta otwiera rynek dla Twojego konkretnego produktu? Oceń tę niszę.
Upewnij się, że dołączyłeś wszystkie ważne informacje. Jeśli klient chce poznać Twój adres, numer telefonu lub stronę internetową (lub wszystkie trzy), aby znaleźć / kupić produkt, umieść tę informację gdzieś w reklamie. Jeśli promujesz wydarzenie, potrzebujesz informacji o lokalizacji, czasie i cenie.
- Najważniejszą rzeczą w reklamie jest „wezwanie do działania”. Co powinni zrobić konsumenci zaraz po obejrzeniu reklamy? Upewnij się, że powiesz im, co mają robić!
Określ, kiedy i gdzie chcesz się reklamować. Jeśli promujesz wydarzenie, które ma mieć więcej niż 100 uczestników, rozpocznij promocję co najmniej 6 do 8 tygodni przed wydarzeniem. Jeśli frekwencja jest mniejsza, zacznij reklamować z 3 do 4 tygodniowym wyprzedzeniem. W przypadku produktu należy wziąć pod uwagę pory roku, w których ludzie kupują więcej.
- Na przykład, jeśli to odkurzacz, prawdopodobnie lepiej sprzedasz się wiosną, kiedy wszyscy sprzątają dom dla Teta.
Część 3 z 4: Projekt reklamy
Wybierz obrazy, które są łatwe do zapamiętania. Prosty, ale nieprzewidywalny jest często najlepszym kierunkiem. Na przykład Apple nie mógł być bardziej intuicyjny, aby po prostu używać pochyłych cieni na kolorowym tle, tak aby widzowie mogli zobaczyć sprzedawane iPody, ale ich reklamy są natychmiast rozpoznawane jako dzięki nim w przeciwieństwie do innych reklam.
Podkreśl swoje różnice w stosunku do najlepszych konkurentów. Burgery to naprawdę kanapki, ale z takim nastawieniem nie będziesz w stanie sprzedawać. Użyj reklam, aby wyróżnić się na tle konkurencji. Aby uniknąć pozwu, porozmawiaj o produkcie Twój zamiast nich.
- Na przykład reklama Burger King kpi z rozmiarów Big Maca, jeśli chodzi o rzeczywistość: to był Pudełko Big Mac. Ostatecznie nie daje to McDonald żadnej podstawy prawnej do odwetu.
Projekt logo firmy (opcjonalnie). Jedno zdjęcie może zastąpić tysiąc słów, a jeśli logo działa wystarczająco dobrze, nie będziesz musiał używać niepotrzebnych słów (ukośnik Nike, nadgryzione jabłko Apple, łuk McDonalda , powłoka Chevron). Jeśli wyświetlasz reklamy w telewizji lub gazecie, możesz zbudować prosty i wciągający obraz, który pozostanie w pamięci widza. Rozważ następujące punkty:
- Masz już logo? Jeśli to możliwe, znajdź świeże i kreatywne sposoby, aby to zmienić.
- Czy zidentyfikowałeś typowe schematy kolorów do użycia? Jeżeli markę można od razu rozpoznać po kolorach reklamy lub logo, warto to wykorzystać. McDonald's, Google i Coca-Cola to dobre przykłady.
Znajdź oprogramowanie lub techniki tworzenia reklam. Sposób tworzenia reklamy zależy od medium, w którym ją reklamujesz. Pamiętaj, że jeśli zaczniesz od zera, zdobycie umiejętności projektowania lub umiejętności korzystania z aplikacji projektowej zajmie dużo czasu. W takim przypadku możesz skorzystać z pomocy niezależnych witryn, takich jak craiglist lub 99designs. Jeśli chcesz spróbować samodzielnie, oto kilka porad technicznych, które pomogą Ci zacząć:
- Jeśli zamierzasz utworzyć małą reklamę drukowaną (np. Ulotkę lub reklamę w czasopiśmie), wypróbuj oprogramowanie takie jak Adobe InDesign lub Photoshop. Lub, jeśli nie chcesz płacić, możesz użyć GIMP lub Pixlr.
- Jeśli planujesz utworzyć promocyjny film wideo, możesz spróbować skorzystać z programu iMovie, Picasa lub Windows Midea Player.
- W przypadku reklam audio możesz użyć Audacity lub iTunes.
- W przypadku dużych reklam drukowanych (takich jak billboardy), aby to zrobić, prawdopodobnie będziesz musiał skorzystać z usługi drukarni. Poproś ich, aby zalecili, jakiego oprogramowania użyć.
Część 4 z 4: Przetestuj swoje reklamy
Zachęcaj klientów do dzwonienia do kogoś. Jeśli dzwonienie do firmy jest jedną z opcji dla klientów, aby odpowiedzieć na reklamę, skieruj ich, na przykład: „zadzwoń do A”. W innej reklamie skieruj go na „zadzwoń do B”. Nie ma znaczenia, czy A czy B istnieje, czy nie, ważne jest tutaj, ile wywołań do A, a ile do B. Jest to całkowicie darmowy sposób, aby dowiedzieć się, czy reklama przyciągnąć widzów, czy nie.
Rozwój systemu śledzenia danych online. Jeśli jest to reklama internetowa, która umożliwia kliknięcie, aby uzyskać dostęp lub kieruje klientów na określony adres witryny, natychmiast poczujesz jej skuteczność. Dostępnych jest wiele narzędzi do śledzenia danych, które mogą Ci pomóc.
- Upewnij się, że Twoja reklama przyciąga uwagę, ale nie uraża widzów. Ludzie generalnie nie lubią gigantycznych reklam, reklam do samodzielnego tańca i wszystkiego, co losowo odtwarza głośną muzykę.
- Jeśli jest to denerwujące, widzowie są bardziej skłonni wyłączyć Twoją reklamę, w wyniku czego nie uzyskasz tylu wyświetleń.
Kieruj klientów do różnych adresów URL w swojej witrynie. Jest to doskonały sposób bezpośredniego porównania skuteczności dwóch różnych reklam wyświetlanych jednocześnie. Ustaw w swojej witrynie różne strony docelowe dla każdej wyświetlanej reklamy, a następnie sprawdź, ilu użytkowników ma każda strona. Teraz masz prosty, dyskretny sposób określenia, która strategia reklamowa jest najbardziej atrakcyjna.
- Śledź liczbę trafień na stronę. W rezultacie łatwiej było określić, co działa, a co nie. Wystarczy prosty licznik.
- Nawet jeśli naprawdę podoba ci się projekt, Twoi odbiorcy mogą go nie lubić. Jeśli nie ma wystarczającej liczby wyświetleń, wypróbuj inną metodę.
Kupony upominkowe w różnych kolorach. Jeśli podarowanie kuponu jest częścią Twojej strategii reklamowej, upewnij się, że każda reklama ma inny kolor dla oferty, która jest z nią związana. W rezultacie możesz sprawdzić osobno. Kupony pomagają również klientom lepiej różnicować reklamy.
- Nie interesuje Cię kolor? Możesz eksperymentować z różnymi czcionkami, rozmiarami i kształtami.
Oceń ogólne reakcje na swoją reklamę. W ten sposób możesz określić, jak działa Twoja pierwsza próba i nauczyć się lekcji na następny raz. Zadaj sobie następujące pytania i dostosuj następną reklamę na podstawie tego, czego właśnie się nauczyłeś:
- Czy po wyświetleniu reklam sprzedaż rośnie, spada czy pozostaje taka sama?
- Czy reklamy wpływają na zmiany parametrów?
- Zastanawiasz się, dlaczego sprzedaż się zmieniła. Dobra reklama ze względu na czynniki, na które nie masz wpływu (takie jak recesja).
Rada
- Przetestuj, przetestuj, a następnie ponownie przetestuj swoją reklamę.
- Mniej znaczy zawsze lepiej. Im mniej czytelników musi czytać, tym mniej odbiorców musi postrzegać, tym bardziej pomyślne jest oczekiwanie na Twoją reklamę.
- Reklama kosztuje dużo pieniędzy, a przy dobrej reklamie każde Twoje pieniądze zostaną wykorzystane niezwykle efektywnie. Może powinieneś zatrudnić profesjonalnego copywritera, aby uzyskać świetną reklamę.
- Jeśli to możliwe, używaj czasowników poleceń / akcji, takich jak „kup teraz”.
- Unikaj matowych kolorów lub drobnego druku: Twoja reklama nie przyciągnie uwagi. Pamiętaj, że ludzkie oko często przyciągają rzeczy w jasnych kolorach, a jeśli reklama nie ma przyciągającego wzrok koloru, nie zwróci na nią zbytniej uwagi. Twój projekt musi być wyjątkowy i wyjątkowy, a nie tylko produkt drugorzędny.
- Upewnij się, że reklama jest umieszczona we właściwym miejscu. Docelowi klienci muszą to zobaczyć.
- Zastanów się, jak będzie wyglądać Twoja reklama z perspektywy czasu. Reklama może i powinna wykorzystywać nowoczesne trendy, techniki i język projektowania, ale nie powinna pozwalać każdemu, po 10 latach, spojrzeć wstecz i być całkowicie zszokowanym (już nieistotną) treścią to.
- Przejrzyj i przeczytaj ponownie reklamę, zadając sobie pytanie: „Czy wystarczy mnie przekonać?” dobrze
"Czy mój produkt Czy wystarczy mi kupić? ”.
