Jak znaleźć przedstawicieli handlowych

Wideo: Przedstawiciel handlowy w firmie Wawel #DobraRobotaChallenge

Zawartość

Kroki
Metoda 1 z 2: Znajdowanie przedstawicieli handlowych
Metoda 2 z 2: Wybór przedstawicieli handlowych
Czego potrzebujesz

Przedstawiciele handlowi sprzedają Twoje produkty potencjalnym klientom. Istnieje kilka rodzajów przedstawicieli, zarówno tych, którzy pracują w salonie, jak i tych, którzy odwiedzają potencjalnych klientów. Większość start-upów lub rozwijających się firm potrzebuje przedstawicieli handlowych, którzy szukają potencjalnych klientów, kierując się do hurtowni lub określonych regionów. Możesz dodać sprzedawców do swojego stanu lub możesz skorzystać z niezależnych przedstawicieli handlowych, którzy sprzedają jednocześnie inne produkty. Ta druga opcja pomoże kontrolować koszty wynagrodzeń, ponieważ przedstawiciele pracują za prowizję. Wybór niewłaściwego sprzedawcy może jednak pozostawić Cię w tyle, więc nie spiesz się ze znalezieniem osób, które najlepiej będą reprezentować Twoją firmę. Z tego artykułu dowiesz się, jak znaleźć przedstawicieli handlowych.

Kroki

Metoda 1 z 2: Znajdowanie przedstawicieli handlowych

1 Oblicz swój budżet na znalezienie nowych przedstawicieli handlowych. Pamiętaj, że będziesz musiał sfinansować proces selekcji. Będziesz wtedy musiał uzgodnić system prowizji, który będzie korzystny dla obu stron.
- Dobrym pomysłem jest skonsultowanie się z menedżerami ds. rekrutacji i działem księgowości, aby wiedzieć, jaki zakres płac jesteś w stanie zaoferować właściwemu kandydatowi. Zatrudnienie niezależnych lub wewnętrznych przedstawicieli handlowych prawdopodobnie będzie wiązało się z procesem zatwierdzania wynagrodzenia lub prowizji.
2 Określ opis stanowiska przedstawiciela handlowego, region i produkty, które muszą sprzedać. Możesz również dołączyć wymaganie dotyczące doświadczenia kandydata, którego szukasz. Te opcje pomogą Ci zawęzić wybór podczas wyszukiwania.
3 Zamieść ogłoszenie o pracę na stronie internetowej swojej firmy. Publikowanie własnych reklam pokazuje ludziom, że się rozwijasz.Aktywny przedstawiciel handlowy będzie mógł skontaktować się z Tobą, aby umówić się na rozmowę, podczas gdy Ty będziesz nadal przeszukiwać inne kanały.
4 Opublikuj opis stanowiska w Internecie, jeśli szukasz pełnoetatowego przedstawiciela handlowego. Jeśli chcesz zatrudnić kogoś, kto oferuje zarówno wynagrodzenie, jak i prowizję, ponosisz większe ryzyko, ponieważ dajesz mu nagrody, szkolisz go i inwestujesz we wsparcie, gdy jest w drodze. Korzystaj z dedykowanych witryn rekrutacyjnych i krajowych wyszukiwarek pracy, takich jak Monster i CareerBuilder.
- Należy mieć na uwadze, że produkty, które są sprzedawane po niskiej cenie w dużych ilościach mają zazwyczaj niższą prowizję. Produkty, które sprzedają za wyższą cenę w mniejszych ilościach, będą miały wyższe prowizje. Zwykle wynoszą od 2 do 25 procent.
- Umieść każdą ofertę pracy w swojej branży oraz w sekcji sprzedaży.
5 Zapytaj znajomych o rekomendacje. Jeśli masz znajomych, którzy zajmują się podobnym biznesem lub w ogóle coś sprzedają, zapytaj ich, czy korzystają z niezależnych przedstawicieli handlowych. Jeśli tak, możesz znaleźć kompetentną osobę, która może zaoferować Twoje produkty również swoim klientom.
6 Odwiedź wystawy. To najlepsze miejsce na znalezienie niezależnych przedstawicieli handlowych, którzy mają doświadczenie w Twojej branży. Na targach odwiedź różne stoiska i porozmawiaj z przedstawicielami handlowymi.
7 Skontaktuj się z lokalnymi agencjami sprzedaży. Zapytaj, czy ktoś ma jakieś doświadczenie z podobnymi produktami. Agencje te mogą udostępnić listę potencjalnych kandydatów i przeprowadzić z każdym z nich rozmowę kwalifikacyjną.
8 Zapytaj aktualnych odnoszących sukcesy przedstawicieli handlowych o rekomendacje. Sprzedawcy mają tendencję do nawiązywania kontaktów, więc zapytaj ludzi, których lubisz, czy znają kogoś, kto mógłby zająć się innym terytorium. Jeśli są gotowi ręczyć za osobę o swojej reputacji, prawdopodobnie znajdziesz odpowiedniego kandydata.
9 Poszukaj niezależnych przedstawicieli podróży w witrynach takich jak greatrep.com, californiamarketcenter.com i americasmart.com. Witryny te zawierają listę potencjalnych przedstawicieli podróżujących lub umożliwiają opublikowanie oferty pracy w ich witrynie.

Metoda 2 z 2: Wybór przedstawicieli handlowych

1 Przeprowadź wywiady z dziesiątkami kandydatów. Musisz być wymagający co do tego, kogo zatrudniasz jako przedstawiciela handlowego, więc przygotuj się na długi proces selekcji. Firmy mogą przeprowadzić od 25 do 100 rozmów kwalifikacyjnych, zanim znajdą kilka osób do zawarcia umowy.
2 Zadawaj właściwe pytania. Oprócz doświadczenia i umiejętności poruszania się, musisz dowiedzieć się, ile czasu przedstawiciel może poświęcić Twojemu produktowi.
- Zapytaj, ile produktów aktualnie reprezentuje osoba. Jeśli jest 10 lub więcej produktów, jest mało prawdopodobne, aby dana osoba była w stanie poświęcić wystarczająco dużo czasu na zwiększenie dochodów. Upewnij się, że są w stanie wyjaśnić, w jaki sposób Twój produkt będzie pasował do ich aktualnego obciążenia.
- Zapytaj o personel techniczny. Niezależny Przedstawiciel Handlowy zazwyczaj zatrudnia kogoś do zarządzania harmonogramem i dotarcia do potencjalnych klientów, ponieważ jest to wymagane do sprzedaży wszystkich produktów. Sprawdź, czy technik poradzi sobie z innym produktem.
- Podczas rozmowy kwalifikacyjnej poznaj ich proces sprzedaży. Musisz dowiedzieć się, jak pełne są szacunku, energiczne, szczere i ambitne. Dobry przedstawiciel handlowy będzie próbował zdominować Cię podczas rozmowy kwalifikacyjnej.
3 Zaoferuj konkurencyjny pakiet. Musisz motywować każdego przedstawiciela handlowego prowizją opartą na sprzedaży.Oprócz premii oferuj wsparcie państwowe, szkolenia lub materiały promocyjne, aby upewnić się, że przedstawiciel handlowy nada Twojemu produktowi priorytet.